【周静】谢谢家协给我这样的一个机会，因为我之前有受过邀请参加软装配饰师的讲堂，我的题目是《豪华住宅软装配式的采购原则及案例分析》我客人吓一跳，我个人对豪华的理解可能跟各位不太一样，在我看来好花不关乎他的外表还有品质和内涵的问题。
接下来我跟大家讲一个笑话，类似于《大话西游》，唐僧师徒四人出国旅行，飞机上遇到气流，非常恶劣的条件他们很害怕，唐僧说那好我要问大家一个问题，如果答对了我们飞机上只有三个降落伞就把它给谁，有一个人要自己跳舞下去，因为大家已经成仙成佛了必须自己跳下去。唐僧先问孙悟空天上有几个太阳？悟空说一个。问沙僧天上几个月亮？沙僧说一个。他问八戒天上有多少颗星星？八戒很无语，自己跳下去了。过了一段时间他们师徒四个人旅行又出现同样的事情了，师傅同样又说我还问几个问题，问悟空，抗战的时候抗战多少年，悟空说有八年。然后问沙僧死了多少人？沙僧大约2500万人，最后他问八戒，说八戒你知道死了那么多人的名字叫什么吗？八戒真的是很无语了然后又跳下去了。第三次再出国旅行的时候又出现同样的情况，这个时候唐僧还没有开口说话，八戒说师傅您什么都不要问我自己跳下去，师傅还没有开口他正在跳下去。唐僧这个时候使劲地摇头“八戒你太性急了，这次我们有四个降落伞”。这个笑话有点好笑，但是笑过以后觉得很有意思，人生可能处处充满意外和惊喜，做设计也是一样的，我们是因为热爱设计这个行业才会不断地去研究我们的配饰设计。
我今天讲的主体跟平时的配饰不太一样，因为大家都是做设计的有一些配饰设计师，我们就自己做的过的一些案例探讨一系我们怎么样对我配饰进行一个分析。我想所有采购的动作完成是基于设计的理念在里面去支持我们才可以完成这样的一个作品。我首先讲，我大概跟大家分享两个案例，第一个案例是比较偏现代风格的，第二个是偏一点美式风格一点的。
这个项目是我们在东莞的塘厦有一个森林一号叠拼别墅的示范单位，因为我是学建筑设计出身的虽然到现在越做越小做到陈设这一块，建筑很吸引人，最早开发商做开发项目的时候他请了一个芬兰的建筑师做这个东西，包括他建筑的外墙像这一块用了一个芬兰的原木，整个的建筑体量有点偏向于点线面的关系，他跟自然的关系是背面靠山，前面有一片湖自然环境是很美的，建筑立面整个色彩是一个白墙和本身的原木色加了一个现代的玻璃。所以我们先看一塌下的平面功能布局的时候，其实这是一个两层的示范单位，一层主要是他的一个起居室、餐厅和主要生活的功能用批的地方，很特别的就是他一个会客室这边他分了两个区域，他有一个休闲区和一个平时的起居会客室，这种我们也会分析客户的经济地位，他具有这样的一个经济地位的话他可能有一个经济基础在这里，他可能会客可能有两个功能，第一个本身是家庭里面正常的一个起居，还有一个可能是比如说有朋友来或者是单独几个朋友聊聊天的时候我们又划分了一个小的小客厅，这个区域可能是聊天或者是甚至他可以自己摆了很多的书，像我们去很多的精品酒店里面他也有专门的，包括现在的很多酒店里面会有一些阅览室。这个阅览室的概念其实酒店里面的设计非常温馨，你坐进去首先心很安定，你愿意拿一本书过来欣赏一下，我们是基于这样一个理念给他作了一个区域的划分。因为他本身空间如果是单独做一个会客厅的话会比较空旷，这是从设计的角度，空间的比例与尺度的问题在我们设计当中的一个运用。二层主要是自己的私人空间的使用区域，他按照功能层划分了主卧、次卧，还有主人和孩子共用或者是可以开合的一个自己的一个独立的私人的书房的空间。三层主要是自己的家庭里面做一个聚会、做一个小PARTY的聚餐区，整个的平面布局大概是这样的。
