最近潜心阅读了一本字字珠玑、价值万金的好书，美国定位大师阿尔·里斯／杰克·特劳特合著的《22条商规》。拍案叫好之余，我想到了YZ，想到了家具企业突破发展瓶颈是多么需要学习和应用“营销法则”。
YZ近年来在行业中声誉鹊起，口碑良好，但历经近20年辛勤耕耘市场，市场回报似乎还不够丰厚。表现在企业经营规模还不能居行业领先地位，品牌知名度还不能数一数二，推广模式还缺乏鲜明个性，公司在目标顾客心目中还没有形成“代名词”……总之，囿于家具行业整体营销观念的落后以及创新意识的淡薄，YZ多年积蓄的发展能量还未能充分释放。
长江口的蟹苗如果只在崇明岛的水域里生长，只能长成“老毛蟹”，而一旦放养到太湖、洪泽湖、阳澄湖，就能长成青背白肚的清水大闸蟹。家具企业普遍营销意识滞后，，推广手段老套，大部分企业满足于低层次的相互模仿，身在家具行业倘能跳出行业圈子，直接问计于大师，就能发现原来“外面的世界真精彩”。
20世纪最伟大的管理大师彼得·德鲁克曾说过：“企业只有两种功能，就是营销和创新。”结合《22条商规》阅后心得，拟就YZ的营销和创新谈谈个人浅见。
《22条商规》第二条“类别法则”指出：“如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。”
市场营销的根本要点是：创造一个你能成为第一的新领域。这就是第一条法则——领先法则：成为第一胜过做的更好。率先在人们心中留下印象，要比使消费者相信你的产品优于该领域的首创品牌容易的多。YZ显然不是欧美古典家具市场的第一品牌，短期内实现这个目标的可能性也微乎其微。但是，通过细分市场，我们发现：美克美家是美式古典、新古典家具这一类别的的第一品牌，可是欧式古典、新古典家具的第一品牌是哪家？目前还群龙无首。YZ为什么不乘虚而入，把自己打造成欧式古典、新古典家具这一类别的龙头老大呢？我以为，将美克美家作为直接竞争对手是不明智的，因为目前它还是一座难以逾越的高山，而欧式古典、新古典家具市场还没有出现公认的“王者”，以YZ目前的企业资源和市场影响力，通过努力并不难登上王座。
