富士家具“亚运之星”战略信息发布会
会议主题：富士家具“亚运之星”战略信息发布会
时 间：2月22号 3：50分—4：50分
地 点：厚街国际大酒店 5F亚洲会议厅
特约嘉宾：东莞名家具俱乐部理事长： 尹成枝
东莞名家具俱乐部副秘书长：方润忠
《富士家具“亚运之星”战略信息发布会》主要发言稿及记者提问、解答纲要
一、富士家具黄总发言
尊敬的各位媒体朋友：
非常感谢大家能够应邀参加2011年富士家具“亚运之星”战略信息发布会。我是黄少斌，现任富士家具营销总监。受公司委托，今天由我来向各位媒体朋友汇报“2011年度富士家具营销战略的战略发展规划及目标”汇报主要从四个方面进行展开：
1、富俪玛，白玉汉宫两大品牌系列 全新出炉，优势明显。
2011年3月名家具展会，公司将在名家展馆3号馆进行参展。参展面积接近300平米，将展示富士家具旗下两个品牌系列，富俪玛和白玉汉宫。
“富俪玛”品牌系列，也是本次展会公司力推的象牙白精品系列。公司耗资500万，花了前后两年的时间不断的进行研发与设计。虽然没有经过专业的展会推广，但客户都反映非常好。咨询开店的客户比较多。已经上店的近58家专卖店销售业绩普遍都比较理想。制作工艺与成本控制，相对于市场上近似风格产品具有明显的优势。而且产品质量非常稳定，产品风格也与他们存在着明显有差异，具有富士特有的味道。产品华丽尊贵，优雅自然，欧美宫廷浪漫自然主义家居之表率。引领欧美家具消费风尚前沿。产品融合了法国宫廷的浪漫，纯美风格的自然。纯白自然的木纹肌理，精美银器的手工雕花，圆润流畅的线条。灵秀巧妙的绽出一派”雍容华贵、开放纯朴、雅致浪漫、精致尊贵”的家居盛宴。
“白玉汉宫”品牌系列，也是本次展会推广的白亮光精品品系列。此品牌经营时间比较久，在市场的份额及销售情况都一直比较稳定，产品华典雅，富丽高贵，新古典欧美家居主义之典范。连续畅销全球八年。产品融合了“巴洛克”艺术源泉，扬弃传统的繁复雕饰，赋予圆润流畅的线条及晶莹剔透滑润亮丽的饰面，再配以耀眼的24K五金及璀璨夺目的水钻镶嵌点缀。尽显“天赋灵犀，物尽华宝”之灵韵，彰示“尊贵人士成功王者”之大气。本次展会，在传统的产品风格基础上，进行了一系列的推陈出新，效果非常好。老客户的返单率也比较高。很多经营“白玉汉宫”客户都已经成长为具有一定实力的家具经销商。这个产品我们仍非常具有信心。
富士家具公司展厅面积有2000平米，再加上新上的恒峰旗舰店，面积有500平米，展会公司3号馆展示300平米，届时展会公司共有2800平方米的产品展示面积向国内外客户开放。相信很多客户会有意想不到的收获。本次展会再加公司一系列的老店服持政策，新店支持政策，相信一定会圆满成功。
2、借展会发力，塑造富士家具高端健康品牌形象。
本次展会，除了展示好的产品给广大客户，还有一点就是向行业客户展示富士家具的实力。塑造富士家具高端健康品牌形象。富士家具是一个老牌企业，从1991年建厂到现在已有20年的历程，很多家具人士都知道或听说过富士家具。同时富士家具也是一个长青稳健的企业。这20年来，得益于富士家具成功的产品定位，与稳健的企业管理与经营风格，富士家具一直都处于一个稳步发展的状态。但是富士家具这么多年来，比较低调。很多客户虽然听说过富士，但并不真正了解富士家具。所以希望通过今年三月份的家具展会进行发力，让更多的经销商对富士家具有一个全面的认识，以提升与富士家具合作的信心。
为了准备3月份展会，富士家具高薪聘请了天下智业整合营销机构的梁皓然老师作为企业发展的战略高级顾问。展位策划也是重金投入。3月展会我们启用“大船靠港，富士远航”独特的展位策划理念，把富士家具的精气神进行全面的展示。同时花重金与国内顶级的亚运冠军展开合作，把富士精神与亚运精神，体育精神得以完美的融合。3月17日晚上我们将在嘉华大酒店5楼大宴会厅隆重召开“富士家具”亚运之星全国经销联谊会议，并邀请国内家具经销商参加。把体育冠军的风彩，与富士的魅力一同向行业展示。这些亚运冠军分别是女子美式九球台球冠军，九球天后潘小婷，中国亚运第1000金体育舞蹈探戈、华尔兹双项冠军组合，梁瑜洁、沈宏。太极拳剑双项全能冠军 吴雅楠。
3、 加强品牌终端建设扶植力度，强化经销商赢利能力。
