2011年的五一小长假，被家居业内视为下半年市场冷热的“晴雨表”，已经成为了家居商家比拼品牌实力、施展创意营销的战场。据搜房家居网记者调查了解，在强势的促销攻势的配合下，五一期间，京城各大家居商圈基本迎来了开年以来的销售高峰，家居老总们五一前的“厚望”可以说没有落空。值得注意的是，在营销噱头的打造上，“文化营销”成为了京城各大家居企业五一期间的一大风景。看来，家居业要想早日跳出“价格战”的红海，还要学会如何为丰富多彩的促销手段配上一件打动消费者的新衣。
【新京报】热闹的五一小长假结束，虽然只有三天时间，但家居行业的厚望却一点儿都不少。作为继3·15之后的黄金促销期，家居卖场、家装公司到家具、建材企业纷纷拿出自己的看家本领招揽生意，而当叫卖声停止后，我们发现2011五一家居市场呈现出了明显的冷热不均。家居大卖场完胜，而家装公司及家具、建材品牌则难掩落寞。
自楼市调控后，家居行业承受着需求市场萎缩的压力，而飙升的原材料、人工成本也逼迫各企业积极抢夺市场份额。因此，早在五一小长假正式开始之前，各企业的优惠促销便轮番轰炸消费者的眼球，各种预热宣传频频见诸报端。三天的时间内，时下各种流行的促销花样也几乎被商家们用了个遍，总裁签售屡试不爽，明星效应聚拢人气，新品新店借势亮相，文化植入渐成气候。
心明眼亮的消费者可不买花拳绣腿的账，在产品和服务趋同的前提下，低价才是硬道理，而三天的充裕时间也足够用来比较价格。虽然先涨价后打折等情况偶有发生，但总体来看家居商户们今年的促销格外实在。
假期才刚结束，众商家们的销售数据便随之得出。家居卖场捷报频传，居然之家、红星美凯龙、城外诚、集美家居等知名卖场凭借着强大的品牌号召力和价格优势，销售业绩不断创下新高，飘红的业绩让卖场们对未来的市场十分乐观。相比之下，家装公司的日子似乎没有预期的那么滋润，不少公司表示五一期间客流并未有大幅度提升，签单量也不尽人意。家具、建材品牌商户们也纷纷坦言，五一市场“想说爱你不容易”。
在五一之前，各种形式的打折促销活动就层出不穷，也让市场的销售一路飘红。
喜也好，忧也罢，五一小长假的阶段性比拼已经结束。家居企业与其被销售业绩牵动情绪，不如去深究数字背后的内容。在产品设计、质量、服务、附加值等硬件设计及软实力的打造上，汲取五一的经验教训。强者大可戒骄戒躁，继续领航；身居其后者也不必过于悲观，在优胜劣汰的自然法则指引下，今日的胜者未必是明日的赢家。面对变化莫测的家居市场，而今大家又站在了同一起跑线上，谁能笑到最后，谁才笑得最好。
盘点家居市场表现>>
建材 主题促销收效好——
今年五一建材品牌的促销力度增加，有针对性的主题促销活动收效不错。记者了解到，闽龙陶瓷总部基地五一期间推出的“保障房消费套餐”，百种瓷砖、洁具产品最低2折起，木门和橱柜产品最低5折起，最热门的“万辆自行车免费送”发放速度超出预期，不得已只好规定每天限量300个号。
东鹏陶瓷5月1日举办的《非诚勿扰》主持人孟非签售活动，吸引了不少以女性群体居多的中年消费者，这部分客户群体正是东鹏的主要客户对象。据代理东鹏陶瓷的朗惠家居产品部经理陈伟介绍，五一期间客流量翻番，销售额也有20%以上的增长。代理美加华卫浴等品牌的京鑫利沛家居销售总监王健表示，抽取新款苹果产品等促销活动带动客流增加，活动期间销售额较去年同期约有30%左右的增长。
但欧派橱柜市场部经理李婷婷、珊嘉橱柜销售经理张瑞超等橱柜品牌负责人多数表示，今年五一市场明显不如去年，客流量基本和平时周末相差无几，销售额也较去年有所下降。康洁家居营销总经理杨红雨表示，与全国市场销售上升的状况对比明显，今年五一北京市场销售比去年约有10%左右的下降。
地板市场，五一期间虽然地板产品集中性消费明显，不过多数成熟品牌负责人均表示，五一销售增长的幅度比往年降低不少。圣象地板市场部经理王庆强指出，即使渠道、服务做得非常透彻的地板企业，上半年包括五一期间销售额都略有下降。欧人地板执行总裁闫广财表示，今年消费者对地板行业打折促销，让利销售，总裁签售，新店开业酬宾等已经疲软，给销售增加了不少难度，五一期间的销售增长幅度不超过7%。
家具建材品牌冷热不均——
家居流通企业的竞争激烈，家居品牌商也对五一寄予厚望。不过在楼市调控政策的影响下，上游商品房和二手房交易量骤减，让家装市场萎靡态势并未散去。而面临通货膨胀的压力，原材料、卖场租金迅速上涨，人工成本激增，让家装、家具和建材品牌促销相比卖场略显疲软。
■ 细节扫描
家装 签单量未达到预期数量
家装业内人士反映，小长假三天期间咨询家装的客流一般，没有明显增多。东易日盛北京分公司总经理陈瑞表示，三天假期市场自然客流较少，消费者主要以购买产品为主，参与体验馆的邀约客户数量基本与平时周末活动持平。
由于五一期间各品牌家装公司的促销力度较大，家装签单量较平时还是有所增加，不过其中新房签单量较去年有明显下降。阔达装饰营销总监夏勃表示，今年五一同比去年客流量下降，签单量好于平时。业之峰装饰北京公司副总经理郜亮说，业之峰新开了西四环12000平方米峰格汇卖场，工程加主材的模式吸引了不少消费者，客流量较平时明显增加，但签单客户也基本与去年同期持平。天盛装饰总经理孙颢说，今年五一新推出了36900套餐，涵盖了装修中会发生的所有基础项目和一部分日常必备家电，部分报价7.7折优惠的力度也超出往年。客流同比去年五一有明显增长，更看重环保、工艺和性价比，签单量约有超过25%的增长。
品牌摆出了大力促销的架势
家具 实木平淡，板式略有增长
今年五一假期家具集中采购的需求减弱。圣华家具总经理葛永明表示，五一客流与3·15期间没有明显增加，销售和去年同期基本持平。猫王家具营销总监刘爱华说，五一期间居然之家北四环店客流量约为平时2-3倍，促销力度极大的红星美凯龙两店面客流约有20%增长，其余十几个店面客流量较平时周末并无明显增加。
记者综合市场数据发现，实木家具比去年同期没有出现明显增长，而板式家具销售整体约有10%以上的增加。联邦家具北京公司总经理王建国表示，小长假期间实木家具销售比去年同期下降10%以上，而且10万元以上整屋配套的消费减少，单个空间家具购买相对增加。飞美家具总经理周凯军则表示，得益于去年店面投入的增加，今年五一期间销售约有20%的增长。