谈到做方案设计的时候我们也是跟最早的一个建筑理念符合，首先这样的一个建筑环境里面我们要提供一个怎么样的室内环境给到客户和甲方，实际上这是有一个双重的价值。首先第一个我们面对的是发展商，但是我们真正面对的客户是使用者，这个使用者就是最终的一个终端客户，就像大家可能做家具最后也是一个消费者，如何给消费者创造一个价值我想可能是我们都要去考量的一个因素。所以我们这个是遵循了他原来建筑设计的一个法则，整个的建面都是非常现代、干净的，用现代的语言就是一个点线面这样的一个形式。色彩上我们遵循了本身建筑他本身的一个色彩的考量元素，大概用了一个米白和深咖色。所有的家具、灯具、饰品的选型，大家都知道有阿玛尼CASA这样系列的家具，他的线条非常简洁，像我个人是比较喜欢带一点东方味道传统的但是不要太那么老，因为我觉得毕竟我们是生活在这样一个现代的社会，把传统的东西用现代的手法来引进，包括我刚才看到的翠翠讲的他们的一些案例里面很多很精彩的东西，我觉得那都是符合我们现代人审美的新老结合，所有的东西可以去跟现代来融合在一起，所以他才会有生命力。
我们现在这个考量是一个非常现代的带一点东方传统味道的这样一个空间来做的一个主题设计，这是对客厅最早的一个设计方案的草案，所有的包括这个墙面这些地方都是后面我们自己再加上去的。如果真的是传统的一块石墙的话可能会非常不舒服，因为他面对户外的景观也是很美的，有自然的有山有水。如果没有屏风这样做一个隔断两个空间会有点空旷，所以在这里面我们最早设计的时候就镂空了一个圆洞，这个圆洞也是很不舒服的空空的没啥意思，后来我们用了一个铁艺的雕塑，这也是找了一个雕塑家完成的作品。包括从二楼的挑空的地方下来一个不锈钢的带叶片的立体装置，都是我们在设计一开始就导入的。尤其做陈设这一块我觉得他跟所有的室内空间不是割裂的，不是有了空间以后我再搬一些东西来配合他们这样的一个设计，我认为不是的。包括我们之前翠翠他们的分享的案例，我想大家都非常清晰，其实从一开始的建筑到室内、到最后的陈设配件到灯具、家具，还有他的陈设品、装饰画，我看到翠翠他们非常用心在做，所以我很佩服她，也愿意在这边分享一下这样的一个包括我们自己也是这种感受，这个也是从头开始的，所有的东西都是有关联的。陈设品跟室内空间可能每一个东西都有关联性，我们做室内设计包括选型的时候也是要从他整个的空间建筑语言里面去找一些元素，怎么样可以用到我们的配饰选择上。
这是从另外一个角度来看两个厅的划分区域，这个是我们主人房最早的一个想法，他这个里面其实本身他是一个很现代的空间，所以我们所有的在建筑的一个语法上，我想包括室内家具的设计和选择上面其实是遵循了原来建筑的一个立面造型的选择，包括翻到前面的建筑立面我们可以看到整个的体块的白色墙面加上一些线条感的芬兰原木。在这边我们也选择了我的床可能会带一点东方的很现代简洁造型的线条的床框，再加上沙发本身的体量，如果沙发单单只是一个弧形的沙发我想没有味道的，我们第一个从木质和面料上选择给他一个线形的收边，所有的线形包括装饰画的运用上我们注意到线条比例关系，所有的东西都我要呼应我们的设计手法和原则。
最早做室内设计我们分两个部门，有一个室内设计的部门，还有一个是陈设设计部门，我们接到这些效果图之后包括从做方案开始就进入陈设设计的时候我们就会做一些资料的选型，这些选型首先第一个我们会从家具就开始，家具在整个空间里面占的比例大约是50—70%，他是根据空间的界面来定的。在卧房里面如果正常的像我们中国人居住的这样一个空间环境的话，其实家具占了非常大的比例，如果是客厅里面至少有50%。所以我们首先对家具做一个选型，家具我们可以看到我们对他的选择基本上都是讲究一个线条感和体量感，这个沙发本身他的线条我们要求可能会比较挺拔，包括我们的餐桌的选择也是非常挺拔的，餐桌因为他毕竟是一个面他是一个线条和面的结合，所以这个相对于我们整个沙发来说他会注重一个线条和面这样的一个考虑。