六大药方 破解尴尬
痛是无法回避的现实，关键是如何根除这些营销病症。日前记者走访了几位家具专家，结合他们给顺德的家具企业开出的药方，本报记者特在本期整理综合如下，希望能对顺德家具企业有所裨益。
1、加大营销创新力度。市场营销的创新是全方位的创新，是对企业战略、资源配置、营销活动等所有要素的反思和创新。在技术创新上，顺德的家具企业提高产品的工艺质量和科技含量，大力发展绿色家具、环保家具、健康家具；在产品创新上，要从亦步亦趋的简单模仿中走出来，坚持独树一帜的原创设计；在市场创新上，则要不断开拓新的销售渠道，加大品牌推广力度；在管理创新上，要实施规范化、标准化、制度化的管理；在服务创新上，要实施全方位、全程式服务。
2、完善市场调研系统。不仅要收集市场资料，更要做细致的分析和研究，针对企业自身生产经营特点做出科学的调研，分析其中市场的机会和风险。
3、实施整合营销，提高企业整体营销能力。强调营销中的统一计划，把广告、销售促进、营业推广、公共关系、CI设计等一切与企业的对外经营有关的活动都归于一项统一的计划之中。强调企业统一对外宣传口径，综合运用和协调使用各种各样的沟通手段，使营销能够整合出最佳效果。
4、重视信息技术对营销的影响，建立健全企业营销信息系统。一是要建立内部报告系统，要涵盖公司的所有部门，主要为营销、企化、财务、供应、研发部门，做到流程化、科学化。二是要建立市场营销情报系统，要涵盖公司营销管理部门、市场一线员工、调查公司、广告公司，做到总部与市场一线快速沟通。三是要确定市场调查的内容，做到每一项研究都要尽最大可能，确保调研结果的科学性、精确性。
5、走专业化品牌经营之路。塑造品牌，应明确品牌定位、设定目标、锁定特色、有的放矢，通过技术创新提高品牌含金量，赋予品牌独特的文化内涵和品位。
6、提高营销队伍的素质。应根据自身规模、企业类别、市场容量、所经营产品类型、目标顾客特征建立健全营销人员队伍，建立激励和约束相结合的机制，规划培训计划，加大培训力度，转变观念打造高素质的营销团队。
这六大药方，给了顺德的家具企业们一个重新崛起的思路。“规范管理，科学营销”这八字箴言对这些曾经风光过的企业们来说，格外深刻。当然，营销变革绝对不是一个纸上谈兵的空想，关键是要抓住市场的七寸，准确定位，务实改革，只有这样，才能脱颖而出、笑傲江湖。
