秦卫：“电脑+店面”，创造一加一大于二的商业模式
全国截至到2010年6月30日，中国的互联网信息中心CNIC发布的互联网统计数据显示，中国的网民数量已经达到了4.2亿。4.2亿的数量，意味着比美国的总人口数还要多出很多，如此庞大的群体就是中国网民的基础。另外，欧洲国家目前通过网上购买家具占整体销售模式的30%左右，美国可能更高，达到40%。如果说中国的家具销售通过网络这一渠道达成交易能够占到10%的话，那么以整体销售7千亿的数据推算，其数额将达到700亿。但现实是，目前根本没有人能够做到这样的境界。所以说中国家具的网络销售市场是极具发展空间和潜力的。
如何利用好网络渠道，要具备怎样的条件？这是我听到的最多的疑问。我总结出五点：第一是专业的团队建设，必须是专门针对网络销售所组建的团队，而非很多人想当然地从原有市场团队中选人兼顾；第二是产品，而且产品必须是适合网络销售特性的产品；第三是推广，互联网这个名词，顾名思义就是需要互相连通的网络，切忌固守自己的一个网站，而是要通过各种各样的形式和渠道，让更多的人通过尽可能多的通路找到你，了解你；第四则是消费者最关心的价格，尽管通货膨胀目前还并不严重，但起码存在这样的情况，消费者都在找价廉物美的产品，而往往民众的第一反映就是网购，所以价格对于网络销售而言有着举足轻重的作用；最后，也是最关键的——配套服务，物流、安装、配送、售后、咨询等所有的服务都必须配套，网络销售不同于当面成交，消费者的购买心理不同，对于服务的要求也会有所不同。
未来的店面模式将会是“电脑+店面”为主流，有效地利用这两个“电、店”的结合，势必能够成就一加一大于二的效果。
