根据上述数据不难看出，尽管家具企业在制造成本方面付出了比过去更高的支出，但家具产品在终端市场的售价却变化不大，其变化程度远远跟不上其成本上涨的幅度，针对这一违反市场常识的“怪现象”，记者走访了一些具有代表性的家具企业，分析得出目前家具价格所不能涨的痛因：
1. 供过于求。在经济杠杆中，当某类商品供不应求，人们又必需要购买时，价格自然就会水涨船高；而当货品供过于求时，价格自然随之下降，那么，家具行业是供过于求吗？从整个产业来看，市场竞争激烈，产品同质化现象严重，从而导致了供应量远远超过需求量。
2. 利润空间大。很多人非常认同这一观点，认为家具之所以迟迟不涨的原因就在于它的利润空间很大，就拿一套实木客厅系列为例，如果其出厂价为10000元，那么在家具卖场，其售价至少要20000元才能保持经销商足够的利润，而在终端，折扣让利已成为行规，因此，经销商大都会在最低售价上再提高几个百分点作为让顾客商议的价格空间，最后，这套客厅系列很可能在终端定价为25000以上。即便是让出折扣，经销商还是存在不小的利润空间。
3. 争夺经销商资源。很多时候，家具厂将通胀的压力自己内部消化掉了，很大的原因在于争夺经销商资源，有人生动地将家具企业和经销商之间的关系形容为“一纸婚约”，即经销商与工厂之间签订代理合同，但是这纸“婚约”随时都可能被撕毁，原因就在于经销商的“多变”。无论市场行情如何，只要哪个品牌好卖，经销商就极有可能会转去代理那个品牌的产品。更何况，家具行业本身同质化现象严重，你的价格没有竞争力，经销商随时都可以转投其他品牌门下，代理另一个品牌。而依赖经销商开拓市场的家具企业自然不敢随意冒这个风险。
4. 占领有利地形。面对家具不涨反降的疑问，一位企业家给出了这样的观点：在资本市场，拼的就是资本，谁占领的越久，谁就能笑到最后。家具销售，门店位置至关重要，即便是在销售业绩不好的情况下，企业和经销商也不愿意放弃对有利地形的占领，因为他们相信，市场总会好起来的，如果等到市场形势大好之后再来攻城略地，已然太迟了。
上述的种种仅仅只是问题的表面，要想解决问题，我们还必须找出问题的本质。在家具不敢涨价的背后，究竟暴露出了哪些行业弊端？就此，记者采访了深圳市家具行业协会会长黄伟业，他指出，问题的本质就在于行业不规范，企业缺少自主创新，产品附加值低，以至于在终端没有定价权，最后只能随波逐流。那么，企业本身该如何解决这些问题，在瞬息万变的市场环境中，做到以不变应万变呢？黄会长给了我们四字箴言——内外兼修。对内，提高产品研发能力，提升品牌附加值；对外，减少对经销商、卖场的依赖度。说到底，还是创新、创新、再创新。“无论是商业模式的创新，还是设计研发的创新，只有推动企业发展、行业前进，打造出真正的终端品牌，涨价才成为可能。”
