比如说全友家私，中国最大的民营的家具涂料企业，从第一次到全友到彻底拿下来应该有半年的时间，我通过去全友有很深的感触，全友作为西部的一个企业能做到中国最大的原因在于什么呢？企业的机制。他很容易接受新产品，他去年的营业额有70个亿人民币，按理说应该上海、广东、深圳的老板做到最大。全友对于新产品的认知很快，包括他的机构的决策也很快，开始公关的时候我们面临很大的困难，包括其他厂家卖底漆的经销商跟全友的老板说“飞扬的东西是腻子，那个东西不能用。”我们的技术人员去两天、谈判五次把我们的技术，把我们的产品，把我们的工艺说得清清楚楚，最后还是采用了我们的，什么原因，越大的企业，他就越会算账。今年销售人员向我汇报说全友的合同有两千万，我心里想完成一千万就可以了，全友一家用我们的低碳水性就有将近一两千万的市场。另外还有一些其他的呢。
另外我介绍一下百丽鞋柜，女鞋中国最大的是百丽，香港的上市公司，百丽鞋柜为百丽鞋做配套企业规模应该也很大，他们也在用我们的低碳水性底涂。还有包括亚历山卓，台资很大的企业，振兴、台升、华美居等等非常多的知名企业，我们的目标就是做规模型企业、龙头企业，做完之后我们把市场交给我们的经销商来做，因为我们没有时间也没有精力，我们开研讨会的时候杨总就说只要经销商能够给飞扬提供当地最大的、有规模的企业的老板的电话和能进他的厂门，拿不下来就是我们团队的问题。我们这个团队是做什么的？杀大客户的头的，如果你们斩不下来只要交给我们，我们一定能够拿下来，为什么呢？我们有技术优势，有一支可以为家具企业增加利润的产品，我们有一个专业的团队来协助经销商。
说完这个产品大家问我这个产品和其他厂家的水性漆有没有什么区别？我也是技术出身的，包括昨天一个客户跟我说飞扬的这个产品做多少然后怎么好，其实这个产品目前来讲是有缺点的。我把它定义为油性底涂涂装的颠覆者，意味着三、五年之后大家在做木器的处理包括家具、装修，底的处理全是水性没有油性的了。这要分三个阶段。第一个阶段我们研发出第一代的产品是封边，封边全部用水性的。第二个阶段就是实色上面盖有色的全部用水性底。第三个阶段就是透明底。但是我们现在只完成了一阶段半，封边没有任何的问题，实色这一块上面照哑光，或者是中低档的亮光没有问题，这已经经过了检验的，但是高端的亮光大的板材、卧房这一块可能会出现下陷的问题，所以我们还在攻关这一块，高端的白面怎么样让它的下陷速度和用油性底涂装的速度是一样的，中低端的白面比如百丽鞋柜他的要求不高用水性的是没有问题的。第三个阶段就是透明底，透明底实际上这个产品我们已经做出来了，面临一个问题就是成本高，很多人一看说你有没有透明底给我拿一个，有些业务员报出来我们的透明底成本太高了，我们现在要降低成本，如果能够降低成本我们就推出透明的水性底，这样把整个的底涂的行业我们彻底占领了。
后续我们还做水性方面的，一个是往上面做，我们想自己合成，大家知道涂料这一块你要抓核心技术这一块不是配方而是原料，我们把乳液自己合成的技术我们自己掌握了自己来做。下面我们要做面漆，做仿古，珠三角出口仿古的这一块非常多，下午大家可能去我们珠海的展厅看，我们有一套完整的水性仿古的样品，不单是样品，我们已经在四川、在东莞我们也是在推水性仿古这一块。我的想法是底涂经过这一两年我们占领市场，明年我们就正式推出水性仿古的产品，整个的水性这一块我们尽可能做得市场更大一些。
