近十年，红木家具一直呈高速发展的态势，虽经受炒作风波与红木价格几度跌宕起伏等挫折，但依然呈现出强劲的前进势头。步入新的发展阶段，面对生产成本的不断攀升与行业内的洗牌整合，红木家具行业越显挑战与竞争，众多商家已有共识：现在的红木家具行业“不愁做也不好做”。
“不愁做”：作为商品能够出现在市场进而长盛不衰，必须有充足的资本基础，良好的经营环境，突出的供求关系，三者缺一不可。红木家具业发展迅速，广受社会各界关注，众多商家看准商机，抓紧机遇纷纷进行投资，同时带动社会游离资本转投红木家具业。按照目前形势分析，红木家具将成为国内继股票、房地产之后，第三大的投资市场。大量资本进驻红木家具业将充实其基础，也促进红木家具业的进一步发展。此外新闻媒体的正面宣传与政府的鼎力支持，让社会各界对红木家具业持普遍看好的态度。红木家具高档、耐用、华贵、富艺术性的形象已融入普通市民的意识中。至于市场供求，这个难以用一言两语解释清楚，本文中笔者将“求”归根于消费动机。紧随游离资本的投入与市场价值的提升，消费者对红木家具的消费动机也正在更新，红木家具除了具有一般家具共同的实用性之外，还可以被当做艺术作品进行收藏观赏，实现消费者自身对艺术的追求。同时可视其为投资方式，适市购入待市增值。此外，随着生活水平的提高，思想观念的变化，红木家具作为礼品相赠的现象有递增的趋势，新的消费理念将会为红木家具业带来更多的活力。得天独厚的市场环境必定引来无限商机。
“不好做”：就目前看来，红木家具行业已逐渐开始从炒作转向务实发展。十年前，红木普遍价廉质优，红木家具的产量相对不多，呈现出供不应求的状态，当时消费者可谓不论品质优劣抢购一空，丰厚的利润致使众多资本看准商机纷纷进驻红木家具业，发展形势可谓一片大好。然而，十年过去了，这种形势已长江东逝去，不复存在。红木原料价格的“暴涨”以及同涨的工人工资，生产成本与生产要素的提升，让不少企业难以为继。再者，经历十年风雨洗礼，红木家具知识日益普及，消费理念也日趋谨慎，再者红木家具业多次洗牌整合，正所谓优胜劣汰，红木家具业目前正步入品牌角力阶段。企业必须在保证产品质量，禁止弄虚作假，偷工减料的前提下，抓紧时间完善发展方针，走多元化道路。部分企业由于经营理念落后，不愿意对宣传与管理进行适当投入，坚持传统“等客上门”的经营方式，难以树立企业形象，建立品牌效应，加之产品设计陈旧，面对产品同质化严重的红木家具行业，企业资本、产品质量毫无优势的情况下，一意孤行开打价格硬战，不能及时改变经营策略，加强产品本身的创新元素，稳中求胜，遭受市场淘汰已是必然。即使是资深企业没有正确的经营手段与发展方向，面对行业的激烈竞争与挑战也难以幸免。各企业在完善自身的同时，还必须顾及整个行业的形象与建设，“各家自扫门前雪，莫管他人屋上霜”在如今已略带贬义色彩。无国何来家，没有行业的兴旺发达，哪里有企业的猪笼进水。
红木家具行业正逐步走向成熟与完善，行业内部的优胜劣淘越趋激烈与残酷，各企业应当根据自己的市场定位与受众的实际情况，选择正解的发展方向，设定合适的经营策略，实现企业利益最大化。
