二、中国家具产业发展状况。
1、中国家具行业发展阶段。
（PPT对照讲解）在过去三十年经历了幼稚期、成长初期，现在处于成长中期。到2015年以后，我们才会真正进入成长的成熟期。所以说我们的战略布局在2015年，我们还有五年的机遇，这个产业还有五年战略布局的机遇，过了这五年，你想再去寻找新的路径已经不大现实。我们看沿海前五年，我们就想到中西部的后五年。2015年之前，你再完成不了你在全国主要主要基地的战略布局，你将丧失了在中国家具行业存在和进一步发展的大好机遇。
2、中国家具行业在全球的地位。
（PPT对照讲解）中国家具产能已经占据全球的25%，已经名符其实成为第一家具制造国。1978年的时候，家具才有区区13亿，现在总额已经达到7000多亿，我们按过去三十年平均22.2%的增长率来看，到2015年时，这个行业将会达到24300亿的总产值。什么意思？知道今天汽车行业的总产值吗？就是24000亿，五年后我们将超过现在的汽车行业。当然了汽车行业也会增长，但是我相信他绝没有家具行业增长这么快，因为汽车受能源、道路的限制，虽然家具也受到了木材资源的限制，但大部分木材还是能保证的。
（PPT对照讲解）今年1到6月份我们的出口情况，出口平均增长33.4%。
3、中国家具产业分布的主要区域，主要还是珠三角、长三角、环渤海、四川，其中广东占据了中国家具行业总产能的50%，浙江15%，环渤海8—10%，东北不到15%，四川将近10%。
各个板块的特点不再赘述，珠三角的产业完全是20年前承接台资企业和港资企业的模式，在座的一些老板二十年就是给台资、港资企业做转移的，所以他们有变革和创新的意识，有企业家精神。在这个区域供应链配套比较清楚，所有的原材料供应，包括物流、制造就是以深圳、东莞、顺德为中心。其中贸易平台也比较表达，就是展会，如果没有庞大的制造业支撑，怎么可能在这个小区域里容纳三大展会，而且每年是两次，展览面积超过一百万平方米。这是贸易平台，负责给上游制造商和下游经销商配置资源，同时以深圳为主体的产业服务业比较发达，制造业价值最终体现在为它匹配的服务业，就是为大家做“保姆”的顺便收点“保姆费”。另外产业结构也比较完整。
这是长三角，长三角并不比珠三角有优势，但长三角比珠三角的老板有抱负，比如说圣奥目前排第一位，自古商人出江浙，他们会仰望星空。我们知道赚钱，他们有一块钱投资十块钱，我们有一块钱投资五毛钱，这个区域是中国家具行业未来成长较快的区域。但他同样面临着土地资源的制约。
环渤海区域，虽然诞生了一些大企业，但能长驱直入打入江南市场的企业不多。
西部板块也是最近几年成长起来的，目前板式家具几个大企业都诞生在这里，比如说全友、掌上明珠等。未来板式家具总成本有限，和在三四线占绝对优势的现实基本奠定。
过去中国家具行业涌现的14个基地，大部分在珠三角、长三角。过去又形成了四大分销中心，分别是顺德、成都、香河和蛇口，未来将成为昆明、武汉、西安三大新的分销中心。另外华东市场占20%，华中市场占据15%的份额。
4、市场机遇。去年世界家具贸易只增长6%，现在增长38.4%。中国的发展不是哪个经济学家可以预测的，它是跳跃式的。当年我们预测时，中国出口增长6%，现在是38%，中国目前只有三亿八千人能使用上成套家具，还有将近10亿人没有使用上，这是深圳家具协会对22个县的调研结果。大部分是缺什么买什么的阶段，未来的十年包括新兴市场（印度、俄罗斯、加拿大等）都是我们出口增长的主要市场。
1—6月份出口家具及其零件增长33%。2009年家具出口到东盟以及各个国家，马来西亚、新加坡、文莱、老挝、缅甸出口都是三位数以上增长，我们在考虑整体战略时，可以把东盟市场一并纳入中国版图考虑，这也是我们国家的战略。因为我们国家总的海运通道控制在马六甲海峡，一旦发生战事马六甲海峡一封闭整个能源就断了，所以中国国家战略必须开辟一条通往印度洋的通道，就是云南经老挝到印度，前几个月我国的石油管道是不是通了，就解决了我国的能源战略危机。下一步我国样在东盟11个国家投建基础设施。如果我们现在不做这样的战略选择，过了十年以后，你想投人家也不需要了，所以这就叫国家战略。这些东盟国家大部分来说新工业比较落后，我们在规划这部分时就要考虑家具是完全可以辐射到这个市场的。想知道这个市场有多少人吗？以昆明为半径500公里3.9亿，周边国家GDP增长和中国差不多，基本上都在4000美元上下。
