七、一箭多雕法则
一箭双雕用来指射箭技术高超,后又用来比喻做一件事达到两个目的。借用这个成语,我们提出的一箭多雕法则主要是指,企业的品牌传播行为要达到多个目的,而不只是传播品牌名称。唯有这样,企业才能够真正充分的利用资源,大幅降低品牌塑造的成本。
家具企业在品牌塑造手法上一定要创新,要使策划事件能对企业产生多种效果。“以一当十”,最大限度降低塑造成本。爱心城堡“吃家具”事件起到了一箭多雕的作用。“吃家具”不仅得到了近千家媒体的大量报道,同时提高了消费者的口碑传播。“吃家具”活动的举行,快速提升了爱心城堡儿童家具在中国家具业的品牌知名度,彰显了爱心城堡公司的品牌运作能力,提高了经销商对爱心城堡儿童家具的信心,快速推动了爱心城堡的全国招商工作,促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江苏等地加盟商纷纷加盟。“吃家具”事件直接提升了爱心城堡中环店的单店销量,使单店销量提升了600%。“吃家具”事件随即成为爱心城堡发展史上乃至中国家具发展史上的“品牌典故”,为爱心城堡赢得大量持续的免费品牌传播,悄无声息地传播了爱心城堡“最健康”的儿童家具品牌形象,同时也创造性地亮出了企业家品牌,在中国家具业快速建立了其董事长王志强先生高尚的企业家形象,彰显新一代企业家的崇高使命。.
八、四势法则
“四势法则”是企业实现超低成本塑造强势品牌的重要法则之一,意指公关活动以及新闻软文创作必须符合社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势以及消费这兴趣之势。顺应“四势法则”,能有效地实现消费者的主动关注和媒体的免费报道,甚至能获得相关政府部门的支持。因而能帮助企业实现低成本塑造强势品牌。
家具企业应该顺势而为。古人云:“凡势者,能起而成势者,必有其理,能兴而亡者,亦必有其理。何兴何亡?理合而兴,理过而亡。”“故善战者,求之于势”,顺势亦是家具企业品牌塑造的有效策略。爱心城堡“吃家具”事件同样也符合“四势法则”。
第一,顺应社会发展之势。社会发展之势,顾名思义,指社会发展的总体趋势,如生活水平日益提高,越来越以人为本,或者说越来越充满人文关怀等。爱心城堡在社会倡导环保、节能的总趋势下上演“吃家具”,呼吁家具业提倡环保,顺应了社会发展的整体趋势。
第二,顺应行业发展之势,即认清一个行业发展的总体趋势。相对于社会发展之势来说,这一点对品牌塑造更加直接。爱心城堡老总在认识到家具业的安全问题后,以“吃家具”引起社会的高度关注,在加速提升品牌知名度和美誉度的同时,也推动了整个行业的发展。
第三,顺应企业发展之势。识企业发展之势的作用同样非常重要,因为只有认清企业发展之势,即企业发展远景和战略战术,企业才能采取有效措施推动品牌的发展,促进品牌的可持续发展。爱心城堡作为儿童家具制造商,家具环保更值得重视,环保也是企业发展战略的重要部分,“吃家具”是企业品牌战略的一种事件营销,其推动了品牌建设。
第四,顺应消费者需求之势。消费者的需求变化决定了其对产品的最终选择,企业品牌推广工作应该随着消费者需求的变化而不断调整策略。爱心城堡抓住消费者对儿童家具环保的重视程度,以“吃家具”证明环保,承诺对消费者负责,代表了爱心城堡品牌对消费者的终极关怀,让消费者明确、清晰地识别并记住爱心城堡品牌的利益点。