(中国电子商务研究中心讯)如今，C2B预售模式愈发受到网商们青睐。所谓预售模式，就是利用互联网，在短时间内快速聚集单个分散的消费需求信息，给厂商一个集采大定单，厂商预先拿到定单后，可从供应链的后端、中端或前端进行优化，更加精准地锁定消费者、提前备货、消除库存，更有效地管理上下游供应链，使得生产成本、流通成本、库存成本能够大幅降低，在给消费者优质价低的同时，也最大程度保障了卖家的利润。简而言之，预售就是先有销售订单、订金，然后组织开发生产，再有运输，再有流通，最后实现终端销售，这对于线下的买手制度是极大的冲击，将逐渐颠覆电商传统销售方式。
C2B网站可以拿到比单纯的团购更低的价格，并且该模式可使产品供、产、销链条更短更快，实现个性化定制、柔性化生产，并能满足消费者小众化的需求。
凡事利弊相生、长短相随。对于这种新生的C2B预售模式，仍有不少急待解决、完善的问题与挑战。
1.规模化量产难度大：没有一定的规模实力和品牌知名度，很难实现量产，想要凝聚大量、有同样消费需求的大聚合，本身就是一个很大的挑战。C2B预售模式要求商家要有高效强大的供应链，资金、实力比较强。目前从事电子商务的企业，要么是缺乏足够高效的生产供应体系，规模不够的互联网公司，要么是电商专业性不强的实体企业，想要一步到位实现C2B目前不太可能。
2.销售渠道的减少，孤掌难鸣：C2B（http://need.6tie.com/）是直接面对厂家，厂家与消费者单线联系，没有中间商的参与宣传与渠道的拓展，以厂家一己之力要在全国做大做强，颇为费劲。同一个产品一样，一个产品的定制、预售要做到广而告之，天下人都知道，也必须投入大量广告、促销来引导，也要诸多代理商、分销商一起推广、促销，不然就难于将网上极为分散、海量的用户的相同需求引导至同一条定制路径上，并给你“指点江山”、出谋划策了。
3.管理难度加大，成本提升：小批量多品种的生产线的标准化和流程化，其实对于时下我国信息化薄弱、管理水平低下的传统生产经营者来说是不小的挑战，常常伴随着管理难度加大、成本聚升、资金增加的风险。C2B的特质是“个性”，而消费者的需求千差万别，这样多样化、个性化的定制生产固然迎合消费者需求、增加销量，但同时也会提高厂商经营成本，比如没办法实现象以前那么大规模化的生产了，这样产品单位成本就会增加，单位产品利润会减少。当前C2B（http://need.6tie.com/）个性化定制比较适合较为重要、利润较高的产品或易订制、高端、奢侈的产品，绝非全部，企业大部分产品仍然要以标准化、规模化形态生产运转。
4.售后问题频发，一些不诚信的问题也困扰着预售模式。预售风险就基本集中到了消费者一方，万一出现差错，就会引发多种社会问题。
因此整个社会如果要真正形成通用化、常态化、规模化的C2B预售模式，真正要形成个性化、柔性化网上定制生产，原有的整个供应链体系是很难支撑的，必须对整个制造业从它的原材料开始到定型、定款、定量、定价，到仓储端，整个销售体系，在互联网的一个大技术背景下做一个深刻改变、彻底完善，C2B预售模式才能最终水到渠成，喷薄而出，真正普惠于厂、商、消费者三方！(来源：销售与市场 编选：中国电子商务研究中心)