高调重启恒利，创新经营之道
——访耀邦集团总经理冷月
根据楼市调控下的市场变化和对家具市场三方面的精准分析，耀邦集团高调重启恒利品牌。并将运用新的标准、新的操作模式，向中产阶层主推。正如恒利新的广告语所言“恒利家具，中产阶级的幸福生活！”
一款五色，提高单店产出
当前，相较进驻卖场，单店经营模式越发流行，也成为一种趋势。然而，单店经营的成本很高，而且逐年递增，更重要的是，高成本并没有带来高收益。许多经销商经营的专卖店都陷入不知如何让销售提升的僵局。所以如何降低成本，提高单产出，尤为重要。
作为板式家具，想用单一的色系在终端专卖店取得双倍的销售额都是比较困难的，所以只有用多色系来满足不同颜色的消费需求，才能达到提升销量的目的。因而恒利品牌通过用五种不同颜色，来同时服务五个色系的消费群体。这样目标人群扩大了，单店成本降低了，自然产出也得到了提升。而且用五个色系来经营，能够提高赢利率，减轻高成本带来的压力，降低运营风险。
工艺上的优化和改进
对于恒利产品在工艺上的优化和改进，冷月介绍道：“恒利新产品系列的设计及工艺的基本理念是‘让产品来说话，让消费者看得见价值所在’。优化和改进具体体现在三个方面。首先，材料方面，用的是德国夏特的饰面材料、国际E1级环保标准的板材和高档东泰的五金。其次，采用采用的路轨都是无声的冷压轧钢三节路轨，所有的板材全部加厚，使用寿命和承重能力都有提升。另外，在床头、衣柜内部等很多细节方面都做了改进。总之，新工艺使家具整体更具价值感，更人性化。‘美学、力学、实用、耐用’依然是我们对产品的一贯追求。”
有要求的营销模式
经销商在初期经营恒利品牌，需要注意以下：首先，订货模式。在经营初期，面对多色系产品的备货，经销商可能存在困惑。所以恒利要求经销商前期采用订货模式。在经营一段时间得出了市场规律后，再适当备货。其次，服务模式。由于一个单店要放五个色系的产品，店内产品的结构会比较复杂，而受单店面积的局限，许多产品还无法在终端展出，因此一个单店在配备大量导购道具的基础上，还必须配备5~6个导购人员。而且这些导购人员必须熟练掌握产品的五大色系和工艺革新。最后，品牌推广模式。虽然恒利的发展已历经二十五年，但这次推出的新品属于广东家具的最新工艺。因而并不能单靠大众媒体的推广，还需在区域内，多针对专卖店进行一些推广。恒利也会派专业的市场指导人员来配合经销商做这些推广。
全新的终端推广
新推出的恒利产品的终端推广采用的是一种全新的体验式消费策略。在终端，耀邦能让消费者看到他们对居室装扮的理想化追求，切实感受到家具在居室中的魅力。另外，大量的导购道具，能自觉地引导消费者购买，就打破了传统专卖店里导购人员起决定性作用的唯一格局。在推广扶持方面，耀邦也遵循一贯原则，大力扶持有发展潜力和具有经营管理能力的经销商，在不同的市场会给予不同的支持政策和条件，而且积极灵活地去运用和支持。
多方位的品牌推广
2011年，除了连续高密度的媒体投放，耀邦还将加大重点时期的投放力度，如重大节日、销售旺季等时期。并将专卖店作为品牌推广的根据地，对专卖店导购人员进行品牌文化、产品知识、竞品分析、销售技巧、终端务实等多方面的培训和指导。另外，耀邦还将通过专业市场分析，从促销策略、市场管理、广告投入、培训导购、终端建设、卖场活性化等方面来指导经销商进行市场促销活动。具体到广告语上，耀邦家具和恒利品牌都选用了新的广告语。耀邦集团的广告语从“选择品牌，选择耀邦”变成“美学、力学、实用、耐用”，恒利的广告语是“中产阶级的幸福生活”。广告语的调整，是为吸引特定的目标群体，也是为消费者的购买行业增加一个更有力的支撑点。总之，耀邦的品牌推广是多方位，每一个面都需要加强，也需要经销商的积极配合。
内外兼修
企业要做大做强，就必须走出去，进入全球视野。耀邦从生产到服务的各个方面都已非常完善，已经可以做到内外兼顾，所以金融危机后，在市场战略上做了重大调整，其中一点就是内外兼顾。而且，鉴于国内房产新政给家具行业带来的影响，家具企业在积极开拓国内市场的同时，也不应忽略国外市场长远期的市场需求。因而耀邦决定走内外兼修的路线，再次提升外销比例，打算在今年加大海外营销力度。
