老实木，新气象
——访青岛北苑英徽（慕月）高云山
清定位，重研发，做市场
山东很多实木家具企业在早期都是从外销开始起步涉足家具领域的，从08年金融危机开始，国际市场受到了不同程度的打击，很多企业都经历了外转内的阵痛。但面对海外市场的压力，以及国内市场日益蓬勃的发展势头，进攻内销市场变成了一条不言而喻的必由之路。青岛慕月便是其中之一，真正的转变是从2008年开始的。慕月高云山介绍道：“最初时候，我们从水曲柳材料入手，开始由于经验不足，第一手主打内销的产品定位较低，主要面对二三线市场。而今年深圳展，我们带来了‘慕月’这款新产品系列，定位明确在一线市场，年龄层在35岁~55岁之间。”
慕月，这款产品是针对80~150平方米的户型。它的风格是偏现代、简约的。它运用三种元素，分厚重、秀气、简约这三种，价位不等，分三个等级。元素不同，它的尺寸、款式也不一样。主要材料是进口的白橡。用的五金比较好，是意大利的顶高和德国的海地诗。所以成本比较高。正像慕月宣传的“尊尚生活倡导者”，新产品系列就是倡导时尚简约的生活。
作为一家生产实木家具的老牌企业，高云山对于国内市场有着自己的理解和定位：他认为企业开发的新产品应该根据国内真实的消费水平去做早期定位，目前做实木的家具企业很多，而同时很多产品给人的印象是较为模糊的。
实木精神
“山东是个人杰地灵的地方，而这片土地的气候和环境对于实木企业而言是很适合的，我想这也是为什么山东有众多的实木企业的原因，同时由于山东的人文环境以及文化背景，企业在生产制造时大多在用料选材方面花费巨大的精力，注重产品的品质，但从另外的角度而言，却又忽略了品牌包装、市场营销、研发设计等重要环节。”高云山感慨地介绍目前山东企业的困惑。
中国人有一种独特的原木情节，而做实木家具，不仅仅需要资金实力、设备、经验丰富的工人资源，更需要一个企业对原木的把握和对实木底蕴的独特理解。不同的原木有不同的处理工艺，适合做不同的产品，其操控难度相当大，工艺相对板式和软体家具更为复杂。慕月从93年开始走上实木之路，市场遍布欧洲、美洲以及日本等地，多年与海外市场的接触，海外消费者能够接受并喜欢中国的实木家具并不是因为他们不具备制造这些实木家具的能力，而是看重中国企业对实木的处理方式和方法。
开始涉足内销市场以后，高云山发现国内市场远比国外市场复杂，中国国民对于实木家具更为深远地理解和更为细节化的需求，是国外消费者无法比拟的。这就使得企业开始关注产品的开发和设计，开始提升产品背后的附加值，赋予产品独特的文化符号，着眼于满足消费者的文化、精神需求。
“尽管我们对实木的把握有深厚的底蕴，但面对日新月异的国内市场，我们必须在良好的制造基础上与时俱进，彻底摆脱外销时代OEM的依赖心理和态度。”高云山表示。
学习——带动后来者居上
在家具行业里，真正去讲市场份额，是不容易评估的。真正的市场份额是根据市场容量来评估的，而市场容量是个总量，归根到底还是从房地产这块儿着手的。很多人喜欢拿家电行业与家具行业相比，但却忽略了家具和家电从产品属性上根本性的差别。目前，家具行业依然没有那个品牌可以说占有绝对的市场份额，在这样的市场环境下，任何一个企业都是有机会的。高云山表示：“四川企业走的是毛主席那条路线——农村包围城市。我觉得川企也好，广东企业也好，包括浙江企业，都还没有任何一个品牌能霸占整个市场。因为文化差异、地域差异、产品差异、历史差异，中国任何一个行业都不可能被垄断，除非是政府行为。所以，像我们这种刚做内销的，还是有机会的。”
慕月对于国内市场觊觎已久，并也在为此做着积极地准备。高云山此次来广东参展收获颇丰，对于深圳的家具产业链，有着很深的感触：“这款慕月系列就是我们和深圳拓璞联合设计的。“他进一步介绍道：“因为山东一些企业比较信深圳，因为深圳的文化、理念引导着中国家具行业的发展，对于和深圳一些服务机构的合作，我感到很满意。尤其深圳人、广东人的服务理念非常好，值得全国人民学习。广东的大企业太多了，这与这片土地上的人文气息、人与人沟通的能力是息息相关的。深圳本身有活力，在思维上比较开放，拥有着许多比较前沿的理念。我们来这边是学习，把这些东西带回山东，去改变我们山东那片土地。”
由于山东大部分企业刚刚转入内销市场不久，当地缺乏专业高端的相关服务机构。而广东，作为家具产业链最为完善的区域，其在品牌包装、产品研发以及市场营销方面都已经形成了比较行之有效的一些系统理论，同时也造就了很多服务机构的崛起。“关键，我们应该在营销方面多跟广东企业学习，把广东人先进的营销理念带回我们山东。”高云山说。
