企业视角
日前，记者带着对新一年广东企业不同的战略侧重的疑问，走访了两家企业，他们对新一年的工作规划可以让我们从某些侧面，了解到当下广东家具企业所关注的重点，以及他们即将踏上的新征程。
品牌，靠供应商取胜
广东家具产业起步早于国内其他地区，经过近二十年发展，目前已形成“大产业、小企业”的发展趋势。然而，由于广东家具小生产厂商较多，整个家具业并未形成较为明显地产业及品牌格局。尽管大多数一线品牌厂商已在近几年将精力投入“品牌营销”，大量进行“品牌曝光、终端卖场营销活动”，仍未能形成较高的品牌辩识度。大部分的消费者对于家具品牌的概念只停留在“这个品牌好像做过很多广告，听上去不错!”
公司能够飞速发展是很多企业家的梦想。作为身处广东地区的家具企业而言，又有谁不想让自己的品牌跻身一流的行列。中国家具已经进入了“品牌时代”，论及一个企业的成功，市场、品牌、营销等前端因素固然重要，但在消费市场日渐理性的当下，质量的保证才是企业品牌成功背后关键。
家具产业中，老板们坐下来谈及供应商，往往感觉头疼，因为这不得不涉及到当下通货膨胀、物价飞涨的尴尬情况。皮革涨价了，木材涨价了，五金涨价了，连化工材料都涨价了，可是让人心寒的是，家具单品销售的价格却并无变化。在这样动荡的年代，如何抓住几个肯跟企业同心同德的供应商就成了保证企业生产和质量的基础所在。
这个道理，相信很多老板都心知肚明，但如何稳定企业赖以生存的供应商？“诚信，这个听起来冠冕堂皇，而又耳熟能详的道理，是梦甜甜多年来能够在极端恶劣的条件下，长期稳住供应商的秘籍，”论及企业发展，梦甜甜的宋宁女士向我们娓娓道来，“也许很多人会认为这样的答案不够出色，但事实上任何简单的事一如既往的坚持，就是企业立足当下、长远发展的根本。”
08年金融风暴的来袭，无论是企业还是供应商无不感觉岌岌可危，在企业倒闭、供应商纷纷倒戈的困境中，梦甜甜却依然同供应商保持着唇齿相依的关系，不仅保证了日常生产的供应，更在原有供应商团队的基础上进行了进一步细化的分类。通过忠诚度、提供的材料品质等方面将供应商划分成为一、二、三类不同的梯队，真正做到了在严冬中储衣备粮、未雨绸缪，这无疑在帮助企业渡过危机的过程中起到了不可忽略的作用。
这样的状态是理想的，也是很多企业梦寐以求的。在材料短缺或价格上涨幅度过大的今天，如何平衡制造企业跟供应商之间微妙的关系，如何做到不再是被动的好坏通吃，而是“君子有所买有所不买”呢？宋宁以多年管理供应商的经验，道出了其中的秘密：“时下强调诚信似乎已经成为一种时尚，大到社会舆论，小到待人接物，大家都在讲诚信，但反过来想，如果人人都诚信了，那么这种操守也就无需一而再，再而三地被倡导了，”宋宁对诚信的理解绝不仅仅是对潮流的跟随，“供应商和制造企业之间无非是利益的关系，一损俱损，一荣俱荣，诚信是相互的，供应商是否能够按时按量按质提供企业所需的东西，同时也取决于企业结款、沟通、采购流程和标准方面的制度化、体系化。”
不同类别的供应商对应不同的政策态度。在供应商满足企业各项要求指标的同时，企业又能满足供应商的要求，严格执行并长期遵守，这才是诚信的真正体现。保证不拖欠款项，保证严格按照采购标准执行，排除一切人为因素带来的结果导向偏差，无一不是保证稳固合作的基石。细节决定成败，同时，细节也决定诚信。
