回望2010年整个中国家具行业，犹如过山车，颠簸起伏，一路过得“有惊无险”。广州海关最近发布的统计数据显示，2010年1至10月，广东家具出口107.2亿美元，比去年同期增长37.6%。中国工业和信息化部发布数据显示，2010年1-10月，家具行业工业销售总值累计同比增长30.3%。然而，市场在增长，但无论是外销企业还是内销企业，或是国内大小经销商，都深感竞争压力与日俱增。
国家房控政策使刚性需求处于观望，家具行业销量受到影响，销售旺季出现旺季不旺；通货膨胀使原材料价格上涨，生产成本提高，企业面临进退两难的窘况；人民币汇率不稳定，对美元汇率升值，对于家具等劳动密集型产业，出口利润大大压缩，外销企业积极转入国内市场，希望抓住不断增长的内销市场这根救命稻草。市场是残酷的，僧多粥少的局面在2010年越发凸显，卖场促销打折搞活动，不是送黄金就是送宝马，商家厂家携手绞尽脑汁吸引顾客增加产品销量。
根据中国家具产业的递增速度，有专家预言：2015年，中国家具产值将达到24000亿，超过汽车产业。中国家具市场前景存在不容置疑，然而市场供大于求，大环境变化因素不稳定，在即将到来的2011年，市场形势依然不容乐观，不仅需要用顽强的意志进行自救，更需要正确的思维和策略。为此，记者走访多家家具企业，与企业总经理和营销总监一起回顾2010年，展望2011年，谈品牌营销、人力资源管理话题，共同分享过年心得及为谋划未来提供信息。
洗牌时代，真正到来
大环境的恶化，市场竞争的不断激烈，业内人士似乎看到了当年家电行业洗牌前的征兆。为能使企业走得更远，打造家具行业知名品牌成为企业生存发展的选择。
对家具行业来年发展，陈闽提出自身的看法：“家具行业真正洗牌时代来了。明年开始，家具企业会有死有活的。3到5年，一批家具企业会开始消失，强势企业开始慢慢出现，十年后超强势家具企业出现。”
家具行业洗牌已在业内达成共识，大家早已认同随着无硝烟内战不断扩大和加剧，没有核心竞争力和品牌形象的企业在所难免被淘汰。谁活着，谁倒下，就看各路仙家如何过海，选择的方向是否代表行业的发展趋势，使用的“交通工具”是否与时俱进，跟上科技时代的步伐。
难市场
陈闽用一句话总结了2010年整个家具行业的状况：“市场在增长，大家都觉得很艰难。”简短而不带修饰的一句，准确地道出家具行业压力沉重的一年。市场份额在增长，业内人士却心感过得艰难，原因在于家具市场发生了变化，销售总份额被越来越多的僧人分摊，市场上的无硝烟战争令行业所有人都不敢轻易喘气。陈闽说：“物价原材料涨价使成本增加，房地产影响家居销量，人民币升值以及通货膨胀，相比07、08年家具是越来越难做。”市场竞争激烈恰逢大环境恶化，正是屋漏偏逢连夜雨，业内人士怎能不觉夜难过。
2010年豪兴的市场份额与2009年相比，没有收缩，没有多大的改变。而2010年整个家具行业市场竞争比2009年市场竞争较为激烈。今年，中国政府对房地产进行打压，控制房价，影响到了下游家具行业，但是整个中国的家居消费没有减少，可豪兴的的经销商向黄总诉说，今年的市场非常困难。黄章兴分析：“家具品牌和系列越来越多，市场份额被分化，家居卖场在不断扩张，如红星美凯龙、居然之家等都在搞百店计划，而且店铺租金上涨，经销商的成本在增加，利润率低。如今对经销商来说，难以看到好的市场机会和商机。而对企业而言，生产成本在提高，相比05年、06年、07年大好的市场前景，如今家具企业利润越来越低。”
压政策
业内人士认为，2010年中国整个家具行业市场竞争激烈，卖场优惠促销价格战一波未平一波又起，无论是经销商还是制造企业都深感压力巨大，艰难过年。家具行业这一年如此艰难，有大环境原因，也有内部原因。中国政府对房地产打压影响家居消费，原材料价格上涨增加生产成本，人民币对美元汇率的不断上升增加外销风险，外销家具企业转内销加剧内销市场竞争，面对如此环境，怎么能说压力不大，市场如金融危机前好做。
面对家具市场竞争不断加剧的今天，叶曙光提出了自己对未来市场的预测：“目前国内消费只占GDP的29%，70%的出口企业转内销，市场是严重的供大于求，价格内战一触即发，有可能整个家具行业明年要倒下一半，所以市场内战必须打在所难免。”
单款式
无论在家具展还是家居卖场，现代简约风随处可见，美式欧式高贵产品也不少。家具市场消费群越来越被细分，市场产品逐步多样化，市场份额渐渐平均化。家具产品定位如何做到避开大众化竞争，寻找属于自己的市场空间令企业费劲心思。
