Sealy：青浦设厂预示增长
中国是一个“巨大的市场，蕴藏着无限的潜力，”丝涟(Sealy)公司总裁兼首席执行官Larry
Rogers表示同意，“中国的床垫市场在过去的20年才开始真正兴起，这个市场依然在发展。”Rogers说预计中国的家具市场在未来的5-10年的平均增长率将达15%，高端产品的增长速度将更快。
他补充道，丝涟在中国的运营依然很小，但代表了“未来几年的巨大机会”。
经过了几年对中国市场的研究，丝涟在2008年末开始进入中国市场，2009年1月在上海开设了第一家门店，上海也是其总部所在地。
在过去的18个月里，丝涟在中国的12个主要城市总共开设了16家丝涟品牌专卖店。今年，公司预计其在中国的床品销售将是2009年的3倍。
Rogers将最初的成功归功于丝涟在中国的本土管理团队。“人是中国市场的关键。我们在中国的团队抓住丝涟的核心优势，将它们进行转变，满足当地消费者的特殊需求，同时保持丝涟品牌的特点。”
“我们与每个市场中的一家当地经销商合作，开设丝涟展厅，”Rogers说，“我们的展厅现已遍布所有一线城市及大部分的二线城市。我们现在准备进驻富裕的内陆地区。”
丝涟在高端的百货公司也拥有几家精品店，Rogers称其为“可能会在未来几年成为我们的新兴市场。”
Rogers补充说丝涟的短期目标是成为“高端市场”中的第一品牌。“从长远来说，目标是将丝涟打造成中国的第一床品品牌，如同我们在美国所取得的成绩。”
为了达到预期的发展，丝涟正在上海之外的青浦建立第一家中国制造厂。占地约1万平方米的工厂预计今年年底落成，它将是丝涟位于亚洲最大的工厂。该厂是与丝涟的澳大利亚特许经销商合作建设的，将包含亚洲首家研发中心。该工厂将满足中国国内市场，以及丝涟位于中国香港、韩国、马来西亚、中国台湾和新加坡的亚洲合资企业对丝涟产品不断增加的需求。
丝涟初期将把重点放在旗下的优质系列Posturepedic内置弹簧床垫，这是一款奢华系列。一旦获得成功，公司有可能扩大产品，推出更多中端价位的产品。
“根据我们的研究，我们相信Posturepedic系列采用了独特的工艺、特色鲜明，迎合中国的消费者，其竞争优势超越了在中国出售的其他床品品牌。”Rogers说。
因为全世界的顾客对床垫的基本要求类似——矫正背部支撑、舒适及持久——丝涟Posturepedic床垫采用的核心技术对所有市场都是相同的。然而，在中国销售的丝涟产品有两个不同之处。首先是标准床垫尺寸有所变化；其次，“我们在现有的系列中挑选更硬的床垫，并为中国市场特别开发了一些产品。”
Rogers称了解不同区域消费者的喜好和需求非常重要。“这就是我们为什么在进入一个新市场时在当地寻找优秀的合作伙伴的原因。”丝涟还将根据新的市场信息，利用综合传媒效应来确定适合中国市场的最佳销售方式。公司希望通过利用社交媒体、店内活动和有针对性的邮件投递来吸引消费者，而非利用传统的媒体。
