《22条商规》第十三条“牺牲法则”指出：“有所失，才能有所得。”
为了成为欧式古典家具第一品牌，YZ的产品线聚焦不仅是必要的，而且也是必须的。为了得到，必须放弃。美国西南航空公司做了放弃，它只做商业、经济舱、国内航线，放弃了货运、头等舱、国外航线等，它甚至只用波音737一种机型。所以，那些竞争对手如西北航空、美国航空等在金融危机下一个个都消失了，而它至今依然笑傲美利坚蓝天。YZ不仅应纯化、精化其产品线，只做欧式古典、新古典家具（剔除美式），而且还应精准开发目标市场。不是按照传统的推广模式进入更多的城市，而是在目标顾客集中、销售潜力巨大的城市复制成功样板，在同一个城市开更多家门店（如同上海）。三三得九不如二五得十，广种薄收不如精耕细耘，二者的收益是截然不同的。专注、专业、专一能让企业的经营管理左右逢源、游刃有余，此中道理，并不深奥。
《22条商规》第三条“观念法则”指出：“首先进入消费者心中要胜过首先进入市场。”
所以，尽管市场上已经有许多欧式家具，可是它们都很难独占鳌头，因为无一例外都忽略了用品牌占领消费者的心智。YZ现在要做的就是“进入消费者心中”。但商场有一条原理，如果你希望给别人留下一个深刻的印象，那么你就不能让人们慢慢地记住你，然后再花一些时间让他们对你产生好感。观念并不是那样形成的，你必须用头脑风暴法让人们记住你。所以，提取销售额的相对较高比例，以空前力度加大品牌宣传，灌输“欧式古典家具第一品牌”这个观念来抢占类别制高点，既至关重要又能四两拨千斤。“慕斯”进入市场才几年，现在已成为消费者心目中的软床／床垫第一品牌。看它铺天盖地的市场造势就可以明白其能够高速成长并非偶然。一旦消费者认可了你所灌输的观念，则“哈洛光环”效应可以为企业带来源源不断的销售额和利润回报。
