“中国第一侨乡”江门是个文化底蕴深厚、文化特色鲜明的城市。近年，该市一个低调而小众的优势产业“传统家具”产业正以高端文化产业的姿态走进大众的视野。
依托深厚的文化积淀、高超的设计理念和精湛的制作工艺，经过30多年的发展，江门传统家具产业已成行成市，海内外慕名而来的高端消费者熙来攘往。据悉，江门五邑地区的古典家具销售额已多年高居全国同行之首。一个传统工艺业，因其对古典工艺的坚守，逐步成为当今一个高端的文化产业。
伍氏兴隆的明式家具高雅绝尘，赏心悦目。许多外行人走进伍氏兴隆的艺术展馆，也能马上被明式家具的艺术感染力所震撼，找到合眼缘的家具。
“礼失求诸野”：一场皇朝战争留下的传统产业
江门传统家具产业的兴起有着很深的历史渊源。宋末时，宋帝昺逃亡到新会，宋元两军在崖门发生“崖海 大决战”。战争最终虽以宋亡结束，但是宋皇室带来的一批宫廷匠师却将宋代最高水平的家具制作工艺流传到了新会民间。这些匠师的传人在明代创造出明式家具的“广作”风格，与“京作”、“苏作”三足鼎立。“广作”家具在当地广为流传，几乎家家户户都有自家的“镇家之宝”。
上世纪70年代，收购和修补古旧家具在江门五邑地区蔚然成风。在多年来对家具的修补经验中，当地一批工匠和收藏家逐渐继承和集成了古典家具制作的技巧，创办了具有明清家具风格的中国古典家具生产企业。
经过多年的发展，目前，江门从事传统家具行业的企业达到700多家，新会区400多家、台山市200多家。五邑地区已形成木材销售、古典家具铜件生产、木工艺雕花、古典家具生产、古典家具销售上下游配套的产业链，形成了以台山-公益展厅加基地模式古典家具产业带、新会古典家具一条街、河北村古典家具产销十里长街等为主的全国最大传统家具产业带。2009年，传统家具产业产值约30亿元，产品基本涵盖中国传统家具行业的中高端市场。
传统家具背后的古典高端文化
据了解，明清家具代表了中国传统家具的最高水平，既汲取了中国传统建筑的榫卯结构与雕刻艺术的各种手法，又体现了中国儒学、禅理的审美内涵，在实用功能与艺术欣赏价值之间达到完美的平衡，在国际艺术节享有崇高的声誉。如今江门的古典家具企业，在追慕前人、精准仿古的基础上，融合“京作”、“苏作”和“广作”风格，并不断设计适合现代人审美观念的作品，形成独具特色的“江门风格”。
“每一件家具的背后都体现着深刻的古典文化哲学和传统文化趣味，没有相当的文化修养，是无法创作一件上乘的家具的。”鸿辉古典家具厂的温老板向记者介绍其展厅内一张普通的红木餐桌：桌面中心的圆圈和外围八条简洁的分割线，代表了“七星伴月”；桌面下的裙边雕饰代表了“五谷丰登”和“年年有余”；桌子整体上圆下方，则体现了中国“天圆地方”的宇宙观。“这些不显眼的工艺，行家一眼即能看出。家具的价值就在这些细节上体现。”
伍氏兴隆明式家具董事长伍炳亮是台山家具界的大师级专家，他则对古典家具提出了富有传统理论特色的“型”、“艺”、“材”、“韵”品评标准体系，概括总结古典家具的文化内涵。以伍氏兴隆为代表的台山“大江传统家具”在去年也成功被列入广东省第三批非物质文化遗产名录项目。
盛世收藏下的高端文化产业
“这套客厅的黄花梨家具，早两个月售价15万元，如今可卖到18万元。”台上大江镇的会龙紫檀黄花梨古典家具公司的负责人向记者介绍说，如今国内的红木古典家具深受收藏家的欢迎，升值潜力巨大。
据悉，随着人们的消费水平和文化水平的提高，加之现代理财观念深入人心，越来越多富裕的文人雅士成为古典家具的发烧友，他们不惜花出大价钱购藏用料上乘、工艺精良的家具。利兴这一对“紫檀镶八宝大弯头四出椅”的价格堪比一辆中高端汽车。其生产周期长达1年。
利兴家具厂出品的一对“紫檀镶八宝大弯头四出椅”光是靠背的一块20x80cm2木料，成本就达到2万元，工艺成本则达到5、6万元，市场售价36万元，堪比一辆中高端进口汽车。
“红木家具的原材料固然高昂，有炒作的空间。但是一件上乘的家具，核心价值还是在于制作的工艺和作品的气韵。”伍炳亮表示，消费者看重的不仅仅是木材的名贵，还有细致的做工和经典的造型，更重要的是他们被传统家具的文化艺术魅力所熏陶和征服。他把家具作为艺术品来制作，而不仅仅是作为产品来生产，所以并不担心红木材料的价格泡沫给企业的效益带来影响。
伍炳亮不但对家具有着苛刻的追求，对家具的摆设、饰物的搭配也极其讲究。图中是一套中堂系列的作品，因为一直未能物色到合适的花瓶放置在中间的桌上，所以暂时以灯饰替代。
优良的产品不但为企业带来可观的销售额，也吸引了高端的人群来到当地消费。“有些外省的富豪来到大江镇观摩购买家具，一待就好几天。”台山大江镇镇长朱健志告诉记者，这些富豪可以带动当地的旅游、娱乐消费。该镇正规划打造一个家具商贸街，配套高档的酒店娱乐设施，并与台山上下川岛联合策划旅游观光路线，综合发展当地的第三产业。
“江门风格”需进一步整合包装
尽管江门市传统家具行业集聚效应突显，制造水平远负盛名，并形成了伍氏兴隆这样有影响力的龙头企业，但是“江门风格”的品牌还只有雏形。行内人士认为，江门传统家具行业仍不成熟，有很长的路要走。
“由于消费者的不成熟、市场营销混乱、有关市场管理部门监督查处不力等原因，在传统家具市场上价格虚高现象比较严重，影响了行业的健康发展。另一方面，营销体系还不发达。整体上江门的传统家具流通平台还不健全，在流通领域多为比较原始的直销或租赁商场营销，还没有形成强势的商业资本和品牌。这种流通格局显然对企业的发展牵制很大。”一位行内人士指出目前江门行业存在的问题。
该市各级政府和主管部门正在针对这些问题，在深化行业整合、推动产品升级、打造精品家具等方面做了大量的工作。“目前，新会、台山等地均有了传统家具行业协会，我们还正准备筹建江门市传统家具行业协会，推动全市行业的整合，打造江门古典家具的区域品牌。另外，协会将要参与行业鉴定评价标准的贯彻实施以及今后的修订工作，为江门红木家具的发展谋取话语权，抢占行业制高点。”
“最近期举办的展览活动则是2010中国(江门)传统家具精品鉴赏会。”江门市经济和信息化局副局长何渝介绍，这个以“雕琢时空，品鉴器韵”的鉴赏会，将有来自国内“三大作”(京作、苏作、广作)、“新二作”(仙作、东作)精品组团亮相。国内九大传统家具产地的企业家们可从中得到沟通提升的机会。“我们希望将之办成国内同行中水平最高的展会，借以让更多人了解古典家具的江门风格。”
此外，为解决产品营销的短板，新会建成了新会古典家具城，整体展销该区企业的产品，并打算在全国各省省会城市开设连锁销售点，打开全国市场。
