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三上摩登家居

时尚家饰,时尚家居,摩登家居

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家居饰品市场分析
发布时间:2011-10-22        浏览次数:2047        返回列表
 家居饰品市场分析

根据权威机构统计:全国33个省会城市,393个地级城市,近3000个县级城市,家居饰品的年消费能力高达2000~3000亿元;

一个10万人口的小县城,家居饰品年消费能力不低于1000万元。

据流行色协会预测:2011年国内装饰设计力求奇思妙想,强调简约、时尚,由细微处体现完美品质。

在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上,专家提出未来家居生活新潮流是:寻找一种生活的感受,营造一种简单的美。

中国社会调查事务所在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示,在新千年中,中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流:

1、“装饰性”投资将逐步加大。专家认为:居室陈设将成为家装的重要组成部分,要超过整个设计含量的三分之一;调查显示:更多的人准备将装修费省下来,用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。

2、在关于家居装饰看法的调查中:81%的被调查者指出,居室装修不能保值,只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰,守着几十年前的装修不放,只能降低自己的居住质量和生活品质;70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入;其中,74%的被调查者认为装饰居室要体现在个人风格、品位;55%的被调查者表示,通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

所有家饰市场引导性资料均显示:

大众消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;

时尚、品质、个性,越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题;

家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。

国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。

 与强大需求空间相对中国家饰市场现状是:绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白,为数极少的商场专柜,又存在品种单一,产品陈旧落后,价格昂贵等种种弊端:

从设计角度看:饰品设计开发属高风险投入、一旦失败将酿成毁灭性的后果;

从生产角度看:进口产品占据了大型商场,价格昂贵,令普通消费者望而却步;

从流通角度看:中国家居饰品行业处于初级阶段,市场流通受传统营销方式束缚;

从经营角度看:由于流通环节和经营方式的局限性,产品价位居高不下。

综上,中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段,急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。

在这样的市场背景下三上摩登家居横空出世。“三上摩登家居SANSON”是目前国内知名度较高柯尔司曼连锁机构的家饰品牌,柯尔司曼连锁机构是规模最大、连锁店分布数目最多的个性建材、摩登家居家饰连锁机构,在太原、长沙、南昌、上海、南京、武汉、郑州、兰州、西安等城市里已经拥有了110多家加盟连锁店,并且还拥有数十家批发商分布在全国。三上艺术2010年横空出世,在柯尔司曼优秀的营销团队运营下,拥有的成长速度和经营水平都非常卓越。

“三上摩登家居SANSON”的所有货品全部是欧美设计,出自国内外贸厂家,全部是出口欧洲或美国的产品,品质非常精美,所有货品的选择和进货安排完全由三上摩登家居品牌创始人卢金亮先生直接负责,能持续保证三上摩登家居产品不可复制的独特风格。我们拥有大批的外贸厂家资源,能保证全国至少200家以上加盟店和批发商的丰富充足的货源;并且,在整个家居市场上,我们也拥有绝对的供货价格优势,能为批发商提供充分的利润空间。

“三上摩登家居SANSON”拥有独特的欧洲乡村风格,并且将大力发展媒体公关工作,计划与国内最高端的家居杂志,例如《时尚家居》、《瑞丽家居》、《世界家苑》、《美好家园》、《时尚好管家》、《好主妇》、《格调》做好密切的合作关系,是固定的合作伙伴,将常年保持在家居杂志的频繁曝光率;柯尔司曼新石代个性建材并且屡次被中央电视台、香港凤凰卫视、北京电视一台等采访报道,同时也在国内最大房产类门户网站焦点网建材、家居类社区上有非常大的知名度。

加盟三上摩登家居的八大理由

1、三重获利,在不增加多少成本(基本可以忽略不计)的模式下,将灯饰店、陶艺店、精品店,三店合一,等于一笔投资三笔收益。

2、风险至低,三上摩登家居深谙风险的敏感性,对标准规格产品实行可退还制度,将加盟商经营风险降至可接受的较低程度。

3、独家保护,成功签约成为三上摩登家居加盟商,即受到授权区域的严格保护,坐享三上摩登家居独家代理带来的收益和荣誉。

4、市场优势,遍布各地的三上摩登家居用独一的性价比,彰显市场地位和信誉,加盟店均能获得当地消费者高度信赖。

5、品牌增值,随着三上摩登家居品牌日益深化,所拥有的独家代理权将变得越来越矜贵。

6、培训支持,加盟后三上摩登家居将对店面进行统一设计,并对加盟商进行系统的产品、营销等知识培训,区域经理对加盟商实时提供帮助、指导。

7、宣传推广,三上摩登家居每年都会参加家居行业各类知名展会,在媒体上投放大量广告,借以提升品牌影响力,拉动加盟商店销售,

8、资源共享,三上摩登家居连锁加盟方式是一种紧密性高、内聚力强的合作经营方式,厂商之间信息可达到最大程度的共享,互惠互利,共同做大做强市场。

加盟条件

拥有强烈的事业经营动力与理念;