城镇化我们还要新增1.2亿家庭，10%的家庭要重新装修，等等，上面一些数据逐一作证了我们的市场潜力。
5、挑战。过去在沿海和西部所形成的产业链叫自然集聚，没有经过规划，是稀里糊涂集聚，现在发现问题了。比如说在深圳是制造业中心，但我们没有物流中心，我们配货要去蛇口，采购原材料要去东莞，有人说为什么不给深圳建呢？关键是谁给你地，顺德也是这样，以前消费市场多旺，现在一片沉寂，因为没有强大的制造业做支撑。顺德不可能发展制造业吗？谁给你土地，人家有地也不给你，因为家具行业单位面积评价比其他行业低很多。拿深圳为例，一个平方公里GDP是5.4万亿，工业用地的税收一平方公里超过2亿，一平方公里GDP突破20亿，在座的各位你们算一下，家具行业可以做到吗？做不到还要你吗？就是这么简单。但像在汉川，在中西部城市，他们需要家具行业，他们可以把我们看作是新兴战略产业。生产要素不提了，劳动力、物流成本也在提高，电也是问题。同时我们面临的最大问题是中国家具行业到现在为止没有一个消费品牌，所谓消费品牌就是扎根于老百姓心目中的品牌，现在我们一买空调就想到格力，但买家具会想到谁？谁也想不到，因为我们没有消费品牌，这就是我们行业面临的挑战。
三、中国家具产业未来升级之路。
1、教育和培训将是未来产业发展的原动力。培育的目的三个：一是提高企业家的精神境界；家具行业有点钱的不少，但有多少想给行业做点贡献，愿意给当地政府奉献点什么；二是提高行业的素质（掌握技术和知识），所谓“素质”就是生产工作之中的点滴小事。三是提高统一思想和意志。
2、未来家具产业由自然集聚向有效集聚过渡。过去集聚都是自然的，现在要想有效集聚，并且由东部沿海向中西部有序转移。这里有个例子，在意大利的东北部，与瑞士接壤，这个地方叫布里安扎，在这个区域有13万人，4500家企业。曼萨诺家具集群，有4万居民，一千家企业，占地9万平方公里，生产了全球30%的椅子。
未来家具产业转移的路径，目前来看，蓝色圈是率先发展，包括天津、上海、广东，红色的是圈是未来发展的，包括中部西部，中部可以辐射周边九省，也是人口密度最高的区域。未来家具产业将是供应链系统的全程竞争，专业化、配套化、集约化、信息化是家具产业的核心内容。
中国家具产业集聚地在哪里？昆明、成都、中国金鼓城、中国原点新城等。
4、以特色产区为主导的区域品牌将更加深入人心。由于制造业单体比较小，容易以区域品牌传播，大家一看到深圳制造就联想到产品比较有个性化和设计感，占领中高端市场，一想到北京制造就是板式家具，占据了一部分华北高端市场，而且品质比较好；一想到川派家具就是占据三四线城市等，我们是通过区域品牌来划分的。区域品牌靠制造业集群和优势企业来带动的。
5、消费品牌的建立将成为家具行业的未来趋势。刚才我提到了消费品牌，所谓消费品牌不光是产品、不光是有形的东西，我们还要做无形的东西，无形的东西包括传播体系和服务体系，我们往往过分注重于有形的东西，现在是看不见的东西最值钱。同时还要树立公众形象，我认为这是做消费品牌的第一点。你看看现在哪个是家具品牌？大家可能会说是全友，因为全友的广告最多。老百姓通过什么来认识品牌的？就是能见度，同时还要建立自己独立的销售品牌。沿海地区企业大部分依赖大卖场，四川企业都是自己开独立牌，都是可控的，由自己经销商和区域办事处所掌控，所以消费品牌是一个文化的传承。未来的十年中国可以诞生十个消费品牌，具体是谁我不多说，就看看在座的企业家老板有没有抱负做消费品牌，做消费品牌就是要做虚的，不是做实，家具行业缺点就是只会做实的，花钱做广告就有疑虑。下一步你想做消费品牌必须把形象拉入高端，然后才能在中低端市场里实现预期价值，中国有一个习惯喜欢“傍大款”，你做不上消费品牌就很难创造优势。
