九、凸透镜法则
我们都知道一般情况下，太阳光直射不会点燃纸片，但是经过凸透镜的太阳光就可以。为什么呢？就是经过凸透镜的太阳光能够聚集到一个焦点上，一起发力。做品牌也是这样，企业需要集中有限的资源，尤其资金资源，选择一个合适的焦点，不浪费任何资源，逐步突破，从而实现超低成本塑造品牌。我称之为凸透镜法则。
家具企业在塑造品牌时可以寻找能集中体现企业品牌优势的事件，进行大力宣传，从事件中折射企业品牌的各个亮点。“吃家具”是爱心城堡的一面凸透镜，它将爱心城堡的“环保健康”优势进行聚焦。从“吃家具”事件中，我们看到了爱心城堡产品的环保、健康，看到了产品的高质量，看到了爱心城堡的社会责任，看到了爱心城堡的服务水平，同时也看到了爱心城堡的品牌运作能力，这一切对其品牌和销量的提升及招商都有很大帮助。
十、攻心为上法则
自古中国人强调攻心为上，一些帝王把这个概念在政治角度进一步延伸为“诛杀其心，不灭其身，为我所用”，我们喜欢的“空城计”就是一种攻心战术，七擒孟获也脱离不了攻心。三国时期，蜀汉建立不久，西南蛮夷首领孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮采取“攻心术”，七擒七纵，使其终被感动，并誓不再反。从此，蜀国西南安定。这就是“攻城为下，攻心为上”的战术价值。能“不战而屈人之兵”乃是攻心谋略的最高境界，而且能够大幅降低品牌塑造的成本。我们称之为攻心为上法则。
家具企业在品牌扩张艰难，发展难突破时，不妨运用此法则，用心感动客户，将有意想不到的收获。爱心城堡“吃家具”活动中，老总带头“吃家具”也是一种攻心为上的做法，他感动了现场的很多消费者，他们也纷纷“吃”起家具为爱心城堡助威。
