决胜终端 营销思维
——海马家具营销总监 徐建波
现在市场经济时代，产品的同质化越来越严重，顾客的需求也多样化，对于家具产业目前还不完全成熟，不是像家电、日化那样有完善的销售体系，有成熟的营销模式。现在家具产业还停留在靠大量人力实现生产和销售的状态，要实现突破性的超越还需要一段较长的过程，想实现销售业绩的持续发展在销售上不断创新高，终端导购这个环节非常关健，必须加大管理力度加强销售技能的培训。家具产业不论是厂家还是终端老板，都不大重视导购人员潜力的培养，再加上自觉学习的主动性不强，很多销售人员在销售方面一直存在守株待兔的现状，凭运气，靠感觉，也就是说的被动销售。检讨一下自己的行为，是以什么样的心态对待我们的工作，我们给顾客一个感恩的微笑了吗，我们有没有摸索一条有效的销售流程，我们对顾客的每一个问题都是否设计一个应对的故事了？都很少有，所以我们永远只能跟着别人走，无法做好技术创新和销售变革。
金融危机的市场不可怕，暂时的市场惨淡也不可怕，可怕的是我们不愿改变思想，不愿认真地去总结自已的不足，不愿积极的对待自身的改造，而只是消极的应付，等我们惊觉自己的处境时，才发现早已深困在自己构建的牢狱中，才发现一切因果的根源均来自于自已。
懂得改变自已，只有改变自已才能去改变你身边的人，从而改变企业的发展，乃至改变国家的命运；就如论语所曰：修身、齐家、治国、平天下。在我心中有个美好的梦想，是它促所我一直积极的学习，并且我总是怀着感恩的心和迫切的使命感去做事，自已一直期望我们的公司、我们的团队都是最棒的最优秀的，所以我每天都花很多精力看很多的书整理各类学习资料，学习成功人士做人做事的成功方法；现在我所专注的是日本与欧美先进的管理方法和经营理念。
培训-----它是我构建优秀团队的重要手段，所以我非常的注重企业的内部培训和销售终端的导购培训，只有武装好了团队，让企业的每个员工充分掌握和熟练动用所学习的知识与技能，我们的综合竞争力才能得到体现。同时一个企业的成功都是建立在团队成功的基础上，所以我们要融造团队的和谐，注重人才的运用、注重和同事间的感情，充分的给予同事施展的空间、给予他们尊重与信任；我们在一起工作，都是兄弟姐妹，都是缘份，都不容易，为了自己的家庭责任还有个人的梦想，以及自身价值的一种体现而走到一起；所以只有在每个同事才能得以施展价值得以体现的时候就是企业腾飞的时候，这就是我融合团队创造团队价值观的不朽使命。
