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做好企业与经销商的纽带
——访《深圳家具》首届智库专家孙向阳
目前，《深圳家具》首届智库专家深圳市品位联盟家具有限公司总经理孙向阳目前正在主持江西名优家具汇展中心项目， 针对江西家具的现状，他正着手成立江西名优家具采购联盟，根据家具行业经销商采购和生产商的营销状况，按照“整合资源，广泛合作，重点扶持，带动全面”的发展战略所创办的家具联盟组织。通过家具采购，帮助会员开拓市场，提升企业核心竞争力。
而面向生产企业，则成立江西名优家具大联盟。这是江西省家具协会按照“整合资源，广泛合作，重点扶持，带动全面”的发展战略打造的行业非营利性营销组织。它通过扶持成员企业的快速发展，带动江西名优家具企业有计划、有组织地进行市场开拓，搭建企业和经销商相互联系的平台，改善企业形象和销售模式，提供管理水平和核心竞争力。整合资源并实现资源共享，实现联盟成员间的相互合作、优势互补。
其实还将建立江西家具商学院，以网络教育为主，提升企业整体意识。
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隔空喊话
一、引进人才。
多数产值千万以上的企业反映特别希望能引进具有四川营销血统的高素质营销团队。从总监、大区经理、店长到导购都想全盘引进。
二、研发外包。
部分规模以上企业反映希望有更多的研发企业能够针对南康家具企业现状，江西家具定位量身打造研发计划，以便“赣派家具”早日成形。
三、贴牌生产
南康家具企业各类齐全，从床具、茶几、视听柜、沙发到床垫应有尽有，在产业集群上来看可以完成全套的产品系列。可以组织一定厂家为国内某些著名家具厂家做贴牌生产，既减轻其物流压力，方便拓展南方市场，也可使江西家具档次和品牌得以提升。
四、配套服务
南康家具产业链条上的配套服务还不完善，主要是物流方面，其次包括策划宣传、品牌建设等多种服务类型都需引入。
结语：
群星闪耀的时刻
此轮调研，让我们见到了太多太多“赣军”成员，这一批在这片土地上持续奋斗20年的创业者，他们鲜活的面孔还在脑海中闪现，他们精辟的话语还在耳边回响。
他们各不相同，但他们却同怀一颗热诚前行的心灵。他们的探索与创新缘于一种不断向上生长的力量。财富效应与创新情结是两大牵引，让他们想要去颠覆旧有的秩序，并为此躁动不已。
过去的20年，夹裹在时代的洪流中，他们为生存为发展而奔忙；城市却因此而持续繁荣。
未来，他们将通过怎样的创新产品与服务，表达着怎样的远景诉求？他们将以怎样不同的方式改写财富增长的历程而铸造崭新的产业集群及区域品牌？这是一些必须要回答的问题。
在奔赴灿烂远方的道路上，需要不断地回答问题，又不断地发现问题，如此反复，如此前行。
“仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀”。新的转机和闪闪星斗，正在缀满没有遮拦的天空。属于江西家具的舞台已经拉开大幕，我们期待着更激动人心和赏心阅目的表演。
不仅仅在江西，在所有地方，对于所有的创业者，这正是群星闪耀的时刻。
所以，我愿意用茨威格的著名历史传记小说《人类群星闪耀的时刻》来做结：当强烈的个人意志与历史宿命碰撞之际，火花闪烁，那样的时刻从此照耀着人类文明的天空。
■拜访木牛家具的时候，负责人廖为敏还在感冒中，但他仍然热情地接待了我们，并坦诚地告知打算：“明年通过参展来把品牌打出去，想在成都参展来调整自己，树立经销商这个概念。”并强调说“虽然家具业每年纳税才几百万，但他是是富民产业。”