2011年，将是富士家具发展历史的一个重大转折年。20年来富士家具虽然一直都稳定发展，自然增长状态。公司在国内渠道建设、推广力度、及国内经销商设扶植力度、和门店管理上重视不够，投入的力量也相对有限。导致虽然富士家具在国内市场上俱备相应的赢利能力。但在行业内的影响力相对较小。当然和公司战略发展规划的步骤有关系。事实上早在3年前，富士领导就有了强化内销，做强品牌的意识。但到2010年，富士家具的品牌升级的一些因素变的成熟起来。只不过是我们用了3年时间的准备，来做今天要做的事情。
2011年公司的营销部建设管理工作，将发生巨大的变化。所有的工作一切都将以市场为核心，为客户为核心进行展示。在人员编制配备上将增加一倍，吸纳了大量的行业优秀精英加盟，跟单部、市场部、督导培训部等一系列部门都已成立。服务及管理经销商的能力、水平、效率也将是全所未有的改善。公司将从抓产品，用优秀的产品服务市场，抓管理，用科学的管理来支持市场，抓理念，用优秀的理念来赢得市场。加强品牌终端建设扶植力度，强化经销商赢利能力。对老客户进行扶植政策，给新客户给予相应的支持政策。实现企商共赢的局面。公司将拿200万现金出去奖励，富士家具优秀的经销商。相应的奖励考核与评估制度正在进行中，我们将在“亚运之星”经销会议上进行现场奖出。由我们的亚运冠军参加颁奖。公司同样决定将拿出1000万用于新老客户政策支持，广告宣传投入。为我们的客户创造一个非常有利的经营环境。
4、100家高标准富士专卖店上市，是富士家具本年度的营销计划
富士家具本年度计划新增100家高标准的富士家具专卖店，经过三年的准备备，富士家具在生产、研发、服务、品控上都做好了充足的准备工作。为新店开张、专卖店稳定供货提供了非常有力的保证。
我的汇报内容到此结束，接下来关于富士家具发展的相关问题，将由富士家具总经理王启良先生、富士家具企业战略高级顾问梁皓然先生，作以现场解答。
二、记者问题及相关解答
请问富士家具会为什么会考虑到今年三月展会期间举办富士家具“亚运之星”全国经销联谊会？
梁总：很多年来，富士家具一直保持着低调稳健的经营风格。在广告宣传投入方面比较少。但从3年前我们就有意识的把企业的发展纳入“彰显实力，塑造名牌”的计划当中。直到今天各种条件基本成熟。今年3月展会活动策划，只是我们富士“彰显实力，塑造名牌”战略营销计划的一个开端。
至于为什么叫“亚运之星”， 早在2010年亚运会在广州进行，吸引了全世界的目光同时，同样鼓舞了作为广东本土的富士家具企业。亚运精神与富士企业成长精神有很大的相同之处。富士家具的董事长热心的体育方面，组建了富士的业余球队，经常参加镇区的一些比赛活动。同时富士家具定位比较高端，公司也希望打造富士家具健康品牌形象。所以觉得“亚运之星”将是一个很好的切入点。
此外在运动员的选择上，都考虑到要能满足到富士家具的品牌内涵。富士家具定位高档欧美家具，气质高雅，具有极高的品味与艺术性。我们选择了九球天后潘小婷，高雅的台球项目，而且又是女子美式九球桌球冠军。中国亚运会第1000金，体育舞蹈探戈，华尔兹双项冠军组合梁瑜洁，沈宏。他们不仅相貌出众，其表演的项目也非常的高雅。都符合富士家具欧美高档家私定位。还有一位太极拳剑全能冠军吴雅楠。玉树临风，形体优美，刚柔相济，非常有意境，也能满足到富士产品的优雅韵味。传统的艺术同时与富士根植中国无形中得到呼应。这些亚运之星，无论个人健康的形象气质，还有优美高雅的体育艺术都有助于家具界朋友对富士家具品牌形成深刻良好的认识。
听说在以往的展会上，富士家具参展一直有着出色的表现，请问本次展会，富士又将会给行业带来哪些惊喜？
梁总：富士家具自成立到现在20年以来，共参加过国内外大大小小的展销会有80多次。富士家具本次展位设计与过去的风格区别较大，这次大打概念牌，为了配合“亚运之星”富士全国经销联谊会议。展位策划我们采用了“大船到港，扬帆远航”的概念。整个展厅就是一艘皇家豪华巨轮，停靠在高贵富丽的富士码头旁，并利用水流旋转技术，可以让大船感觉动起来。产品方面，公司也是精心策划，公司将展出富俪玛、白玉汉宫两大品牌，推陈出新了近十余款产品，经过公司内部经销渠道反馈，非常理想。相信会带给行业经销商带来特别的惊喜。
现在很多有实力的企业都走明星代言之路，富士这次“亚运之星”亚运冠军出席公司这次活动，据说花费不少？为什么不直接走明星代言的路子呢？
王总：家具行业这几年请明星代言的企业多了起来，作为富士家具我们也在关注这一现象。富士家具也有考虑过请明星代言。选择的明星代言一定要能符合产品的品牌定位，富士家具定位于欧美高档家具。富士家具请明星代言的事，已被公司安排上了日程。
