专家的声音：“多元化经营”席卷家具行业
做家具的企业开始尝试做门，做门的企业开始尝试做楼梯，做实木门的开始做免漆门，做免漆门的开始涉足墙面装修……坚持专业化企业的开始把产品线拉长，钟情于市场运作的企业开始涉足另一个新的市场领域去要份额，几乎每个企业都希冀在产品相联、渠道相通的个别领域有新的收获。于是，在集成家居潮退烧后，新一轮的跨行业多元化经营之风在家具行业卷土重来。
首先要明确一个概念，家具多元化经营不等同于多元化生产。就生产而言，不同的行业，即使产品材质相同，其工艺、技术、工期等方面有很大的差异，如果硬要多元化生产，势必会分散企业精力，造成生产效率的下降，且会增加生产成本，也使企业难以产生十分明显的经济效益。
中国的家具企业多为中小企业，但中小企业并不意味着弱小，完全可以做到“小而专、小而强”，以专业化优势形成核心竞争力。如果立志在一个特定的行业做大做精，成为百年老店，专业化生产就显得更为重要。
因此，多元化经营属于一个销售的范畴。不做多元化生产，仍可以做集成，进行多元化经营。对于企业而言，要想多元化经营，除了夯实基础，练好内功外，还要求具备高水准的整合营销能力和超强的市场掌控能力。
目前，大品牌多元化、系列化、规模化的步伐也在加快。通过多元化经营，不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品，资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在泛家居领域强者恒强的现实出路。从这一点讲，跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。
但企业也应该清醒地看到，中国的家具市场还不是十分成熟，投机的机会相对较多，这容易造成企业生产经营者“这山望着那山高”、“吃着碗里看着锅里”。片面追求经济效益，自不量力，最后只能劳而无功。可以说，我们的行业从不缺少理念，缺的是成熟的心态。
由此，多元化经营是对一个企业综合实力的考评。一个企业只有在一业为主做精做强的基础上，才能具有较强的竞争能力和抵抗风险的能力，才能有能力，有资本去涉足更为广阔的新领域。
2011家具业三大关键词：责任、机遇和挑战
全球经济正在发生前所未有的变化，中国有望在未来的十年内成为全球最大的经济体。按照国家发改委的说法，中国今年将超越日本，已成为全球第二大经济体。中国正在从“世界工厂”转变成“世界市场”，中国作为世界市场巨大的潜力，将最终得到全面、彻底的释放。与此同时，我们社会结构也在发生着前所未有的改变，对我们很多家具同仁而言，30岁到45岁的消费者是主力消费人群。
历史的车轮前进到今天，之前被我们不断怀疑、质问的“80后”人到中年，正在成为社会的主力人群，也成为家具行业希望充分争取的主流消费群。这种经济与社会格局的大变动，为我们所有的家具人带来了塑造行业新格局的强劲动力和美好前景。
责任：家具发展的前提
中国家居业的现状是大产业、小企业；中国家居业的现况是弱品牌、乱市场。行业是一个利益链，也是一条生态链，行业的伟大需要良好生态链的支撑。对于生态破坏链条的，到头来只能是搬起石头砸了自己的脚。唯有责任，才能让实干的人不再受到冲击和伤害，才能还品牌孵化、产业竞合的应有之义。
家具业应为消费者创造更多价值
任何一种商业模式一定要为消费者创造价值的，所以卖场做的时候，是不是可以在成本上做到低成本运营，因为大市场的低成本运营，让我们经销商能够达到低成本运营，然后实现消费者买到更低价格的商品。美国家具产品就非常便宜，而且全部是中国制造的，作为我们中国家具人来说这是可悲的。
我们应该想方设法，为消费者创造更多的价值。有责任才能受尊重一个企业的社会责任，至少包括几个方面：对股东的责任，对消费者的责任，对社会、对国家的责任，对员工的责任。我们现在跟多的企业，停留在以股东的利益为中心的阶段。股东舒服了，消费者就舒服了？员工就舒服了？有企业吹牛一年销售几十亿，中国第一，行业第一，那我们有多少企业的员工，感觉跟着你这个老板是一种荣耀，有多少？在这种情况下，你能受人尊重吗？能受社会尊重吗？答案是否定的。
网络市场——家具业的另一“处女地”
全国的家具工业产值大约7千亿，占到了全球家具生产的70%，绝对是名不虚传的“中国制造”。但是，全球网站排名前5万位中，没有一个中国家居企业的网站。家居行业排名最靠前的是瑞典的宜家，其点击率大概是全球排名第341位。我们中国家具行业的电子商务也好、互联网的市场也好，刚刚起步，不像欧美发达国家那样成熟，比如欧洲国家，现在通过网上购买家具的比例是30%左右，美国可能更高能够达到40%左右。
如果我们的7千亿里面，能够实现10%的比例，那就将会是700个亿，那一家企业现在在销售市场上能占到这么多？没有。所以说，整个网上市场增长的空间非常大，肯定是一块很好的处女地。
“折腾”——家具业稳定发展必经过程
实际上任何业态包括我们家居行业在内，都必须经过每一次的高峰、每一次的调整，这些不过是一浪接一浪其中的一个浪而已，不存在所谓过剩不过剩的问题。我们在发展的过程中要具备长线发展的思维，而不是短线的思维，对短暂的困难或者是变化，我们都应该有能力去应对和调整。
在发展过程中间，每个企业都应该具备健康发展的心态，我们自己采用的手段，就是每个城市首先开一个店，这个店比较大一些，以后再开微型店，然后再铺开，基本上采用这样的发展方式，这样我相信不管什么风浪都能够稳步前进。
