“对粤派家具要说，要学习川派高屋建瓴的品牌规划意识，高举高打的广告策略，整合为王的广告传播策略。不能闷头做产品，不管品牌和广告。广东家具将自己定位于‘工厂’而非企业，定位于‘做生意'而非‘做品牌’，是迟早要被对手超越，被市场淘汰的。”深圳东方创美品牌策划有限公司总经理唐勇菊在对全国三大家具主流派别营销策略比较时说。
这一警示对顺德家具而言，尤为触目，营销尴尬一直是其不可言说之痛。
在记者走访的过程中发现，一些企业一旦推出某几类产品，就急于在各类展销会上“包装上市”，以求得众商家的青睐；而一些家具经销商则在大兴土木，大面积上马商场项目后，对原有的生产商进行了调整。顺德的家具企业长期依赖展会经济，造成了营销思维模式的固化。缺乏系统的战略规划；营销队伍结构性落伍； 缺乏科学的市场分析体系；缺乏专业化品牌经营的思路；销售网络杂乱无章；厂商关系不稳固，顺德家具企业们遭遇到了市场营销的尴尬。
然后，一切都在改变。
近年来，中至信家具集团公司斥巨资在中央电视台及各大媒体投放广告后，中至信家具集团公司知名度、品牌形象获得了极大的提升，市场份额不断扩大。从今年1月5日起，中至信家具集团又在中央电视台CCTV-2 20：30分经济新闻联播节目中投放了中至信家具广告，凭借中央电视台的广泛传播，全力宣传打造中至信产品知名品牌，服务高端消费人群，进一步拓展国内国际市场。
如果说这还只是一个特例，那么，金天拓千万投广告、斯华洛明星代言的举措，足以证明，顺德家具正摆脱营销尴尬，从单纯的产品工厂走向系统的广告传播、品牌规划之路。
“今年我们将投入包括机场、高铁、央视、高炮等高端传媒在内的约千万元广告，计划2000万元的建店基金保驾护航，即将启动全国范围内的巡回经销商培训。”金天拓家具董事长胡晓寒在近期举办的终端赢利模式战略发布会上正式宣布。发布会后，在广州白云机场、广深高速、乐从红星美凯龙、顺联、公交站牌以及各行业媒体杂志上，随处可见金天拓家具的广告宣传。