沙发我们有一个要求，这是我们最早的一个选型，包括我今天上午也去看我们项目的家私我也跟家具厂特别提到，我们的特点是第一个沙发必须给人使用的它必须舒服，一定要很舒服，坐下去很愿意再继续坐。第二个满足视觉的要求，如果是现代的必须要求我们的线条要挺拔要做得到位，包括我们细节的滚边不能太粗糙一定要做得很精细，这样才能保证到品质的出品。同时我们在餐饮的选择上，在一个现代空间里面也不是说曲线不能用，有时候是需要去玩味的就是直线条和曲线条的结合，我们在餐饮的选择上选了一个偏中式的简洁化的圈椅做一个搭配柔化他的空间。
这是对客厅的一些物件家具的一些圆形，他的一个大茶几，他的酒柜，他的客厅的角几，包括灯具的台灯等于零去选择。可以看到我们在这个选择上其实都是有关联，这是最早的第一轮的方案的时候我们选了一个茶几，因为他在客厅的一个中央的位置是一个视觉焦点，所以我们选择了一个黑白四面板拼贴这样的一个茶几。同时由这样的一个东西去隐身酒柜该怎么设计制作的时候，所以同样也把这种菱形的变成一种国际象棋的方格黑白的形式来处理。茶几我们给了两个方案，第二个方案倾向是直接拿橡木本色加茶色玻璃，这是直接拿线条和玻璃来搭配，这个角几这个造型完全是跟他系列来选择的这样一款家具。这是我们对他半开敞式厨房的吧凳的选择，我们一般在早期做方案的时候会提供一到三样的选择供我们自己来分析，哪一个最合适在这个空间里面，会做一些选型，包括这个角几，前面之前我们选了一个，现在选了一个“G”字形字母形的造型，看看跟我们的搭配是不是一家人，合不合适这样来考量。
这是我们对卧室的床还有床头柜以及电视柜的选择，所有这些图能够放到这边跟大家来分享也是我们经过一些考虑，最后我要定成这个样子，所有的东西看起来会比较协调和舒服，我想协调和舒服第一个是我们从色彩关系上，可能这个里面主要是一个米白和咖啡调这样的一个搭配，第二个是从他本身的线条、体量和比例墩实关系上作一个选择，不会出现过多地一些其他的语素，基本上遵循的就是我的体量感和线条感的收编这两方面去考虑选择这个家私。
如果一个空间里面所有的东西都横平竖直可能有点寡，我们在后期他墙民有一些陈设上我们会去想，第一个是他的台灯，第二个是落地灯，第三是墙的背景上可不可以去截取一些东方传统的一些东西简化以后再来做我们的设计语言来表达。这两款灯是一个成品的选择，这是阿玛尼的选择我们在香港置地广场买的，当时也看了以后就直接选了觉得这个很不错，这个背景的选择是因为当时有考虑因为我们整个是蛮线条简洁的空间里面，我们截取了中国的祥云图案把它放大，然后简化了以后形成这样的一个造型，最后我们实现的是拿不锈钢来实现它的，就是把它做出来了。
这个是我们对饰品的一个选择，在现代空间里面包括我们对这些绿化、小花的选择我们也都是有一些要求的，首先第一个花器上面我们分析他还是要遵循他原来空间的这种结构感，他现代的东西一定是所有非常规矩、要有节制、有线条感，都在规规矩矩的一个线条范围内去做。这个花的形体和色彩上我们尽量选择会有绿调的或者是一些带点东方味道的暗紫调的花材。花器上面基本上非常有体积感线条感，在非常规矩的线条和体积里面完成，这是早期的时候我们做的一个陈设的方案。