6、生产型服务业将是驱动未来产业发展的引领。什么叫生产型服务业？产品价值在微笑曲线两端，你们要多点学会利用我们这些的机构，当然你们自己也可以做，不过你们做的效率和人才集聚程度有限，因为服务业需要智力型劳动，需要人的头脑，做制造大部分需要的是人的体力，这是两种不同的行业。
7、传统的经营模式将会被打破。现在有独立店、有全国大型连锁、地方连锁、大型超市、网络直销，最近在苏北睢宁县诞生了一个新的模式，由一个28岁小伙子看到了一家销售模式，产品这么简单，卖得这么贵，就萌生了回家创业的概念，三年前回到睢宁县，由这么一个28岁小伙，现在诞生了1800家作坊，每天发货量200万，同时诞生了很多物流公司、快递公司，卖给谁？都市消费白领。尽管我们看他现在还是初级模式，但这也是一个创造性的举措。对在座的各位也是一个警醒，不是传统的模式就可以的，看看大卖场的模式有没有问题？在上个月北京，居然和红星所产生的矛盾就波及到制造商，因为我们没有终端，没有终端就意味着我们将来可能成为搬运工。像海尔这么大的企业，他们都没有终端，他们不是搬运工吗？所以在座的各位要重视终端建设，绝不能停留在与经销商的合作仅限于现金和货的往来，如果现在还停留在这样的阶段，就说明社会没有进步。必须把经销商看作是我们的伙伴，跟他一起开发终端，这一点要学四川企业，不要学深圳企业。
8、产业将逐渐形成细分市场，差异化与焦点集聚的模式将成为行业发展的主流。总成本领先，在板式家具方面我们已经落户于四川企业，怎么落实不多讲。现在沿海家具在转移的同时要考虑焦点集聚，所谓焦点集聚，你要单一风格的产品，创造你的竞争优势，就是你有别人没有的，这叫优势，别人也有了，就不叫优势。深圳家具产业转移可以给你们提供范例，现在龙岗很多家具厂都转型成实木家具企业。
9、集制造、商贸、物流、园区社会为一体的产业集中发展模式将成为行业的主导。园区社会支撑了整个物流、商贸、生产，物流又分为分销物流、配送物流和采购物流。（PPT对照讲解）这是武汉家具CBD，现在已经形成规模。再看看刚规划的昆明，以后的制造业基地不再像以前了，所有的工厂不需要建自己的仓库，也不需要建自己的生活配套设施，生活配套设施在哪里？在园区社会。因为现在员工不是仅仅满足物质生活，更需要精神生活，这也就是为什么富士康有“十二跳”的缘故，富士康两个人一个宿舍，有独立的卫生间，为什么跳楼呢？因为没有交流、没有沟通。所以在未来园区里我们要解决员工精神需求问题。像昆明产业园区里，将有8万人，在未来汉川园区将有14.4万人，人们上班到工厂，下班回家，规划的宿舍标准2个人一间，60平方米，都是按此配置进行的。商贸部分，企业也不需要再建展厅，可以解决批发、零售、产品展示的问题。物流部分，你的半成品或者原材料不用放在仓库，放到采购物流部分，需要的时候由采购物流供应商送到你车间去，大家会问，会便宜吗？一定便宜。为什么？因为我们产业集中发展区企业多，十个企业卖给你一个企业一样吗？成品将扭转到配送物流，成品进入分销物流，由分销物流迅速分销全国，配送物流又是从厂里送到顾客加里，帮助安装，回收垃圾。制造企业又分成核心企业、中间企业、辅助企业，这三类企业里又分三类，软体、板式和实木，各有各的空间。这就是金鼓城的规划图，这部分是软体、板式、实木，那部分是中间企业；这里是辅助性企业，全部都是垂直配套，那边是园区社会，集中了生产性服务业和生活服务业。主通道走货，辅通道走人。在十平方公里的土地上，容纳了14.4万人。建园区不光是只是建园区，也是为了城镇化建设，下一步还会和周边城市相融合。工业制造、商贸、园区社会各自都有自己的主轴。
【主持人】感谢侯克鹏秘书长的精彩演讲。下面请湖北金鼓城置业有限公司李红利先生做主题演讲！