200万并不算是个小数目。请问王总是如何考虑会拿200万奖励富士的优秀经销商呢？
王总：拿200万出来奖励富士的优秀经销商，是通过公司领导班子集体决定的。富士家具这么多年来的发展，他们的忠诚与勤奋，成就了他们自己，也成就了今天的富士，可以说是富士家具发展的忠义之士。这些年来企业在市场宣传投入方面、政策支持方面、专卖店经营管理方面，投入的比较少，给予的支持力度非常有限。他们也给予了充分的理解。富士家具拿出200万来奖励优秀的经销商，是富士家具人性化科学化实施专卖店管理激励的第一步。对努力经营做出贡献的经销商给予相应的奖励，有利于激发经销商的奋斗精神与进取意识。200万只是个开始，未来的富士家具，将团洁更多的有志之士，有识之士，在创富的道路越行越宽，越行越广。实现富士家具 “富者无疆，士能行广”的企业核心理念。
前些年来家具行业里有很多商机，催生了一些企业快速发展，富士家具20多年来一直坚持生产欧美家具，产品定位相对专一，请问坚持的理由是什么呢？
王总：近些年来在某些家具领域的细分市场，确实出现了一些商机。相信未来家具的发展还会出现一些商机。实际上随着家居个性化发展趋势，商机会变的越来越多。但是一个企业生存的目的不光是挣钱，还要结合自身兴趣特长、个人品味及情操、社会责任感及个人价值定位等等因素。钱是挣不过完的。如何挣，而且能享受到快乐，这才重要。富士家具定位于欧美高档家私，是面向高层次消费群体提供一种高品味的价值，富士家具的价值定位决定了富士家具20多年来一直专注于欧美高档家具定位。由于市场销售相对稳定，对产品工艺、品味、品质有着独特的要求，经营起来更像是经营一种高品质的人生，经营一门艺术。能享受到很多乐趣。富士家具经营这么多年来，我们一直觉得比较轻松。同时我们通过高端家具定位，结识了大批海内外高素质的客户群体。经销商也是如此，经营的轻松快乐，人际关系也呈高素质发展。从这个意义来讲，我们的坚持是对的。
近些年来家具行业整体经营形势严峻，不容乐观。请问富士家具是如何看待这一现象的。
王总：家具行业竞争加剧是导致家具行业整合经营形势严峻的直接原因。但是富士感受到的压力并不明显。除了外销增长速度稍有放慢，近几年内销还是呈现出稳定增长局面。中国的绝对人口数量多，中国的富人增长速度比率远远高于世界其它国家，在国内，虽然整个经济形势正发发生变化，两极分化现象也越来越被重视。实际上并不影响富人的消费能力。购置别墅，追求豪华的消费动机相反会被更加放大。富士家具的稳定增长，显然得益于富士家具欧美高档家具这一优势定位。
三、富士家具企业简介：
富者无疆，士能行广。
富士家具，欧美品居专家。
东莞富士家具限公司座落于享誉世界的家具名镇—中国厚街。公司始建于1991年，致今已有近二十年的历史。公司旗下拥有“白玉汉宫” 、“富丽玛”两大知名品牌系列。
“白玉汉宫”品牌系列，奢华典雅，富丽高贵，新古典欧美家居主义之典范。连续畅销全球八年。产品融合了“巴洛克”艺术源泉，扬弃传统的繁复雕饰，赋予圆润流畅的线条及晶莹剔透滑润亮丽的饰面，再配以耀眼的24K五金及璀璨夺目的水钻镶嵌点缀。尽显“天赋灵犀，物尽华宝”之灵韵，彰示“尊贵人士成功王者”之大气。
“富丽玛”品牌系列，华丽尊贵，优雅自然，欧美宫廷自然浪漫主义家居之表率。引领欧美家具消费风尚前沿。产品融合了法国宫廷的浪漫，纯美风格的自然。纯白自然的木纹肌理，精美银器的手工雕花，圆润流畅的线条。灵秀巧妙的绽出一派”雍容华贵、开放纯朴、雅致浪漫、精致尊贵”的家居盛宴。
二十多年来，富士家具一直秉承“专业研发制造欧美高档家私”的市场定位。并致力于企业文化与品牌文化建设的双重打造。拥有国际一流的标准化家具生产线，参加国际、国内重大家具展会80余次，产品已行销到到欧美、中东、日本、韩国及港澳台共70个国家和地区，并在国内各大中城市，拥有独立品牌专卖店超过300家。
“卓越品质，领冠全球”，富士家具产品做工精细，用料极为考究，历经市场洗礼与验证，在业界享有盛誉，并荣获数百项殊荣。2003年、2005年、2008年连续三次被《世界欧美家具联合会》评选为“全球十大富有竞力的欧美家具品牌”，“中国欧美家具最具创新力品牌”。
2011年3月名家展，聚焦富士。能量来袭，激情绽放，大船靠港，扬帆远航。富士家具营销战略再度升级，品牌专卖再继华章。亚运健儿璀璨登场，金牌冠军劲舞光芒。富士家具“亚运之星”全国经销联谊盛会隆重举行，共商双赢大计，实现财富梦想。富者无疆，士能行广。