这是我们对装饰画和抱枕方案的分析，我很认同一个空间里面装饰画非常重要，所以基本上很多的装饰画在我们公司来做我们把他作为艺术装饰画因为我们会用上很多的综合调料，比如铁、不锈钢、纸、陶瓷甚至纸绳等等元素都会用到，对于画的选择上面第一个他的图画的内容比较偏抽象，第二个我们希望用一些综合材料表现我们想要的一些感受。抱枕类这一方面，这个空间其实蛮干净的，我们对物料的要求我们希望他带有一点点丝光的光泽，可能它在色彩上比较沉静饱和度也没有那么高。对于图案的要求也是比较有规有矩的，所以图案上面基本上非常规矩，就算有色彩基本上控制在一个统一的饱和度之内，而且色彩的艳度不会太鲜艳都是比较偏中性化沉厚一点的色彩。抱枕细节的要求第一个是面料，第二个是在细节的滚边的地方在抱枕上面有一点点的滚边，上面有一点点的钮扣，本身对这个面料和填充物我们会有一个要求。
床品作为软包地一部分是非常重要的，窗帘和床品是我们做陈设的时候布艺这一块占了非常大的比重，这一套里面遵循了一个原则对抱枕是一样的，他首先对物料的本身细节的要求，他可能是纯色的，但是本身这个面料他必须有质感，我觉得这个东西他有质感以后才会跟人去产生对话，如果只是一面白墙，就算这个白墙上是肌理漆也会跟人产生对话的联系，这是我们最早选择这个布艺床品一个初始的想法。
我们连户外的绿化都会作一个方案分析作一个选择，因为我们觉得室内外空间其实是相互呼应的，他是一个一体化没有割裂开的，我们对这种绿化的造型的选择，包括这个绿化本身的盆栽的容器他的色彩和造型我们可能都会有要求。最后这个陈设方案这样一个活的植物这一部分基本上甲方也是确实是按照我们这个100%来执行的。
我们整个流程大概是这样的，这是完成后的一个实景照片，从这个可以看到其实我们从最早我们的一个想法到最后真正实施的话我想基本上没有打太多的折扣，因为我们从一开始的时候，从设计开始就导入我们要求的是陈设和我们的室内设计是同时在跟上的，从物料的选择上，刚才我看看翠翠有一个细节其实他的工作方法跟我们是一样的，在最早做方案的时候有一些物料的选择要出来，这关乎到我们的色彩、我们的图案，我们本身和整个空间已经有建面这样的关系存在。在这样一个非常充满现代的空间里面，我们的色彩基本上都是一个米白调和咖啡调，但是他对物料的要求是有一点点珠光不是特别炫的有光泽的，而是发着哑哑的光泽的东西。对于造型的要求就是我所有的东西在形态上面一定是非常有节制、有规矩要整洁，造型上面要非常有力度，这是我们控制的几点原则。
这是楼梯间的部分，这里面也有一个装置的东西，这个像音乐墙一样的东西，他实际上是拿不锈钢条先设计了然后出来一个图纸，然后拿到专门做不锈钢的地方跟他们配合沟通，然后在现场根据现场的情况来让他高低错落放置的。这个地方如果现场不放东西他系一个楼梯的部分他会比较枯燥，所以最后我们打造成底下可以带一点点水景会有一些像蛇形的烛台，上面从三层高的地方往下吊一个充满音乐感的音乐造型。这个做出来的效果非常棒，现场的感觉很好。这是从三层往下俯视看不锈钢的一些场景，包括不锈钢上的细节叶子一棱一棱的都是模仿大自然的叶子来做的，很轻盈。
这是餐厅的一部分。基本上我们都是从我们最早原来的方案里面来执行的，大部分的东西因为跟甲方沟通之后可能会有所协调，实际上这个餐椅不怎么配我们的空间，但是这个东西是一个妥协的产物，他在线条上会多了一点点。
这是刚才说到的屏风的位置上的一个造型，他整个是一个铁艺镂空的圆形造型，很有韵律，他本身的一个大圆和这个圆之间我们又给他镂空了一个小圆，他第一个是隐隐约约也没有完全隔断这样的一个视线，这个效果会比我们做普通的屏风或者是镂空它效果会更好。这个小茶几最早的一个图案也是来自于我们早期的黑白格，跟甲方协商以后甲方还是希望不要太低调，带一点点金的东西在里面，我们的主人房陈设里面也有一点点的金色，这个金我们已经把他的彩度控制到最低的程度我们不希望它太跳跟我们整个空间氛围有一点点冲突的。这是整个一楼空间两个不同的角度拍的场景。
