近两年，由生产企业到终端市场的一股实木风着实影响着许多的企业，而实木家具能否成为行业一个新的增长点呢？笔者就以山东为例。
山东是国内传统的家具制造大省，很多年来一直占据国内实木家具生产的前三，但是随着国内家具企业板块的快速发展，山东家具板块，会不会退出中国家具产业的舞台？在刚刚过去的深圳家具展上，笔者得到了完美的答案。
从这次深圳家具展上，可以看出，山东作为中国传统文化的正宗发源地，在传统文化方面确实有独到之处。以实木为例，看看这次参展的企业，无论公司规模大小，在产品上确实有独到之处。在内销领域，大部分山东家具企业是后来者，企业发展所经历的沉淀期相当长。作为山东家具企业的代表，青岛良木集团是国际知名企业之一，企业规模庞大，集团内部十几个工厂，产品工艺精湛，在国际高端市场久负盛名；北苑也是老牌出口企业，每年产值数亿。青岛一木是中国家具行业唯一“中华老字号企业”，已经有50 多年的历史；大立华作为后起之秀，产品非常有竞争力，等等。在企业积累和沉淀初期，这些企业的领导人，一直埋头苦干，从车间逐步成长起来。直至现在，山东的家具企业老板还经常在车间转来转去。因此，山东家具企业的领导人都是实干起家。但是，随着中国家具企业各种模式的成熟，山东家具企业埋头苦干的劣势逐步体现。埋头苦干，而忘记了外部环境的发展，因为接纳不到外部信息，导致最近几年逐步落后。这不仅仅是思想意识的落后，还有管理，人才培育，用人的方式方法等等，都逐步与外部脱节。企业找不到市场定位，发展瓶颈无法获得突破，就无法从市场竞争中脱颖而出，从而淡出市场。但是，今年，在深圳参展的这几家山东企业，无论从产品竞争力，还是从市场定位，都具有了鲜明的特色。下面，以青岛良木集团为代表展开分析：
青岛良木集团，山东最大的实木家具制造企业之一，外销已经30多年，企业沉淀的文化特色，以及牢固的企业基础，在整个国内市场中都具有鲜明的特点。在外销过程中，良木可谓一直顺风顺水，每年都保持了高速的发展。为了谋求企业的新发展，在 2008年良木集团及时调整发展战略，由以前的100%出口战略调整为“国内国外两个市场”战略，依靠在国际市场上积累起来的资金实力与技术力量，坚决开拓国内市场。良木意识到，如果企业不及时转型，攻占国内市场，那么，企业在最后，也无法分享中国市场发展的成果，与其晚走内销，不如及时开始。于是在国内市场中，良木借鉴其独有的国际经验，与行业内最知名的上下游企业进行合作，从而借鉴合作伙伴的成功经验，借助外力，把企业推向快速发展的道路，成为良木的捷径。在此基础上，良木优先选择了深圳家具协会，依靠深圳家具研发院的设计，结合企业本身先进的现代化生产设备、30多年来的出口加工经验，优良的产品生产工艺和品质控制，加上实在的产品原料，打动了参展的很多经销商，这一点从良木展厅的人流量上就可以看出。
良木集团此次参展，除了带来多款“灵韵” 系列家具外，隆重推出的“宁静”系列，更是这次深圳家具展会上杰出代表。这款以黑胡桃木为基材的家具，无论从颜色，款式，还是做工上，都充满了丰富的想象力。从细节上细致观察，这些家具的切割面光滑如一，底板和背板都是实实在在的实木，马钉的距离匀称，这些，没有完好的企业文化和管理基础，以及经营的诚信，都是无法做到的。值得一提的是，良木集团还获得了本次展会唯一一项客厅系列金奖，以及卧室家具系列银奖、餐厅家具系列铜奖三项桂冠。
在山东，像良木这样的有代表性的企业还有多家，这些家具企业的基础良好，具备大规模的生产能力，从而，也具备成为实木领域领头羊的文化底蕴和诚信本质，如果，在未来两年，企业做好定位，在逐步拓展国内市场时，注重人才培育机制，注重产品包装和导购培训，在企业发展战略上充分注重对其他企业经验的兼收并蓄，相信，山东家具企业会走得越来越顺，逐步成为中国家具板块重要的一极。