众所周知，家具产品可根据功能、时代、地区等进行风格分类，风格多样款式众多。木宝美家产品定位于新中式风格。邹鑫向记者讲解产品风格差异定位这一理念：“就家具而言，中式家具的历史最久，文化最深，随着时代的发展，家具业不断完善与创新，每个朝代都有自己的文化烙印。据深圳家具研发院数据统计，新中式占整个家具行业的17.6%，未来市场份额还会扩大，目前市场中式产品数目不多，市场前景很大。木宝美家选择走新中式风格避免过多的同类风格产品竞争，寻找自身广阔的市场产品空间，实行产品风格差异化路线。”
乱职场
家具行业中，营销总监是企业开拓市场的指挥官，在竞争越来越激烈的市场战中，营销总监的职能越显重要，其能否带领他的团队攻陷目标地域的市场，营销总监的思想高度、处事方式起到关键性作用。
家具行业职业经理人流动性大，在业内是一个通病已是众所周知，特别是区域经理人的流动性最为频繁，对家具企业来说很是头疼。钟韶青说：“企业好不容易找到一个合心意的区域经理人，产品熟悉了，区域类的客户熟悉了，工资待遇对于他来说也算可以了，政策内容他也知道了，一转眼他就不在了。”
家具行业的区域经理人经常换企业，从这家企业跳到那家企业，转眼换另一家企业早已司空见惯，随着近年来招工难问题在珠三角企业中难以得到解决，职业经理人跳槽更为频繁，究其原因，钟韶青发表个人看法，分析原因：“浅显地说，有四点。第一，待遇双方都有差距。差距不是表面化的，中国人讲求面子，区域经理人自己不好说破，在心理埋下伏笔。他们在心里想：我这能力，这等人才怎么只有这种待遇？出于面子他们不跟企业摆明说，不说就走人；第二，人往高处走。经理人经常在外面与人交往，交友圈广阔，容易跳槽；第三，可能是企业的产品与他原来所熟悉的产品不一样。以前他服务的那领域产品相对熟悉，加入陌生的领域，新领域产品不熟悉。第四，80或90年代后的人群是现在主流人群，这年龄段的区域经理人或业务员容忍度不大，耐心不够。”
区域经理人经常换企业跳槽，是一把双刃剑。有人跳把握得准自己方向，跳得好往高处走；有人把握不住，错失锻炼提升自己的良机，这对他们来说不是好事，多少他们也会感到厌倦。
钟韶青说：“为什么跳槽？过程就是享受。区域经理人在这个企业服务三五个月，获得该企业在某区域为他带来的人脉关系和客户关系，增长了产品知识，到别的企业又有新的交际圈子，不断地跳，圈子就会越来越大，积累资源。每到一个新企业，肯定会收获一些东西。通过这种方式去学习，丰富自己的经历，相当多的人喜欢享受跳槽的过程。”
市场僧多粥少的今天，企业都希望花最少的投入得到最大的回报。营销总监领导他的团队如何能为企业带领更多的市场效益，其首先要看营销总监处事方式。金凤凰营销总监刘利说：“在市场难做的今天，企业更多时候看重的是效益。多做事，少说空话，要务实。把目标定得远大，蓝图描绘得再好，吹得天花乱坠，没有真正去落实，最后忽悠了企业也浪费自己的精力和时间。”
如今的家具行业，生存是第一要务，发展对很多企业来说已经是奢求。务实，脚踏实地为企业生存与发展做出努力，与企业共同进步，对于每一个职业经理人来说都是一种荣誉。以前家具行业是卖方市场，企业会看重能说会道的职业经理人，但是在市场越趋理性和竞争越来白日化的当下，高效益是企业所追求。这就要求职业经理人实实在在地为企业多做事，多占领市场份额。
目前，家具销售终端面临的问题是“场租连年在增长、销售利润越来越薄、服务成本逐年增加、产品同质化”。因此，企业要获得良好的业绩回报，实现持续赢利，就必须打造适合自己的赢利模式，形成一个制胜终端的“战略利益共享、优势资源互补、合作共赢发展”的商业模式已迫在眉睫。
变展会
家具展是企业展示产品和品牌推广的好窗口，每到春季和秋季展，整个家具行业都沸腾。展会上，企业展哪些产品、哪些风格或哪些款式等都很好地反映出市场的变化。
2010年家具行业令陈闽印象最深刻的是参展企业的变化，陈闽说：“2010年家具行业印象最深刻是名家展上企业的变化。参展企业越来越专业，而4、5、6、7号展馆做儿童家具的企业都是顺德多，之前东莞的参展企业不知那里去了。是倒闭、转行还是不参展，市场竞争如此激烈我想是凶多吉少。可以看出，顺德的家具企业在崛起，特别是做儿童家具的企业”。