这是主人房，这个祥云最后变成这种款式了，我们所有的东西都要根据现场的尺度作一个比较，这个主人房还是蛮好的，作为他的一个背景如果只是一个祥云在那里，那个图案的比例放大到一定程度如果不合适这个空间的话会觉得有点傻气，最后我们又把它变成了像书法一个行云流水的设想，用不锈钢条在上面作切割处理，因为单纯的不锈钢是很难做出来这样的一个带手工感的感觉，所以之后都是给它烙过的。这是从主卫来看他主人房的角度，这个还是另外一个角度来看主人房，可以看到其实在这样的一个现代空间里面我们对陈设品的要求，第一个他的体量要足够匹配我们的这个空间，第二个每一个带体量的陈设物品的品质要有要求，他不一定要多，但是每一件都必须要到位。其实这个项目里面的陈设不是太多，但是每一个东西我们都是经过选择的。包括这个书柜上面有一点点哑金的调子，这是用的做旧的金箔来处理的。这个里面他是一个半开敞式的书房，从本身使用上来说这个地方不知道大家有没有留意，他其实有一个折叠门，如果我想独自看一下书的时候这个折叠门可以拉开跟会客去的两个休闲沙发可以分开是完全独立的，平时的时候可以开敞，因为这样的视线他的对面也是一扇大的窗户一直通到二楼视野非常棒的，我们不希望这种自然的空气流通和光线的流通人为地阻隔掉，有需要的时候才把这个门关上，这是根据功能而设定的。这是天台家具的一个户外椅的摆设。
这个案例是一个比较纯现代的空间，我们再往下看，售楼处我就不讲了，我主要是对住宅这一块跟大家讲一系，这是我以前准备的一些讲课的资料，这是我们以前做的一个西安的项目，他是一个售楼处，我们的工作流程会从本身的建筑的用材的选择到我们根据他的空间语言来选择我们本身配饰怎么做的选择。这是实景。
这是一个小户型在杭州的项目，我们快速地浏览一下。
这个项目芜湖玫瑰小筑我们做的一个别墅，大约有500个平方，所有的空间应该说比一般的别墅空间感看起来要大一点，他一共是两层，最早的时候我们做设计的时候是一个方案，这是早的第一版的一个设计的方案。从这个里面我们可以读的是基本上他在体量上是一个重性比较沉厚的体量关系，因为他要求这种很舒适休闲的这样一个空间。其实这个调子在最早和甲方沟通到最后完成的时候变了好几款，最后变成了有点美式、有点英式、有点舒适还有点品质的很混搭的东西，其实我觉得设计就是一个不断沟通、不断妥协、不断坚持的产物，该坚持的我们还会坚持，如果有一些觉得实在是需要的话我们也会去听一些甲方的意见。
这是一个餐厅，这是早期我们的一个方案的意向的东西，我们首先本身我觉得做这种比较私人的空间来说，我们最早的分析是从本身他原有的建筑室内的空间建面的材料作分析，他原来用一些拼花的木地板营造一种很有历史感，这样的一个住宅他的业主会是一个大约40、50岁，他可能会游历过世界各地，他有很多很好的视野也有很好的审美品位，同时对个人生活、对自我生活的品质、对家庭生活品质有要求的这样一个人，所以他希望他的家里面可能不全都是新的，他希望有些东西带有历史感，所以我们会选择有这种拼花木地板，同时有波斯地毯，这种波斯地毯手工地毯非常漂亮，一定是手工织出来正是因为人手的不确定性才会带有故事性，这是我们对他的最早设计的一个设定。
