《22条商规》第五条“聚焦法则”指出：“市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。”
通过把焦点聚集在一个简单的词语或概念上，就能使自己的产品迅速深入潜在消费者心中。如果一个公司能够设法在潜在消费者心中拥有一个代名词，那么这个公司必定会取得成功。这个词不需要很复杂，也不要去生造。那些直接可以在词典中找到的简单的词汇就是最好的代名词。让我们看一组成功的例子：
佳洁士（Crest）——防蛀
梅赛德斯（Mercedes）——工艺精良
宝马（BMW）——强大的驱动力
沃尔沃（Volvo）——安全
百事可乐（Pepsi Cola）——年轻
雀巢咖啡（Nescafe）——味道好极了
哇哈哈（Wahaha）——吃饭就是香
中国家具品牌几乎都没有自己的代名词。矮中取长，有那么几个还算可以勉强“冠名”：
联邦——原创设计
红苹果——品质可靠
曲美——弯曲木实木家具
美克美家——体验式 、顾问式销售
达芬奇——原装进口高档家具
顾家——因为“顾家”，所以爱家
百强——真的很德国
