出镜品牌之四
深圳市民最喜爱的青少年儿童松木家具品牌：松堡王国
童真世界拒绝“布道”
前景对答
2011年儿童家具市场将有哪些新动向？
随着家具行业的发展，儿童家具品牌的竞争势必越来越激烈，在群雄逐鹿的市场中，取胜的关键就在于谁具备了核心竞争力。事实上，核心竞争力从不是一家独大，而是每个企业根据自身定位不同，在营销、研发、制造上各有优势，而品牌在自身优势中做大做强，就能拓展出无限的生存空间。
以松堡王国为例，品牌始终最大化的延伸制造强项，以及国际贸易优势，不仅走专业化路线，从国外采购原材料，同时将产品的工艺和细节发挥到极致，推出一系列物美价廉的产品，迎合儿童家具小户型的市场需求，销售业绩非常可观。
因此，2011年如何挖掘品牌核心竞争力，并优化企业优势将成为儿童家具的比拼节点，决定了品牌的市场发展和行业前景。而一部分长期跟风、抄袭的小品牌，生存空间必将日渐狭窄，由于无法获取消费者的信任而被市场淘汰。
本届深圳家具展推出哪些新产品？
本次松堡王国参加第26界深圳国际家具展的产品分两个层面，除了原来有稳固消费群体的产品，还会推出一个高端系列，主推针对高档消费人群的儿童家具，新系列设计体积相对较大，更适合大户型使用，定价也略高。
应该说，由于松堡家具有明确的市场定位，只做儿童家具，并且只做儿童家具中的松木家具，这种形象鲜明的细分市场，给业内专家和消费者留下了深刻的印象，品牌在短短几年内，已经形成了极高的认知度，被大众消费广泛接受。此次参展，目的在于提升品牌形象，增强品牌知名度，同时展示全新的产品设计和包装风格，强化松堡王国专注的行销策略。
根据品牌调查显示，松堡王国每年销售额都呈现倍增式的增长，可见执着于市场细分已取得了卓越的成效。而品牌将一直强调“儿童松木家具”概念，对涉及儿童松木家具的材质、技术、研发等不断渗透沉淀，不断提升品牌含金量，取得消费者和专业市场的广泛信任度，成为儿童松木家具市场的领头羊。
松堡王国在2011年有怎样的新举措？
今年是松堡王国所属深圳市森堡家俬有限公司成立十周年，整个企业在进行十周年回顾的同时，也对未来十年进行了清晰的定位和规划。首先，松堡王国定位于做青少年儿童松木实木家具，以专做松木为主，这一方面确保了良好的进货渠道，现在欧洲的松木供应商对松堡王国的品牌指向有确切认识，信任品牌不会开发新木种，因此企业也能在长期合作中取得原材料最合理的进货价格，有资本越做越精。另一方面，在业界和零售终端，对品牌的认知也非常明晰，逐渐形成“买儿童松木家具、找松堡王国”的品牌信誉保障。
其次，企业的规模也不断壮大，目前除了深圳的生产基地，同时还收购了一家规模超过三万平方米的台资工厂，现在两个厂的产能相加将突破三亿，而融合出口和内销两大渠道，今年有望销售额冲破4亿元。未来五年之内，松堡王国计划将实现年营业额10亿元，十年目标将达到20亿元。因此，企业也将按照这个计划，有序推动品牌持续上行。
目前国内出台楼市新政，是否会制约儿童家具市场发展？
我个人认为，楼市新政出台是家居行业发展的良好契机。从今年两会发布的信息可以看出，新政抑制了炒房族，却大力推进保障房的建设。作为房地产的下游产业，家居行业是把家具建材卖给有居住需求的消费者，而非不住房子的投资客，因此，前几年房地产表面的繁荣，不见得能真正引爆家具的市场需求。
相反，保障房政策出台，国家将投入巨资鼓励有使用需求的群体去买房，而这部分人群，恰恰也是有家居需求的，因此未来五年内，家居消费肯定会有明显增长，而松堡王国也会不断加大投资力度，确保有足够产能满足市场。
与此同时，品牌优势也将在这个过程中日益突显，以松堡王国为例，材质选自北欧顶级芬兰松木，北欧异常寒冷漫长的冬天常年冰雪覆盖，使一年适合树木生长的时间仅仅100天，缓慢均匀的生长造就了品质极佳的木材，树结小而少，纹理美观、防腐防蛀、净化空间、内部应力小，受到消费者的广泛青睐。
此外，在设计上，松堡王国结合了工业化概念和手工细节，让消费者亲身感受到手工的价值感和品质感，也将有利于培养顾客的忠诚度和审美取向。
展望2011
在儿童房里“玩深沉”，是最无厘头的。所以，那些深色的、灰暗的“老气家具”，最好不要在孩子的世界里，以一种“布道者”的姿态，捣扰了天真纯净的快乐生活。因此，“松堡王国”把握了儿童家具市场童真绿色的定位，并计划在2011年继续扩大产能，维持原有产品线的同时，全新研发大户型高端儿童家具，在细分市场中树立起规范专业的品牌形象。
