【主持人：卢涛】顾总的几句话说出了我们500多家深圳家饰企业的一个心声，家饰这个行业是一个非常年轻的行业，在这个行业当中有一个独特的现象，就是这个行业当中的设计师占得比重是特别大，我认为这个行业当中设计师是这个行业当中的主力和先导，今天秦岳明我的好朋友，是国内做房地产项目非常知名的设计师，我们从另外一个侧面，我们认为现在的设计师是我们家饰行业最广泛的消费者，也是我们行业当中最先导的这么一批人物。在他的角度当中，我们来谈谈设计师在这个行业当中的作用，以及我们下一步设计师如何能够用更加多的力量能够推动这个行业发展的一些想法。
【秦岳明】谢谢大会给我的机会，包括卢涛。作为设计师来说，我们可能按卢涛的说法我们算是终端的客户，但是实际我觉得我们更像一个类似于做时装一样，类似于像一个买手，各种产品从家具到饰品道最后的艺术品，以及灯具，从硬装到软装一个搭配，我们公司从1999年再地产项目，从万科的项目开始一直做到现在。实际上对我们来说始终有一一个思想，就是我要找的东西找不到，这两年才好点。几年前我们可能都是刚开始都是会跑到境外去采购，这两年国内包括深圳现在都有了500多家家饰公司了，但是我觉得始终我们最终的用户和前面设计都会有一个脱节，我理解来说家私家饰，首先他是两个字，地基是家，第二个才是饰。先说“家”，家首先是一个空间，他的主角是中间的人，在这个家里面，男主人、女主人、小孩、父母老人，其次才是装饰，家具其实是一样，首先是家，所有的这些东西。
我可能因为我本身是学理科的，首先他是要符合人的使用功能或者是观察功能，这是第一点但是现在可能我经常碰到尤其是我们在做一些商业项目的时候，比如说酒店、会所，或者是样板房的时候，确实很头疼，我们现在目前为止我们做的项目家具90%是自己设计，自己画图，然后再洽谈，不管是酒店，还是样板房还是会所，饰品大约40%左右是自己设计的，去做，中间存在一个脱节，本身家居市场这这么大，饰品市场也开始出来了，为什么我们找不到们要的东西，但这边又找不到客户，或者在不断地去开发客户，我觉得中间就存在一个脱节的问题，因为之间的够，我是第一次参加这种会议，以前也当我评委，当了两届，但是当时说实话看完我是优点失望，大概是在几年前，第一年和地年没有什么变化，评奖出来的东西，可能作为家具行业来说不错，但是换一个角度来说，我觉得有一个距离。不好意思说我大概家具展我可能有五六年没看过了，这几年看都是到外面去看。所以说实话，家具行业我不是很熟，我只能说从最终用户来说的话，说说我自己的体会。
为什么我一直在想今天开之前我一直在想，究竟脱节哪里？我觉得不是销售，也不是设计，像家饰做得从工艺、从造型，但还有一点，就是可能太过于设计，可能有两方面，有些是太过于设计，对于客户用来说，五年前写过一篇文章《所谓家》的文章，有些东西太过于设计，放那里就只能做摆设，放家里里面90%的东0%的东西要使用，前面几为论坛的时候也谈到宜家的模式，一家有几个口号，就让普通的大众来享受到设计，不管是你的家具还是一个家里面的一个普通用品，我所以我觉得设计有时候可能不是仅仅是为了解决一个问题，可能是一个视觉的问题，可能是一个使用的问题，我一直认为设计师是发现问题和解决问题的过程，如果你在设计过程中，你层次越高发现问题越多，你解决问题，看得高度不一样，打一个很简单的例子，大家都有印象，如果到香港或者很多地方，尤其香港。前段大家注意报道没有，所有的公务员和办公室是不准有茶杯的，桌子上不准放茶杯。上班时间不能喝茶，要喝什么？就是一次性被子，一次性杯子全是倒三角型的，你你就一分钟时间该干活就干活。这是设计的细节，可能锥型杯不实用不好看，从普通的来说，可能觉得不适用，但是最是最和平设计的最终问是去解决问题。
为什么我们在很多时候在具体室内设计过程中，经常是找不到我们想要的东西呢，因为我觉得很多拿出来的东西，他可能在我的空间里面只能解决一部分的问题，不能解决其他的问题，可能用了这个产品，新的问题出来了，最后没有办法，只能自己解决。。我觉得这是一个脱节，所以我想今天刚好通过这个论坛，更好是业内的几位人士好好学习一下，沟通一下。谢谢！
【主持人：卢涛】今天时间很好，我讲点实话，五年前那时候我们自己公司有一个品牌叫汉唐家居，在会展中心开了一个店，100多平方，有一天突然之间接到秦岳明的电话，卢涛我看到你一个好的东西，你给我打折把个，说4折，今天我告诉你，4折还有2倍的利润，现在行业还是一个很有前景的行业，到这几年越来越多的设计师开始进入到这个行业当中来，有很多的设计师样板房的设计时师包括一些家居的设计师都有一个梦想，就是创造自己的家饰品，今年很多人都在做这方面的事情，我想他们很多人都不再满足只是在自己的作品当中去配一点家饰，或者点缀一下他们的作品，更当的是想进入到零售市场，你说是不是秦岳明？
