企业经营应内外销并举
——访凯迪威家具常务副总裁史林
内销伴随着危机四伏
对于内销和外销，凯迪威家具常务副总裁史林认为应该都有所占据。一家健康的家具企业应该是两条腿走路的，在业内，顾家工艺是公认的成功企业，那它的发展模式也是内外销并重的。对于内销，史林认为现在国内的形势并不是很好，但是国内的市场充满了机遇，而反之，如果市场形势好的话就没有多少机会了。国内，物业的强势和迅速扩张，各地的物业都在跑马圈地，而以前的家具市场本身也不太好做，而现在一下又多出这么多的家具卖场来，而许多其他行业的都觉得家具的利润空间大，纷纷挤进来，从而导致了利润的下降，原材料的推高。而经销商的负担也在加大，员工的工资也在上涨，而工厂也面临着许多问题，那么在面临这些的时候，企业的心态要摆正，在我看来时局不好的时候也正是充满机遇的时候，如果很好的时期，那么后来者就不好超越了。企业如果有自己的核心力和市场优势，那么就很容易在市场当中脱颖而出。
以前很多企业都在一二级市场当中开拓，而现在市场在往下沉，大家都看到了更加潜力巨大的消费人群，纷纷将市场下移，凯迪威也不例外。
对于现在很多沙发开拓功能型的方向，史林认为，术业有专攻，一个企业能够将一个品类的产品做大做强就是件很不容易的事情了，而凯迪威擅长的是布艺沙发。学哲学出身的史林一直认为无论是做人做事应该遵循的就是扬长避短，发挥自己的长处，规避自己的短处，企业也是如此。
两条腿走路，一条腿先走
同为外销企业，面对去年一批又一批的外销企业倒闭潮，凯迪威却始终保持着稳定的市场份额，凯迪威的经营秘诀就是直接接触海外市场，而不是像其他外销企业一样通过中介公司来开拓和维护国外市场。例如在海外设置办事处，聘请当地的工作人员协助企业开拓市场，这样一来就可以直接与当地一流的经销商合作，而且国外的经销商和国内的不同，他们往往是一款产品就订几千套，成柜地出货。直接与当地经销商的合作也保证了我们企业的利润空间。去年外销企业的倒闭潮并不是因为他们接不到订单，而是由于人民币升值、成本上升、利润下降导致企业无法继续生产外销产品，否则只会亏损，因此才导致了企业的关门。而凯迪威的利润尺度一直都在自己的控制范围内，因此我们的市场份额才得到很好的维护。
而且，我认为企业纯做外销或者是纯做内销都是不好的，最好的经营模式是内外销并举，各占相当的份额，才能保持企业天平的平衡。因为出口牵涉到出口退税的问题，企业如果没有那么多的发票就拿不到全额退税，而内销也涉及网络铺设、物业管理、后续服务等方面的问题。但是好在中国的市场足够大，而现在全世界的眼光都聚焦在中国，所以我们自己国内的企业也要重视和开拓，因此，我们需要内外销并重。
优势紧跟理念
做企业，要有两大优势，一是研发的优势，一是资金的优势，我们总是在说理念，如果只有理念没有资金那也是不行的，用运作资本的方式来投资家具，例如投资山林，就是为了以后在原材料的成本上首先占有优势，同时也保证了货源的稳定性，不仅可以保证我们用的是最优质最便宜的材料，同时也保证了产品在市场上的竞争力更高更强。而资金的充足也可以保证与供应商之间的合作更加顺利和紧密，例如我们和供应商之间的从来都是现金流形式，不存在压货、月结等情况，因此在同等或者是更优的品质基础上，供应商也愿意以更低于其他厂家的价格跟我们合作，因为他们感受到了合作的尊重和信任，同时也看到了我们企业的资金实力，也往往更愿意和实力雄厚的企业合作，不存在后顾之忧。
用资本运作的方法来进入传统行业，从而进行包装、上市，这是企业下一步的目标。
