每卖出1张床垫，亏损400元！
但还一直坚持在做！
What???
当时听到时，小编非常的震惊！
如果你是老板，你会这样做吗？
今天，就让小编带你走进《铿锵三人行》第10期直播，
看看是什么样的神人，会有这样的操作！
他，6年时间，从1个家居小白到如今成为亿级家居大商
他，打造1款爆品，仅19天成交226单+转单200单
他，从1个人到如今拥有30多人的团队
……
他就是《铿锵三人行》第10期，特邀嘉宾河南的亿级大商王万虎王总！
当下流量越来越难！越来越少！越来越贵！
终端家居经销商该何去何从？
这期特别荣幸邀请到
喜临门家居董事长万虎以及店长姚得宝
给我们深入谈谈他们是如何
周：如何1款爆款，19天内成交226张床垫，转单近200单？
王：
我们通过跟工厂洽谈，一次性拿货几百张床垫，降低成本！
通过跟商场洽谈，拿低于成本价，为商场引流，借此号召了整个商场都在做宣传以及销售。
同时，我们还设置了奖励机制
①每成交1单，奖励100！
②商场分为4个战队，进行PK,有奖励
③达到一定的量，再格外给奖励。
当然前3天不是特别理想，后面我们通过早会，跟商场的员工做培训。
宣导整个床垫的价值，低于市场价很多……经过培训，当天就成交了十几单，从一开始的几波，到实现了十几波！
这其中最重要的是用了共赢的思维，不仅帮助商场解决流量以及帮助商场的商户解决流量，同时也帮助到了自己实现了引流。
周：这样的活动下来，您们的盈利点是什么？
王：其实每卖出1张床垫，我们是要亏损400元！但是我依然坚持在做，因为我坚信掌握了流量，就是掌握了财富的密码。通过后面客户的升单，以及转单，最终我们的盈利的。
周：怎么让异业的老板、员工都成为你的客户？
王：客户本身没有需求的，但看到超值的价格，大家都心动了。每户仅限1张！很多员工都在问可以卖给异业吗？我认为可以的，他们体检过，认可了，更能为我们带单。光这个就成交了30多单？
周：怎么来维护流量？
王：电销、小区、社群、设计师带单、大型广告等全渠道都在做，重点有3个。第1个是老客户转介绍。第二个是异业合作带单。第三个是大促活动带单。
周：客户入门了，如何让客户升单？
姚：前期引流已经有很大的客户群体，拿到了刚需客户的群体，相当于拿到了财富的密码。接下来我们会分3步走：
第1步：直接了当告知是喜临门的入门款产品，给客户超值的体验，从而建立客户信任。
第2步：从爆款区引流到门店，省去了中高端产品的精力。给客户介绍产品，按照从中端到高端再到低端的顺序。每款产品的价值、区别在哪里，做一个对比。让客户感觉越来越好，选择更好的产品，基本会选择中高款。
第3步：做搭配，在爆款的基础上，会做套餐的产品。搭配客餐厅、买客卧送次卧等，让客户知道不仅有爆款引流活动，还有满足他所有刚需产品的活动。
周：如何让客户转单？哪些地方做的好？
姚：有利于转单，有2个方面。
第1方面，团队特别重要，比如差异化服务、团队的精神面貌、店面氛围的打造等，从细节上去锤敲、打磨！
第2方面，隔三差五举办小型的活动，比如每周1次的夜宴活动，利用氛围成交，客户都有从众心理，更容易成交！
周：家居门店如何举办夜宴活动？全流程是什么？
姚：
1、确定时间，一般都是安排在周六日。
2、1个星期的客户的积累，没有成交的客户，刚需的客户。有意向客户，会通知客户。
3、做氛围的打造，比如一些冷餐、饮料、氛围等
4、前期会跟导购沟通，找到客户的共性，结合共性，开展针对的夜宴活动，专门的引爆活动，设置套餐和搭配。
5、以厂家/公司刚好有活动，集中邀约客户到现场。
周：客户的资源怎么来？流量怎么来的？
姚：
1、喜临门品牌自身自带流量。
2、老客户占有率很高，转介绍很多。
3、通过电销、异业、新媒体等新模式做引流。
4、2个店，一个在城南一个在城北，占据了优势。
5、对导购员团队的培训，只要进美凯龙的客户，都会进店。
慢慢你会发现
客户已经越来越会选品，已经被你的竞争对手教育得特别厉害！
今天做市场，特别重要的一点是懂你的客户
他的痛苦是什么？
他的梦想是什么？
他会跟谁在一起？
谁在他哪里是有话语权的？
……
今天做营销非常重要的4个字！师出有名！
《铿锵三人行》栏目由博天国际总裁周楚淩导师发起，每周四直播，连线家居终端最有成果的老板和精英。直播间拆解经典案例，毫无保留分享秘笈，揭秘最实战有效的终端玩法！每周学1招，招招都落地！
