关键词：天津民用家具 民用家具品牌 吉利家具
近期相关媒体对西南家具经销商进行了地毯式的查询采访。查询数据显示，16.5%的经销商想换品牌。这一数据，乍看颇出乎我们的预料，细思之下也在道理之中。经过一个月的市场采访调研，我们对成都家具业的近况和将来走势有了更明晰的看法。
家具行业拐点已至
查询数据很明晰地通知我们，成都家具在大步疾走20年后，目前正迎来一个开展的拐点。
这个拐点，起首是与微观经济情势一致的。从微观经济走势来看，全球经济都在进入调整期，很多国度都走入了低谷。我国的经济也面对严重的调整，无论是房地产调控，照样收缩银根、调整财产构造方面，国度都出台了一系列政策。这些政策中的很大一局部，关于技能含量不高、较依靠廉价劳动力的家具制造企业来说长短常晦气的。还，根本生涯材料价钱上涨所招致的消费萎缩，使得家具市场低迷显示得愈加分明。
其次，拐点是心思上的，将来该怎样走，是进是退，若何进步与防卫，如何走才是对的，成都家具企业和经销商心里都没有底，由于以往的成功经历，在近年来都不再灵光了。
再者，这个拐点也是与行业的开展轨迹一致的。家具行业开展到今日，已从量的宏大迸发，到了发生质的蜕变的时分，到了行业格式睁开调整的时分了。
在这种布景下，企业和商家的决心与判别力正派受考验，盲目乐观或许过于失望，都是不成取的。我们既应该有决心，也应该有打耐久战的预备，还，更要有一种勇于立异和发明奇观的勇气与运营才能。
特性化品牌受喜爱
当市场低迷、行业受挫时，终端经销商是最先感触、最受冲击的从业群体。而经销商对产物销量下滑的第一反响是，本人所运营的品牌是不是有问题。这种反响，我们不克不及说它完满是非理性的。由于在大情况晦气的状况下，只要那些特性特殊凸起、定位特殊精准、在同质化市场中特殊夺人眼球的品牌，才能够解脱亏本的命运，完成逆市上扬。
商家之所以没换品牌，一方面是由于一时找不到好的新品牌，另一方面是对新品牌可否成功开辟市场心里没底。一些商家透露表现，目前署理的品牌和产物，已积聚了必然的老客户，经过改善效劳和调整运营方法，也许还能有一点赚。假如换品牌，让消费者承受需求多长的工夫?若何确定新品牌的竞争力?企业能在新品牌上给经销商几多搀扶?这些，都让经销商有所顾忌。而在客观上，当前特殊让人动心、让人有决心的品牌十分少。
不只经销商想换品牌，企业也想换品牌。据调查，近年来，南边家私启用新品牌“联盛情想家”，港府太子也启用了全新品牌“季唯家居”，都是但愿可以解脱原品牌在消费者心目中的固有形象，在更高端的市场有所斩获。然则，企业在推出新品牌时，经销商关于新品牌能否会有响应的忠实度呢?这是企业需求深图远虑的问题。现实上，目前经销商选择品牌时，已不再像前几年那样，哪个品牌给的政策好就署理哪个品牌，而是更注重品牌的特性特点、附加值和影响力了。因而，企业在推出全新品牌时，要擅长指导和塑造强势经销商。
调整期需做好冲刺预备
无论当时的市场若何不景气，有一点可以确定的是，中国家具业还处于开展中期，将来几十年，仍有宏大的商机供商家去发掘。从微观经济开展的规则来看，在低谷之后，必定迎来新的顶峰。因而，专家猜测，到2013年春时，我国度具业将越过“冬天”，迎来另一个疾速增进期。因而在调整期，企业和商家必需为将来的冲刺做好预备。
一方面，企业和商家应把市场低迷期作为调整期，清醒一下本人的思想，调整好开展思绪，确定较适宜的开展措施，将产物定位和效劳精密化、特性化，完成出产和治理的晋级，以便在时机到来时能强势反弹。所以，企业和商家应将当时的情势，作为一个新的起点。
有用经销商是渠道成功的前提
每个企业渠道定位分歧，渠道建立的伎俩也会纷歧样。但是，无论渠道定位和伎俩若何，企业渠道建立成功的前提，是选择有用的经销商。企业要清晰，什么样的经销商是企业想要的，是有用的。不是有本钱实力的经销商，就是有用经销商。
一个有用的经销商至少须契合以下两个前提：第一，他对企业的产物、营销理念、文明很认同，如许才干使经销商的开展偏向和企业开展偏向坚持协调一致。这种认同，典型地显示为经销商对企业老板人格与理念的认同。比方说，选择全友的人，必定是认同张友全的人格和理念的。第二，这个经销商的本质若何，有没有团队治理才能，对行业能否有必然的调查。这一点也很主要，有些经销商光凭一腔热忱，对终端营销一窍不通，很难包管店面的存活率。
此外，企业要勇于选择和裁减经销商。一般来说，企业该当依照“二八”准则，裁减运营不善的经销商，还也为终端输入新颖血液。而且，企业应依据经销商的特点来分派品牌，有些经销商运营某个层次的品牌挺适宜，做其余品牌也许并不适宜。
总之，找到有用的经销商，能起到事半功倍的结果。执行力与治理才能的分歧，决议了产物市场发卖的差异。
开店要慎重，守店要勤勉
选择经销商是挺主要，但再好的经销商，也需求企业赐与指导和搀扶。关于企业而言，疾速抢占渠道轻易，维护渠道难;关于经销商而言，开一个店轻易，守一个店难。因而，开店时，要慎重，开店后，要勤于维护。
经过查询发现，因为成都家具行业经销商入行门槛低，也不需求什么学历，企业调查的首要是经销商是不是很伶俐。这种调查明显过于轻率。此外，成都经销商在开店时，往往贪功求全，为了占据市场而开店。其实，每一个品牌应有本人的清楚定位，要对市场做一个缜密的查询，衡量市场容量的巨细，投入与报答若何，再确定能否在本地开店。
在慎重开店的根底上，企业应勤于维护店面，以包管店面的存活率。一般来说，要想让店面存活，就需求让店面赚到钱，而要让店面赚到钱，就需求企业协助商家做好各方面的效劳，在运营方面赐与资金和智力的支撑。成都企业在维护终端店面这一块做得还远远不敷。比方，若何协助经销商把这个店运作起来，若何组建营销团队，在经销商呈现坚苦时如何帮他渡过难关，关于这些问题，很多企业的区域司理本人也还没弄清楚。一个企业家必需认识到的现实是，对经销商的搀扶力度和结果，直接决议其店面的存活率，经销商署理的品牌假如不赚钱，即便再承认品牌的质量和文明，最终也会换失落品牌。
换品牌并不是目标，目标是为了赚钱。面临16.5%的换品牌意向，成都企业和商家都要反思，本人哪些方面还有改良的空间。
详情登录：www.tj-jili.com
新闻中心