拥有高度的品牌意识形态;

认可三上摩登家居连锁加盟经营模式;

拥有长远性的合作经营思路;

拥有良好的商业资信及合法资格;

年龄在25周岁以上;

文化程度达到高中以上学历;

店铺应位于当地繁华商业街或者家居广场内,经营面积不小于100平米。

加盟流程

了解三上摩登家居

双方进行意向性交流

填写加盟申请表

公司派遣专业人员实地考察

详细的市场调查与分析定位

签订合作协议

专卖店设计

加盟商开始专卖店装修

订购产品

协助加盟商市场启动和开业  

加盟支持

为了帮助经销商有效开拓市场和整体运营,做好区域市场的分销、终端、房地产、装饰等营销工作,进而迅速提升““三上摩登家居SANSON””在当地的知名度和市场占有率,成为著名品牌,公司从品牌宣传、渠道建设、终端促销、广告投入、大客户合作、售后服务、团队培养等方面给予经销商全面支持,与经销商共同做好"三上摩登家居SANSON"区域市场的营销管理工作。
 
一、品牌支持
    免费使用"三上摩登家居SANSON"品牌使用权及各种授权牌、奖牌、各类证书、检验报告影印本等,用于帮助经销商顺利开拓市场。
二、培训支持
1、合作前的培训:包括邀请合作伙伴到公司参观、考察和体验,让合作伙伴对公司实力、产品优势、"三上摩登家居SANSON"品牌发展、现阶段行业蓬勃发展的现状,行业未来的巨大前景等有充分了解和运作信心后再进行下一步合作。
2
、合作中的培训:签订合作协议后,经销商指派负责营销、技术骨干参加公司举办的基础培训,免费接受公司的市场营销、产品讲解、技术、售后、区域市场实战运作等全套技术培训和新技术拓展培训,并进行严格考核,考核不合格者不准予该员工从事"三上摩登家居SANSON"营销工作。免费为经销商提供《分公司管理手册》。
3
、合作后的培训:总部根据市场需要,不定期派营销人员亲赴经销商所在区域实地考查并制订有针对性的培训计划,帮助经销商培训实战的一线营销团队。免费为经销商提供权威营销专家营销培训,全方位确保经营一路畅通;免费为经销商提供市场推广实战方案,如“营销体系建设”、“终端拦截”等;免费为经销商提供总部专家教授长期技术咨询和指导。 
三、装修支持
给经销商提供统一形象、统一店面平面规划。
四、开业支持
    公司协助经销商制定有效的开业策划方案,为以后业务快速发展打好基础。公司免费提供开业宣传物料。
五、促销活动的支持
    为促进销售,公司会定期推出各种优惠、促销方案,包括全国性促销方案,地区性促销方案。为了保障促销方案能达到良好效果,经销商须积极配合公司执行促销方案,公司将指派区域负责人针对所在地的具体情况,来制定促销活动执行方案,确保促销方案在当地顺利实施,促进“三上”在该市场的销售量,提升品牌知名度。对于促销活动所需物料,由经销商申请,公司提供(具体执行办法按合同相应条款执行),如有需要,总部可以安排人员现场指导。
六、广告支持
    如当地经销商需在本地媒体进行品牌宣传,需提前15天作出方案,包括:媒体总类、广告形式、目标受众。
   
公司批准审核后,可由总部策划部提供设计图纸、广告内容。当地经销商在广告发布后凭发 票、媒体广告照片、剪辑、样品递交到公司营销中心,由此可获得50%的报销费用,所有的报销金额均不予现金发放,在下次订货款中充订货款项。
   
公司将定期在电视、户外、杂志、网络进行品牌形象宣传。
七、物流支持
    按照合同规定给予相应的物流支持。
八、全国区域销售地区保护制度
    公司对全国市场实行严格的地区保护制度,每个区域只能在规定的区域内进行销售活动,不得跨区销售。为了规范市场,保护全国经销商的长期市场利益,公司对违规的经销商将采取一定金额的罚款,具体罚款金额按双方合同相应条款执行。
   
县级市只开一家店,地级市可以开2-3家店,省会城市可每个区开一家店。
九、运营期间全方位支持
   
公司为了鼓励经销商开拓市场,运营期间公司市场部持续跟踪指导销售,帮助经销商解决问题,开拓业务;协助经销商进行工程装饰项目谈判及合同签订;为经销商做大做强提供全面护航。
十、滞销产品退换货支持
    为了更好的支持经销商终端销售, 对于在该地区不畅销的产品将为经销商实行退、换货制度。
十一、售后服务支持
1、公司要求所有经销商具有独立售后服务能力,同时公司将为经销商提供专职客服人员的每周电话回访,帮助经销商解决问题,开拓业务。
2
、为了帮助经销商完善"三上摩登家居SANSON"的各项服务义务,公司可提供多种支持, 包括系统培训、售后体系建立、售后服务等等。

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