【主持人：黄颖】感谢傅兵为我们大家介绍了飞扬的一些独具竞争力的一些产品，接下来我为大家做一个关于飞扬市场与营销工作的一个情况汇报。我报告的题目是《打造中国低碳涂料第一品牌》。
【黄颖】首先我为大家介绍一下飞扬团队的结构，我本人在去年承蒙董事长的厚爱，被提升为营销系统的副总经理，主管营销系统的工作，整个营销系统有四个销售事业部，第一个是原材料产品的销售部—特殊化学品事业部；其他的三个都是涂料事业部，分别是家具漆事业部，水性工业漆事业部和建筑涂料事业部，除了这四个销售事业部之外，我们还有两个部门，一个是客户服务部，另外一个是市场部。
我和各事业部领导都是飞扬营销系统的主要干部，我觉得他们都是各个部门和各个领域具有很好资质的业界专业人士，我觉得是标准的职业经理人团队，就像肖总领导的高管团队一样。我和我的团队一定要为、我们也有决心推动飞扬公司在两年之后实现上市。谢谢！
肖阳董事长已经介绍了我们飞扬化工五年的战略目标，第一个就是要成为世界聚脲产品研发和制造的领导者，第二个目标是打造中国特殊化学品的第一品牌，第三个目标是做世界低碳涂料的开拓者。目标提出来了，我们如何来实现这三个宏伟而具有挑战性的目标呢？我觉得我可以从我们一些具有代表性的产品里面来介绍一下我们当前产品在市场上的价值和地位。三羟甲基丙烷二烯丙醚，简称为TMPDE，我们飞扬化工是当前中国市场PMPDE的唯一制造者，在中国市场上已经有超过80%的客户都使用了飞扬的这个产品，这是非常了不起的成绩，目前飞扬TMPDE的市场占有超过了2/3，我们的目标是彻底挤占瑞典和日本两个大公司的份额，两年以后我们的市场占有率要达到95%。看一下烯丙醚的一些主要客户，长兴化学他们代表和领导着不饱和树脂的方向和市场领导地位，还有帝斯曼（我的前任公司）是一家德国公司，他们长期稳定地使用飞扬化工的产品。还有一家是漂莱特（美国公司），它是最大的离子交换树脂的生产商之一，我们接下来的目标就是要在今年把我们的产品成功地渗透给其他两家顶尖离子交换树脂的供货商，拓展我们在海外的市场。国精化学已经在台湾成功使用了飞扬的产品，还有涂料界的领先品牌嘉宝莉它是长期稳定地使用着我们的产品，采购量逐步上升。特别值得说的是百川公司，它是我们现在最大的一个优良的客户。其他的客户也有广泛影响性，包括华东地区的华科树脂他们在华东地区领导着不饱和树脂的顶端品牌，还有常州华兴他们的量是在华东市场最大的，这两家都是我们华东市场的两个客户。还有山东鲁凯、成都齐汇也都在成功应用飞扬的产品，展辰在上海、北京广泛采用飞扬的产品，我们飞扬公司的烯丙醚的产品有非常广的应用度，我希望两年以后对市场的份额有一个更加牢固地控制。
我要谈一下飞扬公司高沸点环保性溶剂的市场情况，我们简单看一下我们的产品客户，包括在中国市场领先的几大巨头，华润、嘉宝莉、三棵树、美涂士，他们都是涂料行业里面的一些顶尖品牌。除了这些传统的涂料制造商之外，我们的供货商还包括威士伯上海，威士伯顺德也在使用我们的产品，还有帝斯曼先达。我们还有玉柴还有儒林化工，他们当年是红牛饮料和王老吉罐听的涂料主要供应商，我去餐厅打开王老吉和红牛饮料喝的时候，我可以很骄傲地告诉我们的客户，这些包装上就有飞扬的产品。还有今天到场的印度尼西亚的谢先生，还有来自韩国的宋先生，他们也是和飞扬合作多年的，因为飞扬的DBE产品已经在韩国的主流客户那里得到了广泛的应用和认可。
接下来我谈一下飞扬的聚脲产品在市场上这两年快速地变化，其实在两年前我根本就不懂聚脲这么一个概念，但是就像是一阵急风暴雨，聚脲彻底地走进了我的生活。聚脲的来临首先伴随着京沪高速铁路的建设，京沪高速铁路1200多公里，他在招标建设的过程当中被分为12个标段，最终有10家公司赢得了这些12个标段，我们看一看是哪些公司赢得了这些时全球瞩目的标段。分别是广州秀珀、株洲飞鹿、江西莱维特、山东佳联，接下来几乎都是北京的公司，他们分别是北京华创，北京大禹王、北京建工院、北京立高，东方雨虹，胜利大明是东方雨虹的旗下合作单位，他们是属于一个系统的。