一座城市的产业结构会随着内在需求的变化而不断变化。
2010年1-11月，杭州户外产业实现总产值超过250亿元，其中出口额约25亿美元，出口增速高于全市平均出口增速约6个百分点，同时，该产业带动省内其他地区打造大户外、大休闲的产业带，实现总产值超过700亿元，成为经济发展的重点之一。杭州市外经贸局徐达裕透露，杭州现有户外休闲企业1182家，已形成户外家具、背包、花园用品、野营装备、体育器具等特色产业集群。现在，许多户外家具企业正逐步改变出口路线，在外销的同时，开始转战国内市场，户外家具的内销数量不断上升。
杭州一家集生产和销售为一体的大型户外家具公司，15年来一直把目光瞄准国外市场，但就在今年年初，该企业成立了一个专门的团队以进军国内市场，想把户外家具业的生意延伸到国内市场。
“现在，国内的户外家具用品市场正慢慢起步，富裕起来的消费者开始追求品质生活路线，这让我们看到了国内市场的商机。”该企业负责人认为，外贸受国家政策、国际环境的影响比较大，量大价低，不稳定性较强，如果能成功地进军国内市场，无疑是让企业更进了一步。
户外家具产业的现状如何？谁在为户外家具用品买单？户外家具产业该往何处发展？本期封面报道将与您共同关注这一市场——
危机下的新选择
两条腿走路开拓国内大市场
与一些刚开始转型的外贸企业不同，杭州港龙工艺品有限公司早在2009年就把目光投向了国内市场，并成功地闯出一片天地。
“在金融危机爆发之前，户外家具用品厂家基本都以出口为主营业务方向，国内销量微乎其微，但是在金融危机期间，特别是一些户外家具厂受到了极大冲击，海外客户剧减，利润越来越少，这不得不促使户外家具厂家重新选择市场。”杭州港龙工艺品有限公司董事长徐谦认为，金融危机是促使许多户外家具企业转型的“导火线”。徐谦说，他的公司主要生产小木屋(木制别墅以及移动型小别墅)，2009年以前，公司95%的订单来自国外市场，但到现在，公司60%的订单都在国内，可见国内户外家具市场的潜力不容小觑。徐谦表示，国外客户的订单量非常大，相应的风险也不小，一旦当地经济出现问题，许多客户就会取消订单，厂家的损失会非常大，反之，国内订单虽然量少，但风险也比较容易被控制。
3月13-16日，第四届中国(杭州)国际花园、户外家具及休闲用品展览会(简称“杭州户外展”)将拉开序幕。至今已有近200家企业报名参展，其中杭州的参展商占到20%以上。北京泰莱特展览有限责任公司副总经理李建勋说，杭州户外展每年一次，到今年已经是第四场了，每场都会有来自广东、福建、江苏、上海、河北、天津、武汉、浙江等各地区的展商加入。“展商的踊跃参与，从一定程度上反映出户外用品行业开始把目光投向了国内市场，外销不再是户外用品企业的必走之路。”李建勋说。杭州斯凯户外休闲用品有限公司则从一开始就把消费群定位为国内客户。“我们的公司成立不到两年，订单不算太多，但是这个产业在国内属新兴产业，发展潜力无限。”杭州斯凯户外休闲用品有限公司销售经理方先生认为，户外家具行业的国内市场虽然不像国外那么成熟，但后劲很足。
杭州天择野外生存拓展有限公司董事长章松是位户外运动的热爱者，用他自己的话说就是一“愤青”，喜欢攀岩、喜欢涉水、喜欢沙漠探险……喜欢挑战刺激的事物。因为自己的个性，他选择了兴趣所在的户外运动行业开始创业。
“开始创业时，我很懵懂，不知道能不能走下去，但十多年后的今天我可以坚定地说一句，户外产业的市场潜力正在被激发出来，行业发展的春天到了。”章松说，每年都有不少的户外运动俱乐部倒下去，也有不少的站起来，但是，参与户外运动的客户基数正在不断壮大，户外用品的销量也在不断提升。
一张小桌+四把椅子售价两千到两万
谁在为户外家具买单？
杭州中艺实业有限公司总监孙先生说，一般来说，户外家具用品的购买者经济实力相对雄厚。
在绿城桃花源的私家花园里，随处可见精致美观的户外家具，比如藤制的秋千架、躺椅、遮阳伞等。浙江绿城物业管理有限公司余杭分公司桃花源别墅区负责人徐总说，在这个小区里，1/3的业主都会在私家花园或在别墅一二楼的露台上放置户外家具，虽然使用率不高，但是已成了园区内的一道亮丽风景，“一般在周末的时候，业主才会在花园里喝喝茶聊聊天，平时这些户外家具是不太被使用的，但业主还是很愿意为它们掏钱。”徐总评价说，户外家具的使用率不高，但装饰性强，赏心悦目。
特力屋在店里也设有专区来展示户外家具产品。“我们主要是做家装用品销售的，有些客户在挑选完装修用品后，也会挑选些精美的户外家具，虽然这样的客户相比之下较少，但对我们来说不失为一种商机。”特力屋大关店公关部冯小姐说，户外家具都是摆放在室外的，这就对购买者的居住环境提出了很高的要求，也就是说必须是居住空间大的客户才用得到户外家具。据冯小姐说，来购买户外家具的客户大多是度假村、酒店、休闲会所等单位或是拥有别墅、大阳台、后花园的个人消费者，这些消费者注重高品质、休闲健康的生活方式，主要是高级知识分子、企业中层以上管理者等。
户外家具看似小巧，价格却不便宜。杭州斯凯户外休闲用品有限公司销售经理方先生说，一套基本的户外家具(一张小桌加四把椅子)价格至少要2000元，材料好的至少要2万元，一把休闲式躺椅的售价也在200-500元间。
“现在许多消费者还喜欢订制个性化的户外家具，价格就更贵了。”方先生说，一般的客户会按公司的设计图形来订制家具，但也有一些追求个性化的顾客会带着自己设计的户外家具造型，要求加工。特力屋冯小姐也表示，户外家具的价位差距比较大，看上去类似的产品，价格有几百元、几千元甚至是几万元等不同档次，“一般来说，度假村、会所和酒店会选择价位比较高的产品，因为这类产品质量好，耐用性强，而个人比较倾向于选择中低价位的户外家具，因为许多人贪新鲜，喜欢经常更换户外家具。”
