展会给力，企业发力，合力共塑品牌
——第26届深圳国际家具展中参展商畅谈参展感受
前言
每年3月广东三大家具展会众多厂商云集，深圳展近年来设计为导向的展会更是有口皆碑。2011年3月22日，在深圳国际家具展上，记者走访了一些参展企业，他们纷纷表达出此次展会“很给力！”。无论是初次还是多次参加深圳展的商家，均畅谈了此次参展感受。他们均有一个共识，那就是：时下参加展会招商与广告已经退居其次，参加家具展实际上更多的是彰显出一个品牌存在的价值；二是尝试新的包装，实现产品升级换代，昭示企业前进步伐。
实木之悦
实木已成消费主流 尽吹中式风
香柏年
赵新年 徐州市香柏年家具有限公司 董事长
从深圳展角度来看，它承载着中国家具的未来。作为一个平台，它是深圳家具以及内地家具营销推广与品牌提升的首选平台。就此次第26届深圳国际家具展览会参展企业及家具种类来看，实木家具已成主流。从行业反馈信息来看，广东三个家具展会各具特色。广州以出口外贸为主；作为一个市场，东莞展会以本地企业为龙头，代表家具前沿；深圳国际家具展则属于创新型展会，倡导创新、设计为主。
此次参展收获很大，截至22日上午，据不完全统计，签约了30多家，已交订金的有20余家，意向客户则达50家。收获这些，首先是展会的助推，加之优质的精准客户的认可，才有了我们香柏年的展示与成绩。
另外，近些年，江苏区域徐州板块已经重视创新，做新的产品，以香柏年为代表的企业，在家具选材、款式方面有了很大的改观，香柏年产品为全实木为主，从材质方面，纹理细腻，紧致。丰富的矿物质线，比其他木材有一种与众不同的感觉，款式通过拓璞公司设计，体现圆润与实木感强。大多企业追求在继续做好松木家具的基础上，丰富产品梯队，进行品牌升级。
皇品
上海鲁杰木业有限公司 王启购 总经理
此次参展可以说是相当成功。经和深圳家具研究开发院合作，皇品产品更是迈上了一个新的台阶，因为我们的产品处于自主产品，融入了更多的创新元素。当然了，思想方面也得到了一定的洗礼。可以说，此次无论是展位设计还是新产品的推出，我们均收获了喜悦。
皇品从在华东小名气到借助深圳展平台收到更多认可，进而走向全国，从全国著名品牌而更是一跃成为全国知名品牌。更深层次的感受则是，责任与压力更大，后续的品牌传播与服务等等都需要进一步跟进，提升。产品经过此次展示，为了品牌形象定位考量，虽然意向客户达百十家，交订金的有3家，但是，我们是第一天接收，后面就不接收了。因为，我们此次参展招商不是唯一目的，关键在于我们提升了皇品的品牌知名度，在听到“实木家具看皇品”的评价后，我们心里是美滋滋的。
圆尚嘉缘
徐州贵人缘家私 段宏伟 总经理
谈感受?感受很深刻。人流量多。贵人缘公司效果比较好。客户对产品的工艺款式比较认可。签单量不错，已经交订金的达15家。
第一次从徐州区域走出来，我们初衷要的是走出来，展示企业的实力、展示最新的实木家具产品，招商不是最终目的。
经由此次展会，我们看到家具行业竞争激烈，水平都有所提升。从展会上我们也感受到实木家具已经成为主流，切主打中式风格，尤其华东实木家具来参展的很多。反观贵人缘，它的优势在于传达汉文化方面的探索，以及产品工艺的日臻完善，更是具备一定的地利优势。
随着公司发展，团队粘合度的提升，此次展会同行业交流，获得的经验比以往丰富，加之公司的资金流、硬件设施等条件的成熟，已经具备开发更多新产品的能力。我们制定了三年内打造一流品牌的战略。本届展会后，对市场更有信心，会设定更远的目标：打造全国知名品牌，朝向这个目标前进。因为现在消费者不单单要求产品，需要服务跟进。而价位适中，工艺不要太复杂，既满足环保理念，也满足实用性，才是实木家具的未来主流。
平安家具
河北平安家具（集团）销售公司 吴奕霖 总经理
深圳家具展本届无论展馆还是设计，都有很大的提升，风格上更是体现出很大的差异性。平安家具是第三次参加深圳展，我们已经切身体会到深家协的服务，家协给予我们提供了很多便利。我们可以互相理解，好似一家人。
本届展会我们签约了30多个客户，这个是其次，因为多年展会经验告诉我们，产品是否会得到认可，盈利模式是否会被经销商接受，最终需要通过市场检验。
平安家具此次参展两个新系列产品，均为美式实木。在营销模式上，我们通过先期自己的直营店实践，进而推向市场。我们认为，一切东西都要经得起检验。经销商圈子是相通的，要关注经销商的需求，第二关注企业的自我提升。此次展会众多到来的卖场老总，对平安家具评价都比较高，说产品耳目一新，提升很快，更是符合时下市场对美式实木家具的需求。同时，我们外围有8个办事处，8个物流中心，几个大的省会城市有直营店，并且根据市场规划不同产品，切实考虑经销商的处境，降低其投资的风险系数。
通过4天展览，收到了不错的效果，原先90%空白的省会城市通过此次展会已经启动。
雅木
苏州瑞利木业有限公司营销总监王卫星
展会可谓是百花齐放，尤其深圳家具展上实木企业很多。参加展会，每个企业目的大同小异，展企业，展品牌，通过产品展示企业实力，就看各自用什么方式来做。我认为，参展利于更清晰地认识到企业以及产品的优劣点。近年来，原来传统招商目的已经退居其次， 个人看法，在每个家居企业都感觉这个行业的萧条与萎缩之际，经销商的盲目性，就要求我们企业重心放在如何提升品牌形象，以更好的材料做更好的家具，使之适应生活，又高于生活。
此次深圳家具展人流量不错，业内评价不错，大多企业签单率也很高。对于我们今年开始移师深圳展的企业来说，选择哪个展会，要看自己产品的定位，需要提升品牌影响力的，深圳展是不错的选择。
