家装业跨界合作走向“蜜月期”
佛山的陶瓷、家电、家具等产业非常发达，家装行业的跨界合作空间必定广阔，今后也会成为趋势。
尽管拥有数千亿元的产值，佛山家装行业内部的陶瓷、家电、照明、家具等企业之间的合作并不太多，没有形成相应的合力占领更多的市场份额。这一困局有望在今后得到破解。
日前，首届“中国家装行业跨界合作论坛”在佛山举行，来自佛山家装行业的多名实业界代表对家装行业跨界合作的机遇和挑战进行对话。据了解，这也是佛山家装行业的企业代表首次以论坛形式对跨界合作进行面对面的探讨。
多名企业代表认为，佛山的陶瓷、家电、家具等产业非常发达，家装行业的跨界合作空间必定广阔，在今后也会成为趋势。但是，也有代表表示，由于营销方式、产品特性、设计风格的不同，不同行业内的企业对这种跨界合作仍存观望态度，难以进入“蜜月期”“不管如何，我们希望通过这次活动的举办，吸引更多的企业家加入到跨产业联盟中来，共同启动、推动家装行业的跨界合作。”佛山经贸局有关负责人说。
家装业跨界合作渐成趋势
佛山市经贸局有关负责人介绍，佛山家装产业基础相当雄厚，包括陶瓷、家具、家电等闻名全国的产业，“可以说墙壁内外各种所需要的材料、用品、设备，在佛山都有众多的生产企业，按我们的估算是大概有五千亿元的产值。”
但是，在较长一段时间内，这些企业之间的沟通、交流并不多。“大家都是各做各的，尤其是在销售渠道方面，陶瓷、家具、家电行业的不少大企业都建立了众多的渠道体系，但基本没有深入的合作，这种现象直到近年才有所改观，尤其是近两年更是动作频频。”金凤凰家具营销总监刘利说。
据了解，就在上月底，陶瓷行业的知名品牌东鹏陶瓷与西门子家电达成跨界合作协议，双方将不仅在渠道上进行合作，在技术、设计、管理等领域的合作也将进行相关探索，家装行业的跨界合作从此进入纵深领域。
而在此前，同样是东鹏，其联合美的中央空调、欧派橱柜、大自然地板等国内知名的家居产品品牌，成立“冠军联盟”，联盟各方在终端的销售渠道上共用、共享，首开家居消费市场跨界合作的先河。另外，宝丽雅实业、阳晨厨具、君子玻璃等小家品的制造企业，也选择跨界联盟的方式建立“家居用品体验馆”，以打开内需市场。
在多位业内人士看来，家装行业的跨界合作是一种行业发展趋势，“如果去一家店里就可以买到橱柜、衣柜、浴室柜、瓷砖等产品，那么消费者肯定更乐意到这家店买东西。相反，如果不进行整合，要四五个人分四五次去运输，签四五次合同，浪费的时间、资源会很多，这种方式已不能满足消费者的需求。”东鹏陶瓷有关负责人说。
佛山市家具行业协会常务副秘书长高洪斌认为，目前家装行业已进入整体家居时代，“整体家居是一个统一体，要根据消费者的需求协调厨房、卫浴、地板、家具等多个因素的设计风格，才能给消费者以个性化的服务，因此在整体家居的大趋势下，陶瓷、家具、照明等各个行业间就要携手合作才能拓展更大的空间，这种合作在今后应该会越来越多。”高洪斌说。
“卖产品”转向“卖空间”最关键
尽管参加“中国家装行业跨界合作论坛”的多家佛企对家装行业跨界合作的前景看好，但是由于目前不同产品之间以及营销手段的差异，一些企业对此仍持观望态度。
蒙娜丽莎陶瓷有限公司董事张旗康认为，相对家具、卫浴洁具等来说，作为家装行业最重要的组成部分，瓷砖与家装业内部其他企业的合作步伐迈得并不大。“在家居空间里，瓷砖按设计师的定调装修好后就难以改变，而家具、窗帘等在最后才出场，有很大的选择空间，并且它体现更多的是家庭主人的思考，这与设计师之间的设计理念就会有差距，瓷砖与其他家装用品的合作搭配也相对较难了。”
“另外，终端经销商愿不愿意把其他行业的产品搬到我们的专卖店，其他企业的经销商又愿不愿意将我们的瓷砖搬到他们的专卖店，这些都是要面临的问题，所以我们目前还是在观望，也在进行小范围的尝试。”张旗康说。
那么，面对这些操作上的问题，家装跨界合作应该从哪里入手呢？业内人士认为，最重要的是家装企业要实现从“卖产品”到“卖空间”、“卖生活方式”的转变，通过某一空间或生活方式来实现各企业、各经销商的“共存”。
佛山一本土洁具企业负责人认为，家装行业的跨界合作，首先要从家居空间的设计开始。“对于不同的装修风格，会用到不同的产品，如果大家提前沟通、对某一风格都认同，那么就各自设计出符合这种风格的产品，虽然是不同领域的产品，但都为这种风格服务，大家相互促进，可以降低合作难度。”该负责人说。
在亚细亚陶瓷华南地区营销总经理张宏辉看来，产品之间的合作只是跨界合作的一个方面，更重要的合作是如何将整个家装搬进消费者家里。“但是隔行如隔山，在销售的时候，陶瓷销售员没办法给消费者介绍如何去搭配家具，因此解决营销上的合作非常关键。”
“目前家装行业跨界合作已经有很多基础，关键是我们有没有目的去做，或者是有意识、主动去做，只要我们主动去做了，这个市场空间是非常大的，但需要更多的企业参与进来。”论坛主持人、格里菲斯建材有限公司董事长罗新家说。