■东方兴业的总经理郭志平告诉我们他的困惑：“没有专门的研发团队，到现在为止，不知道怎么定位。”他担心“南康的企业不太稳定，很多人没有学习的思想。在没死掉的时候，没有意识到要学习，需要有提前一步学习的想法。要想着别人为什么可以做大，把农村的意识转变过来，一步一步起来。但对市场来讲，现在学习是不是已经有点晚了。”
■皇都家具董事长张祖平带着我们去看他在和谐园的新房，带我们去南康成衣市场选衣服，带我们游遍整个城市并象政府的义务宣传员那样介绍背景、街景，与他在一起笑声不断，但是当他与我们讨论企业问题的时候，当他在与同行讨论产业现状的时候，他视野的广阔、目光的前瞻和思维的灵活，让我们感受到了另一面，看得出来他是一个善于调节工作与生活的创业者——对于他，工作就是竭尽全力的工作，就是实现持续改善自己生活的意愿和能力。
■金海家具董事长郭春平性格爽朗，喜欢游泳，即使冬天也要下河游上一趟。多年的创业让他已有积累，其旗下“亚欧神韵”刚拿到江西省著名商标称号，（这是全市仅有的两家实木家具商标之一）。他一边打算着利用此契机开展品牌建设，并从明年开始重点抓销售，改“坐商”为“行商”，一边却有些怀疑是不是不应当如此创新如此冒险而应当就此享受人生。
■港之澳床垫董事长李化高用丰盛的东北菜招待我们，他一直在身体力行的不断去创新，也承受着由此带来的压力与阵痛，“我一直在学习在借鉴在改革，但跟的很累。”听他说话能感受到“一个人战斗”的孤寂与酸楚，他担忧：“，三年之后除非有企业走出来，成为领导企业，带动一批企业前行，否则黄金时光就会这样浪费掉，江西家具就会如此陨落。”而大部份家具人已置恒产，处于守业状态，创业动力不够的现状让他更为焦虑：“只有大家更团结，更有斗志，南康才有希望。”
■佳兴公司负责人衷华松在本地运营家具商业地产多年，对于目前南康制造和销售存在的问题，他身在其中更知深浅。所以谈及未来的地产运营，他倾向更理性、更规范、更兼容从而能够迎来产业、流通持续双赢的局面，并最终真正形成全国性的家具集散地。“为南康成为全国性区域品牌作出自己的贡献，而不能只看短暂利益，一味盘剥家具产业的几份利益。”为此他不惜将引入全套运营团队和方案，并专程到深圳家协就教于秘书长侯克鹏。
■名剑家具董事长罗剑和振宏家具董事长黎振宏在成都设有分销点，因此对四川家具很是熟悉，罗剑感叹：“因为产品制约了发展，在南康开家具厂利润空间小，。现在在成都有一个分销点，但产品发过去价格只有500-800元。反观成都的板式家具发展速度快、规模大，南康已不能望其项背。” 黎振宏也谈及他的营销方式：“以电话订购为主，直接在南康批发市场销售。产品走全国，其中以成都居多，整车发货至目的地。”
■殿美家具年轻的掌门人杜彪是80后，他自豪地评价：“50、60年代的人思想落伍，从不往高处看，连窗户都不想打开，办的厂再怎么办也大不了，80年代的人与他们沟通很困难。现在80后已经浮出水面，在南康做的较好的有20多个企业由他们主持。”两年前，他用父亲给的200万起家，目前产值将近两千万。他说：“自己走到终端虽然少赚钱，但可以销售更多。”
■康琦家具董事长严小忠和金海家具董事长郭春平已经开始在研发上开动脑子，实木家具款式不是仅学顺德，而是开始朝北方靠。严的计划很明确,：明年请专门的营销团队，打造新的通路。
■永春木业董事长廖永焕提到“南康工艺是弱项。南康模仿能力特别强，产品做的好，但是附加值低。”
■南欣家具的董事长幸建斌希望“南康企业能够朝着合作的方向发展，从而化零为整，通过有效整合资源，增强区域整体竞争力”
回溯学院过往，突然想到如今很流行的一句话：“做一个脚踏实地的理想主义者”，这话可真给力。