低碳聚脲涂料，大家知道水性漆的缺点是高亮、高硬、高丰满做不到，但是聚脲完全可以做得到。首先一点我想介绍一下为什么叫低碳聚脲涂料，因为聚脲涂料它的固含可以理论上做到100%没有溶剂挥发，所以理解为低碳。我们现在做到70—80%，普通的聚氨酯固含是40%左右，我们的固含提高了30—40%，所以我们把它称做低碳涂料。它的特点一个是高固含，还有一个是超快干，大家知道聚脲在高铁的施工中高燥速度的时间是多少？8秒。意味着什么呢？我喷下去8秒钟就干了。如果把这套技术用在聚氨酯这一块，8秒太快了，我随时可以调，我可以调到8秒到2小时，你需要20分钟我给你调到20分钟，你需要1个小时我给你调到1个小时，这样对于生意比较好的这些家具企业和涂装公司，一刷上去10分钟干了，所以这个产品干燥的速度非常快，而且非常硬。昨天我在展厅里听业务员讲一句话说，我们做样板的时候抛光的师傅说这个东西太硬了。我到会场上看闫经理跟我说肖总说这个可以照镜子刮胡子了，这个东西非常好，下午大家可以去看一下我们聚脲的实际的产品。我们这一次的涂料展的东西就是飞扬低碳水性涂料和飞扬低碳聚脲涂料，现场有，这些东西都是我们实实在在做出来的，包括下午到我们的珠海工厂厂房，其中有一半是用聚脲喷的外墙涂料，有一半是用乳胶漆喷的，大家可以看一看，然后我们的储罐全部是用聚脲涂料喷的，还有篮球场全部用聚脲喷的，这些都是我们做出来的我们不是玩概念的东西，飞扬要做世界聚脲的领导者。拜耳、巴斯夫没有把这个产品运用到我们这些产品里面，飞扬首先做了，我们可以用在家具、建筑涂料、地坪、景观、风机叶片，这是一个万能的涂料，它的性能非常好可以软也可以很硬，之所以没有推广呢？因为飞扬没有注意到，现在飞扬注意到了十年、二十年以后聚脲肯定会替代其他聚氨酯涂料比如PU、PE、NC等。这是全新的产品可以把聚氨酯这个行业给他彻底颠覆了。
说到这儿实际上大家发现飞扬有什么，一个是很好的产品，足以把一个行业颠覆掉的一个创新的产品；同时又有优秀的团队，大家也看到我们的董事、高管都是非常优秀的人才，同时我们又有雄厚的资本，我们有风投我们有上市的目标，是不缺产品、不缺钱、不缺人。剩下的就是市场的营销，我简单说两句市场的营销，因为黄总会有一个专业市场营销的报告，这也是跟我们很多年的努力有关，老天是公平的，你技术要强营销就要弱，很难找到既技术强又营销强的，像微软他既技术强又营销强，他是世界第一。苹果他既技术强营销又强，他现在超过微软成为新的市值最高的IT公司。我承认营销是我们的短板，但是我也想做到苹果和微软那样既技术强又营销强，所以我们现在所做的就是如何加强营销，这个也是我们今天开会的一个主要的目的，这是我们一系列的营销行动中的第一次会议。当然我们的营销系统我简单介绍分两块，一块傅总是带着我们的研究团队来做新产品的研发和新产品的拓展，这些都是专业的化工的研究生、本科生在做，大家知道我们做的是世界没有的东西，所以认知的阶段非常重要，这个认知阶段是由我们的研发团队和应用团队来做的。剩下来做的就是我们营销团队，营销团队其实我抓营销抓了很多年，我也很清楚，所以我们自身的团队加上营销咨询公司结合，我们做一个既务实又能够得到迅速发展的一些营销思路和营销的办法，到时候我们黄总会简单跟大家说一下。
所以这次我觉得请大家过来，不只是简简单单地让大家了解一下企业，看一下我们的企业，其实更多的是邀请大家来参加一个产业革命，希望这次会之后飞扬能够和大家一起成为新的涂料产业的革命者。大家知道聚氨酯这二十年造就了华润、嘉宝莉和大宝，也造就了像阮总这样的亿万富翁。以后呢？如果大家认为钱挣得差不多了那就算了，如果大家认为钱还是比较好的那就跟着飞扬一起，在未来的十年里作为新的行业的领导者，这是请大家来的一个主要的目的。
最后的结束篇我用了四句话“携飞扬技术创新，争行业领军人物，享资本财富盛宴，赢天下傲视群雄。”
谢谢大家！