我们做了一个配色方案，这我们最早贴的一个材料的样板，所有的颜色可能都是在一个咖啡色和暗红色还有一些暗青绿色做的一些文章，主调是一些米黄色调，米黄色调我们设计的时候经常会用到这种调性。这是我们拿原来的效果图然后在做陈设方案的时候再PS再贴图，我要选择什么样的物料，我的家具款式我可以再丰富一点，这些家具还需不需要有一些细节，这些细节会是什么样子的，我们会在做方案的时候给大家作一个表达。比如是我们的窗帘，其实这个窗帘的颜色就是一个饱和度非常低的一个偏咖啡色的带丝光布的很有垂感的一款布帘，前期的两个墩子也是我们后期加上去的，效果图是从某个角度去看，真正我们去这个场景布置的时候有些东西是效果图看不到的，这样一个物件跟我们的空间配不配合我们也要对这个墩子进行选择，这个选的是美克美家的一款产品。这是他连接书房一部分的私人客厅，比较温馨私秘一点，他会有壁炉他是完全依照西方人的生活习惯，壁炉作为西方人是有一个文化传统东方人是没有壁炉的，我们只是搬了一个西方文化传统的东西揣摩西方人，就像西方人看我们东方人一样，我想有时候往往西方人把我们的语言简化了，因为他们有那么多年的文化熏陶包括做陈设设计和室内设计用他们的眼光在历史上比我们要长一些。
这是书房的一个陈设搭配，我们选择了有一款带有东方味道的一个传统的柜子和他本身带一点点这种古典线条的家具去融合在一起去搭配，因为所有的这个想法的两院是来源于本身这一款墙纸，这个墙纸的颜色我们把它大面积分析的话他是一个偏墨绿色调的一款墙纸本身是很漂亮的，我们想了一个本来带有一个重式的柜子上面有铜拉手偏暗一点的金色调和暗的墨绿色来搭配是很美的，包括窗帘的选择也上是从这个颜色上面去吸取一些灵感，去拔高他的亮度以后变化出来这样的一个色彩。
这是主人房的一个设计，主人房最早的想法，主人房跟甲方沟通改了很多回，尤其是墙纸的选择上，墙纸是最早的一版选择，选到最后甲方选了一款非常美式的非常小碎花的东西跟我们最早的概念方案有点不一样。
这是女孩房，所有的孩子定位都已经读到高中这样的一个年龄层次，都有自己独立的房间，根据他的定位一儿一女会设置一个女孩房，这是偏女孩房会走一点女孩子比较温馨的路线。
这是一个老人房，老人房的选型上面比较中规中矩比较沉稳，以适合老年的生活习惯为选型。
这是男孩房，最早我们在客厅看到有一个动物的头像雕塑，这里面也引用了一些大自然的动物的图案在这面继续作一个延伸。
这是我们完成最后的场景，很遗憾的是我们做配饰选择的时候最后实施完成和我们最早设计想法的时候可能往往不能100%实现，这个犀牛头我们就找不到合适的了，现在市场上也有现在非常锃亮的也不适合我们这款空间里使用，所以我们选了一款鹿头最后完成它。这是客厅最后的场景，这是入口玄关的场景和餐厅的场景。这是入口，入口有一个长廊正对着端头的壁龛的东西，主人可以做在这里换换鞋子欣赏一下这里的风景图片，他的古董钟、古董的烛台，这是根据原有的空间线条感选择这样的一个产品。这是休闲厅，看看这个地毯最后在买的是成品，这也是一个成品也是一个纯手工编织的，摆在现场效果很好，看起来很舒服。这是最后的书房，我们在他的画的选择上，我想这几幅画市场上真的没有卖的，我们是淘到的也没有在深圳找得到，我们是跑到别的地方去无意中路过看到有最后的四幅我们就买下来了。这是他的一个男孩房和女孩房的最的选择完成场景的照片。这是主人房，其实从风格上来说，首先墙纸的纤细程度跟柜子是很搭配的，但是跟这个床真正从体量上有所差别的，跟我们设想的方案来说他在体量上有一点点不太匹配，基本上他是一个暗红、哑金、黑白这样的关系做一个匹配和陈设。这是主人房的一些局部的完成。
我主要跟大家分享这两个案例，谢谢大家！
【主持人】谢谢周老师，我想周老师不仅可以跟我们分享这么多的案例，而且对于在座的每一位来说他也是大家的大买家，所以大家如果有兴趣认识周老师的话一定要把握住机会啊。现在电子商务是非常热门的，我们也知道电子商务铸就了很多的商业神话，就在我们家具行业里面也会有非常多的例子。家饰行业如何去涉足到电子商务里面呢？我们今天非常有幸请到了特地从杭州飞过来的阿里巴巴的总部的战略部副总梁战和家装垂直市场大客户部文枫先生跟我们谈一谈《家饰业电子商务的未来发展》。
