——三上摩登家居CEO卢金亮
家饰店在大中城市的定位大家都已经论述了很多，可以参考的例子也很多。现在我想说的是县级市家饰店该如何定位？根据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级市，近3000个县级市，家居饰品的年消费能力高达2000—3000亿元，一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元，当然这些数据我们也只是作为一个参考，但也说明了小县城开家饰店的人不在少数，大家都会遇到同样的困惑，我们的小县城适合不适合开家饰店？店铺的选址要注意什么？店面的面积多大合适？货品结构如何搭配？等等一系列的问题，那么我们就分析一下小县城家饰店的定位。
首先要判断当地有没有家饰需求，1、当地房地产业是否发达？商业房的售价在怎样的一个水平上？2、家居装饰业是否发达？普遍购有商品房的人室内装饰花费是多少？3、当地是否有品牌家具、品牌家居用品（如床上用品、窗帘等）专卖店，开业时间是否在一年以上？
确定了当地的市场需求后，我们再来看看选址的问题，好的选址就是成功的一半，这话绝不过分，所以店面的选址其实也是一个非常艰巨的任务，特别是对新手而言。说我一个朋友以前开店的教训，给大家当一个反面的教材好了。记得那是2002年的事，他开了家饰品店，因为是新手，店面租在哪里就成了他的一个问题，他是在一个小县城，真正繁华的商业圈非常小，基本以一条中心商业街为主，旁边紧邻经营多年的百货商场、购物中心这些大型购物广场，他在中心商业街的街尾看中了一间店铺，这间店面的位置基本在中心商业街的出口处，走出去大概100米就是一个菜市场，当时他理所当然的认为既然是在这条最繁华的商业街上，人流肯定是没有问题的，没有经过细心地市场考察和对比他就租下了这家店面，结果经营半年后就关门大吉了。其中的原因有进货渠道不熟，货品搭配混乱，成本控制不利等等因素，但现在想来选址错误就是最大的问题，当然这跟他经营的产品是小饰品也有很大关系，在他附近做别的产品的商家也有做的不错的。为什么租在成熟的商业街还是不行呢？这也是店面开始经营一段时间之后我这个朋友发现的，原来源源的客流从商业街的入口流入，在浏览完整条街的店面之后，基本都是在距离他店面十来米的地方掉头转过去了，因为再往前走就去菜市场没有什么看头了。所以人流基本走过来的很少，这个细节，他没有注意到，导致了这次店面选址的失败。说这么多的意思就是要告诉大家，选址的时候一定要慎重慎重再慎重，不要因为找不到店面就凑合租一间，那样的结果是得不偿失的。选址在成熟商业圈是没错的，但还要结合自己的产品还有当地客流的特点来参考，具体到县城的选址，优先考虑的店面应该是成熟的商业圈，这里有成熟的市场，稳定的客流，开在老店旁边还可分享老店积累的名气和知名度，免去了新店打响知名度，培育客户的成本。缺点就是租金会比较高，经营成本增加，但综合考量的话还是利大于弊的。
下面再谈谈店面面积的问题，在资金允许的情况下，请注意几个字是“资金允许”，店面面积尽可能要大些，首先店大可以销售的产品种类会比较丰富，而且家饰类利润高的产品一般都是大件的商品，一个50来平方的小店你认为能放多少大件商品呢？还是拿我那位朋友之前开的饰品店来说。饰品店一般都是小东西，虽然利润高，但这类商品就是靠走销量的，所以这类店面的位置就要尽量选在繁华的商业圈里，这样才有充足的客流保证，而他当时选的位置因为没有足够的客流，所以失败也是必然的。家饰店与饰品店不同，家饰类产品线丰富，可销售的大件商品也很多，家具、铁艺、落地灯等等，没有大点的店面这些大家伙是摆不进来的。其次，大店会给顾客这家店很专业的感觉，而且大店也可以对后来的竞争对手形成无形的压力，打击对手的信心。
至于县城里的家饰店的货品结构，其实还是以实用性兼装饰性的商品为主更合适，产品定位也应该以中档为主，兼顾低端和高端的商品，考虑到家饰品不属于生活必需品，所以实用性一定要突出，光具有装饰性对客户来说是不够的，人们都是在满足了温饱之后才有了更高的精神追求，才会想到购买家居饰品，丰富自己的精神生活，但县城的生活又不同（按普通经济情况考虑，经济发达的县级市另说），人们在购买家居饰品的时候更倾向于带有实用行的装饰品，一个花瓶买回去只能插话，但一盏漂亮的布艺台灯放在卧室里，不但有照明的功能，更使卧室有了温馨的气氛，货品搭配时也应尽量多些这类产品。
以上是小县城一定要注意的问题，只有保证了以上的两点，才可能在小县城开一个成功的三上摩登家居店，因此想要加盟三上摩登家居的县级市的朋友们一定要注意这两点，当然总部也会给予这方面的指导和跟踪，保证每一个三上摩登家居店都是成功的。
三上摩登家居竭诚欢迎您的加盟！
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