苏州家具展牵手卖场工厂经销商 力争三方共赢

　　2011年苏州家具展将在6月3日-6日盛大揭幕，展会之前同时启动一系列活动为各方搭建交流平台。今天上午(5月10日)，由苏州家具展览会主办的“团结就是力量 2011经销商、商场、厂商牵手共赢见面会”在工业园区国际博览中心二楼多功能厅隆重举行。近800多名全国各地家具厂商、经销商代表和家具卖场招商代表共聚一堂，共同交流，寻找合作商机创造共赢，现场气氛热烈而隆重。苏州家具展作为国内大型专业家具展会组织，首次将家具产业链的三方代表邀请共聚，促进各方交流，为家具行业发展创造机遇。

本次2011家具经销商、厂商、卖场牵手共赢见面会是业内首创，特邀广州佛山家具联盟会长、佛山德蕊家具总裁蔡卫忠先生担任会议主持。在开幕致辞时，蔡卫忠先生以“天鹅、大虾和梭鱼拉车”的故事开头，寓指家具行业发展需产业链三方向同一目标，共同努力。2011年国内家具行业整体发展缓慢，面对原材料上涨、人工成本上升等难题，激烈的行业竞争促进洗牌加剧，品牌两极化发展严重，还有更多国际品牌虎视眈眈。在此背景下，业内人士认为，只有家具产业链上下游携手并进，才能增强竞争力，创造共赢局面。苏州家具展邀请国内400多家家具厂商、经销商与100多家家具卖场的招商代表碰面，“为买家找卖家、为卖家找买家”，打通信息渠道，促进交易成功，为家具产业走向大整合创造机遇。

会上，家具经销商代表、商场代表、厂商代表围绕“如何实现共赢”分别上台发言，山东鼎石家居卖场策划总监苏萱女士表示，一直就与家居商场、经销商保持密切联系，沟通有无资源共享，取得不错的交流成功。她分析了当前家具卖场运营中几大瓶颈，表示卖场运营需要有专业策划，要有自己独有的商业价值。招商工作是开端，能否顺利取决于卖场价值，而卖场商业价值需根据当地独有资源，确定商场定位，圈定消费人群，寻找最合适的发展之路。

江苏斯可馨家具总裁胡卫东先生作为厂商代表发言，他表示，民营经济发展迅速，目前在全国稳占半壁江山，在长三角占80%以上，但同时也看到民营经济仍建立于消耗资源和劳动密集的模式，家具行业更是如此。苏州蠡口家具发展很快，具备华东第一，全国第二的家具批发市场规模。大多苏州家具企业都是在近十年的发展创立，仍存在品牌杂乱、产品档次乱、有相当一部分仍是家具作坊生产、家族化经营，无企业文化意识、行业交流和合作停留在表面。但随着企业不断发展，制造家具业也开始重视品质和企业文化，关注行业合作和竞争，纷纷寻找突破思路，从各层面细分，相信随着外界改变和企业整体素质提升，家具行业会迎来更好发展，下一个十年将会呈现新的趋势。

苏州红星美凯龙中翔分公司总经理仇刚先生也作为嘉宾发言，他说，红星美凯龙中翔店正在紧锣密鼓的筹备开业中，6月将做为苏州家具展的分会场盛装亮相，期待与苏州市民见面。他同时表示，红星美凯龙作为高端家居卖场连锁品牌，希望与众多国内家具品牌和厂方实现共赢。

嘉宾发言结束后进入自由交流区，众多家具厂商与经销商开始交流，主动与家具商场代表接触互换名片，各大家具卖场展位前被挤得水泄不通。一位厂方代表表示，第一次参加这样三方见面会，希望能多认识一些业内人士，有更多交流机会。

记者现场采访阿瓦希诺古典家具华东运营总监谢建华先生，该品牌已入驻上海月星家居和苏州第六空间卖场，他表示，阿瓦希诺定位在古典奢华个性，在选择进驻卖场时，将由品牌定位和卖场定位等因素决定。他表示看好苏州家具市场发展，红星美凯龙在苏州布点三个，可以看出这个城市的消费潜力。另外，他表示虽然房产政策出台但更多打击投资，反而可以刺激真正的刚需购买力，家具市场发展受房产影响不大。