“兵临城下”东莞成10余外国家具品牌“桥头堡”
此前，美国ASHLEY、SUNISE等国外家具“重量级”品牌参加东莞家具展览会，便曾在业界引起热议。记者近日从厚街镇获悉，近期还将有十多个中高端国外家具品牌现身此次名家具展。不过这些家具品牌并非在国内参展招代理，而是已经下定决心以东莞厚街为桥头堡，正式进入中国市场。
业内人士分析，全球金融危机的影响仍未消退，一些传统家具进口国对家具需求减少，则更加坚定了国际家具巨头进入中国市场的决心。位于意大利米兰的国际工业研究中心此前发布了2011年全球家具业发展与展望研究报告。该报告预测2011年西欧地区的家具消费增长最为缓慢。相对而言，巨大的市场需求，不仅给力中国家具产业发展，也让国外家具巨头摩拳擦掌。
美国verawang(王薇薇)家具海外总裁霍华德接受记者电邮采访时透露，在可预见的未来，中国将是全球最大的家具生产国和增长最快的家具消费市场。该品牌的5年期目标是，在中国高端家具领域取得“显著的成绩”。霍华德还说，之所以选择让品牌在东莞厚街“登陆”，正是看中了家具展的展示平台。该品牌还将为适应中国市场作出调整，因为他们认识到只有提供中国消费者所需的产品才能获得成功。
“有备而来”洋品牌将与国内运营商结盟
事实上，国外家具品牌进入中国的步伐一直没有停止。但因为种种原因，只有约20%的国际家具品牌能够在中国市场站稳脚跟。
一位厚街家具业人士透露，国外品牌进入国内市场后，因为系列化不够完整，物流系统和售后系统没有跟上等原因，往往坚持了几年无起色后便黯然退出。“尤其是一些美国品牌仍然打算用美国的服务方式服务中国消费者，很快就发现行不通”。即使少数能站住脚的国外品牌，也往往要花费数年时间来建立本土化的服务体系。
过去，国外家具品牌主要采取在中国设总代理的模式，然而品牌商对中国市场的了解主要是通过代理商获得，无法及时根据中国市场的变化采取对策，代理商也难以第一时间了解品牌的新战略。更重要的是，代理商不可能像品牌商这样下大力气进行品牌包装和推广，导致品牌影响力难以提升。
有的国外家具品牌退出中国一段时间后又会卷土重来，被业内戏称为“二进宫”、“三进宫”。也许正是有了此前的经验积累，此次集体在东莞登陆的家具品牌，不少都是“有备而来”。在美国销量第三的家具品牌ASHLEY甚至放出“口风”称将在东莞举行一个“战略发布会”。而另一些国外家具品牌还找到了一条“捷径”，即与中国本土的家具品牌运营公司合作。
东莞名萃家居有限公司便是一个例子，目前已有多家国外家具品牌与该公司合作。名萃家居总经理李嘉茂表示，不但国外品牌进入国内市场困难，许多做出口的国内家具企业转内销时也困难重重。而该公司则通过本土化的市场营销模式与客户服务体系相结合的做法，为国外品牌的进驻做好铺垫，从而提升国外家具品牌在中国市场的“存活率”。
“淡定平和”本土家具品牌对“洋同行”表示欢迎
对此，厚街镇长陈仲球则认为，厚街家具产业集群要发展壮大，需要吸引包括国外家具品牌在内的优势家具企业。与国内其他大都市相比，厚街的城市面积很小，然而这里却是以产业聚集和优质服务出名。国外家具品牌会将厚街作为进入中国的第一站，主要考虑的是企业未来的发展和收益，而这些都是拥有产业基础和优质服务平台的厚街所能够提供的。
对于此次“洋家具品牌”集体登陆东莞，受访的本土家具品牌表示欢迎这些同行加入当地家具产业圈。
“国外家具企业来东莞是必然的。”以浪漫风格著称的东莞创域家具负责人马宇表示，此次有众多国际家具品牌进入东莞，说明东莞家具业已经具有一定的国际影响力。与此同时，家具行业与汽车、电子等行业不同的是，家具业品牌个性化显著，即使是国际名牌，刚到中国市场时也难有品牌优势。因此，这些“洋品牌”在中国的发展必定有一个较长的过程。虽然国际家具品牌杀入市场后，难以避免地会带来竞争，但东莞许多家具品牌都是两条腿走路，既有稳定的外销渠道，也有内销的门店和专柜，在短期内受国外同行的影响并不会很明显。
马宇说，更重要的是，国外家具品牌在国内扎根后，还会进一步提升这里的产业聚集，带来新的观念、想法。让这个地方更能吸引到家具业的采购商和寻找到品牌经销商。
东莞森盛家具营销总监朱小坤也看到国外家具品牌带来的“利好”。他说，过去许多家具业人士要出国去观摩国外优秀品牌的新设计、新思路。如今这些国外家具品牌将店开到中国来，让国内家具业人士不用走出国门，也能感受到国外优秀的设计理念，可以说是给国内家具行业提供了一个“学习的窗口”。