【秦岳明】确实有很多设计师已经开始在打这方面的主意，说明从另一个角度来说说明这个市场很好，为什么吴涛给我打折4折他有2倍的利润，我想也是这个原因，但是从另外一个角度来说，确实有时候也没有办法像前面说的，我找不到我想要的东西，既然我做出来以后，比如一个会所做一个酒店，我把这个东西做出来以后，可能又没人玩了，我一个酒店，有人会提出要买这个饰品，我说对不起，这个是专门为这个设计的。后来一想很当设计师可能会碰到这种情况，为什么我们把这种东西进入市场呢？这个我想可是一个所谓的利益驱动，另一点来说作为设计师有时候确实也是无奈之举。
【主持人：卢涛】秦岳明的旁边就有一位林晨，实际设计师原创自己的家饰品的代表，我们且林宸现在做的事情做一个介绍。
【林晨】非常感谢大家，感谢卢总，我今天实际心情不是激动，我是感觉到非常的愤慨，为什么这样说，因为我做了12年的家具，今天能坐在这里，不是因为我把家具做得多好，从我2000年和蒋总一起走过，后来和范总一起打造易居美家的品！到今天我跟黄总一起共同去打造的凡尔赛玫瑰，也是从行业里面的新古典品引领了当时的新古典的一个风潮，到今天的法式家具一个潜心以后以后全新的理念，又有人知道我林晨，我想在这里说一句在座的各位，有多少是设计师，能站我这边来，像我举个手。这个行业对设计师还不够认可，这里我想郑重地去说一声，我们只有行业的设计师，腰包鼓了，设计师有钱了，这个行业才能得到更更好的发展。我为什么提出这个观点呢？因为我们从骨子里里面我们骨子里面应该认可设计，认可设计的作品，我每次去法国从欧洲回来，我感触最深的是“我们中国人真的非常糟糕”，都是家具行业的人谈谈自己的想法没有什么不可以。为什么说很糟糕呢？我们看看深圳这个城市今天变成什么样子了？巴黎比深圳早200年，为什么从巴黎回来感觉巴黎和美，感觉香港很美，为什么没有人感觉深圳比巴黎美？深圳建的时间远远有条件远远超越巴黎，但是中国人没有做到。为什么？前天我看了冯小刚在微博上写的一篇文章，很多人说了一点，对他《非诚勿扰2》进行了批判，我中间写了一句话，我说中国人最缺乏的就是认可，当认可开始的时候，也就是中国人崛起的时候。如果缺乏认同度的时候，也就是缺少了我们真正的民族的崛起。
所以我们首先在建设一个城市的时候，为什么不去学习别人？行业为什么不认可中国设计师？因为中国设计师在模仿。模仿有错吗？我认为我要举手去欢迎我们中国设计师去模仿，因为我们学习别人好的地方，我们中国的家具行业才能真正得到提升与发展，如果你总是按照自己的想法在做，我们又为什么不去吸取别人的一些精华呢？所以我认为行业里面虽然有无数的模仿的设计师，我们也应当认同这些设计师为我们行业所做出的无限的贡献，也希望我们行业真正珍视我们设计师行业的发展。
【主持人：卢涛】讲得非常好，很激动。
【林晨】很激动，今天谈的是家饰行业，我回到这个主题上来讲。刚才我看观众走了很多，这一点是我愤慨的原因，可能他们坐久了也累了，但是我认为这是一种没有远见的表现。因为他们没有看到家饰行业未来的前景，他们看到家具行业当下可以给你带来什么，你为什么不看好家饰行业他的未来呢？刚才有领导说制造业非常好，我认为制造业是夕阳产业，夕阳制造业，没有什么好的。我做了12年没有赚到钱我今天做了饰品我赚到钱了，我的腰包鼓了，饰品行业为什么不好呢？我认为是一个很好的行业。
【主持人：卢涛】为什么从家具的设计师转向做饰品公司？你可以跟大家分享一下。
【林晨】这两年我经常关注意大利、法国的展会，法国的展会大家可以看到什么叫做一体化的家居，家居、装饰品是一家的不可分的，我们作为一个家具人来说我们只能眼睁睁地盯着家具行业的发展，我认为你还是停留在传统制造业的角度上没有真正从文化产业的角度、文化产业的高度去看待我们当今的家饰行业、家具行业。因为家具行业和家饰行业是未来可以融合的一个载体，虽然家饰行业这些年的发展是依附于家具行业的发展，但是未来家饰行业发展潜力远远是可以超越我们家具行业的发展潜力的，因为家具行业有一点可以说是穷途末路。（众：好！）但是家饰行业是朝阳产业，所以有眼光的留下来了，和我们一起分享家饰行业的未来，我也希望大家更多地加入到家饰产业当中，为中国的文化产业做出我们家具人应该做出的贡献。
【主持人：卢涛】今年的4月份我去意大利展会遇到一个老朋友，我不知道今天有没有来，城市之窗的王东升董事长，王总碰到我问了一个问题我至今记得，王总问“今年的趋势是什么？”我们两个好像是在现代设计馆的门口碰到的，我说了一句话，我说“回去把饰品配配好就OK了。”其实这个就是我们的希望，也是我们的未来。但是展会容易做，如何能够把展会的成果能够转化为真正的零售，能够把设计师的创造和设计师的先导如何能够传递给真正的终端消费者，我认为这个是我们接下来最难的一个难题。实际上现在我们绕不过去的一个模式，就是我们现在看到的深圳艺展的模式，昨天我跟顾主任一直在沟通，我们认为艺展还是一个批发的模式，批发模式是不是真正能够在全国连锁起来？我觉得大家的争议和大家的反思会很多，在今天我们来宾当中有两位就是做渠道建设的，一位是我们罗辑俐女士，还有一位是李俊明先生，这两位实际上在这个行业当中都是我们这个行业商业零售的一个先导者，他们两位分别在两个城市当中在尝试以商业零售和采购的方式来进入到我们终端的直接消费。我们来听听他们对这个行业当中的一些心得、一些收获，或者是一些他们的思路，先请罗姐讲一讲。
