建材搭上3·15销售快车 家居业“血拼”3月市场
粥少僧多，能抢则抢
据记者了解，目前各大京城家居卖场都将于3月里推出配套推广方案，各卖场也都将在3·15期间推出大型营销活动以抢占新春后的市场份额。而几大品牌家装公司的促销力度也较大：“2011年最后一次疯狂——轻舟装饰”、“满2万送4000元代金券——今朝装饰”、“基础装修最高可达85折——阔达装饰”……
以上都是上周五家装公司打出的广告核心主题，而据记者了解，圣点装饰也将在本周进行促销推广。业内人士表示，如今市场大势不好，家装公司只能提前下手，能抢多少就是多少。
“大家现在就是很紧张。”今朝装饰集团副总裁汪晓兵表示“目前还凑合的开局只是一个表象，它源自于去年9-10月份的房地产交易量在现阶段的集中释放。”圣点装饰主要负责人表示，今年过年较早，天气回暖较快，况且局势如此，家装公司集体促销也是理所当然的。
对此，亚光亚装饰相关负责人认为，毫无疑问，近期政策对楼市的影响较严重，某种程度上打压了部分刚需，长此以往势必会对家居市场产生一些负面影响。业之峰董事长张钧认为，调控措施使房价大范围下探的可能性微乎其微，而新楼盘的减少和交易量下降，将加重消费观望情绪，短期对家居行业形成利空的局面。
市场低迷搞活动迎暖市
除了大力打起“促销牌”的家装市场，家具建材单品也是不甘落后。月初，箭牌卫浴超低价买马桶的活动率先揭开幕布。此后东鹏、马可波罗、诺贝尔等品牌瓷砖，以及大自然、圣象等品牌地板的活动纷纷跟进，将三月活动推向高潮。尤其是3·15期间，各品类商家都趁机大肆“放价”。
随着市场竞争越演越烈，品牌与品牌间也存在着巨大的竞争压力，商家如何在即将到来的3月里抢占有限的市场资源呢？中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会张任秘书长表示，一是大型商场为主导，集中开展促销活动，搞旺人气，从而帮助商户提高销售业绩；二是，品牌商家联合厂家让利，在厂家的支持下，实现销售业绩的突破。如果只顾自身利益，用低价格抢占市场只会导致恶性竞争局面的出现。
各商家还将经营方式从坐店等客的初级销售模式转变为主动出击招揽客户的方式，故各商家注重对消费者的引导，比如促销推广注重针对性和品牌炒作、宣传注重时效性等。只有这样，各商家才能在即将到来的暖市中攫取自己的市场份额。
现在“取经” 五一出手
活动促销、拉动市场回暖成为今年春季家居市场上的普遍现象，也成为企业在金融危机下的发展共识。不过在记者走访过程中，也有不少商家表示，很多业主只是先来看看，除非产品的价格十分诱人，否则是绝不轻易出手的。
这种情况在部分主材销售上表现得十分明显。一些品牌瓷砖，60×60(cm)规格的特价品，价格比以往低了近40%，赢得无数消费者的青睐。而其他价格无特别优势的产品，业主在选择时仍是十分犹豫。在东四环红星美凯龙建材馆中转了一上午的李先生就告诉记者，他准备五一开始装修，先到建材市场“取经”，但目前暂不打算下定金，相信“五一”出手更划算。
业内人士也表示，部分特价产品的促销时间、数量都有限制，业主若看准了应及时出手。按照以往惯例，五一确实又将迎来家居市场又一销售高峰期，但具体促销内容都尚未落实，无法保证一定比三月的促销更优惠。