这十个单位当中广州秀珀和广东雨虹是这个领先者分别中了两个标段，我记得最清楚的是他们两个进行一个战略合作协议，我们保证向他们提供聚脲产品，他们拿着这份合作协议书在铁道部成功中标了，京沪高速铁路上有一大半的产品是用我们飞扬的产品，当有一天我会搭乘京沪高速铁路的时候我会非常骄傲，剩下的胜利大明和东方雨虹不是向我们直接购买产品，他们是向中国运载火箭研究院购买产品，我要谈一下中国运载火箭技术研究院，他们是中国市场上第一个取得高铁面漆合格证书的公司，飞扬公司应该是2月底取得了铁道部的资质认证书，有所不同的是他们用的是拜耳的产品，而飞扬公司用的是飞扬自己的产品。中国火箭运载技术研究院曾经有四位专家来访珠海飞扬化工，我觉得他们能够派出四位专家共同访问飞扬公司本身说明了这个事情的重要性。
他们为什么会对飞扬公司如此地感兴趣，我觉得有必要介绍一下他们对飞扬产品应用方向的研究，他们对飞扬产品应用的研究包括以下四个方面，第一个是我们前面谈到的最传统的高速铁路的防水面漆，第二个就是在远洋舰艇上的甲板面漆，第三个是装甲车辆的内部阻燃，这需要对我们的产品做一个技术配方的改造，双方的专家已经在珠海和北京多次交换意见，这个方面也是进展非常顺利的。第四个就是盔甲上的防弹涂层，用聚脲来做也是现在非常有效和流行的一种做法，和传统的产品不一样，聚脲在这个应用领域上也有广阔的前景。
“聚脲的应用可以随着你的想象力无限延展”，关于聚脲涂料这句话对我来说印象非常深刻，聚脲这个产品诞生在美国，但是发展在中国，有专家说，聚脲和传统的一些产品比，比如氟碳、UV、粉末、聚氨酯相比，它的确有着很多不可比拟的优势，未来10-20年肯定是聚脲涂料的天下。
接下来我们在未来1—3年里面我们应该如何去做好我们营销工作的进程，我觉得就像我和我的同仁大家讨论一致认可的，我们要在今年完成市场对低碳涂料的一个认知和定位，这个是一个基础，我觉得建立这么一个理念才有可能做好后续的工作。除了概念的一个限定之外我们要做好渠道建设，渠道建设分为两个方向，第一个就是我们自己的营销团队直销，但直销不能够渗透到市场的每一个角落，不能渗透到市场的每一个地区，我们必须借助今天在座的来自祖国各地和海外的这些经销商，我觉得只有你们与我们联手协作才能够把飞扬公司的产品很好地渗透到市场的各个角落去，我非常看重经销商的渠道。其实我们在拿下行业细分市场龙头的方面已经做了很多卓有成效的工作，剩下的今年我们要完成在国内市场和国外市场的网络布局。
团队建设我就不再这里谈了，剩下的时间我谈一下营销和推广的一些计划。营销和市场推广计划是由市场部来完成的，我觉得他们这个团队做了很多很好、有效的工作，他们已经在众多的网站和专业机构上做好了一些推广作用，还有我们在专业媒体上已经签订了一些年度合约，包括深圳家具报、中国涂料报、涂饰商情、品涂料，其实我们在慧聪网上的投入力度也是非常大的。我们会有接下来的一些行业展会，包括3月16日—20日的东莞家具展，还有在北京要参加专业的聚脲涂料技术应用博览会，这是飞扬公司第二次参加这个会议，第一次参加这个会议我们已经取得了巨大的成功，这次肖总一早就指示我们一定要在这次展会上要有更大的动作、更大的展台，我希望也相信通过这次展会飞扬公司的产品会被越来越多的客商所接受。
接下来我们会在广东、成都以及华东市场的应用推广会陆续地展开。还有一个重头戏也就是在今年的夏天飞扬公司的深圳总部大楼将落成剪彩，那个时候我们希望大家都回到飞扬公司的会场上来参加我们总部大楼的落成典礼活动，再做半年的总结和招商计划、招商订货会。
我们的中国驰名商标这个工作已经获得了认定，昨天我的老乡南昌来的林姐向我确认“是真的吗？”我说是真的。我去年去重庆的时候和肖翔谈到这个问题，今天肖翔和他太太来了以后我觉得至少给了他一个像样的回答。接下来市场部打算筹备明星代言工作，我们打算在几个比较著名的明星（李连杰、成龙、周润发、张曼玉、林志玲）里面挑选一位，当然你们的宣传和市场运作方面也会有一系列的动作。我觉得飞扬公司在未来的两年里面会引入更多的专业咨询结构，把我们的工作做得更好一些。
我的发言就到这里结束，谢谢大家！
