1、3 展馆内的斗法
A、形象代言人广告
家具品牌发展到一定阶段，似乎非得找个代言人才算变得有血有肉起来，也算是找到了属于她的归宿。财大气粗的家具厂商比着钱厚硬是随便就能抢得炙手可热的一线影视明星，一些实力稍逊的只得捡了二线的甚至是名不见经传的野模，但也要包装一番，并美其名曰：著名影视模三栖美女某某某。实在不想掏钱，直接在网上下载个名人，电脑合成的也行，再通过图片处理也就被代表起来、、、、、、。
B、形象代言人现场签字
大牌明星在展馆现场签字代言，总能引起本就爆满的场馆一阵燥动或两片人浪。通常的做法是事先只是公告什么人来代言，什么时候来就得让你等着睢。突然间前呼后拥地保安保镖扎堆，是傻瓜也猜出有什么重要的大人物要来了。接着你就为看究竟挤去那家风吹草动的个馆一看：原来是某某某明星现场签约啊。家具厂商要这种效果，明星们也显得“物有所值”。
C、卡通、脸谱粉墨登场
此类营销手法多为儿童套房家具品牌用。小朋友天生就喜欢卡通人物，儿童套房装扮自然更贴近他们的心坎。如果你是带着孩子去展馆，或者想为孩子买套家具，卡通人物更容易成为你行动的指南针呀。
D、媒体现场采访造势
媒体对于家具展销这一盛事不可能充耳不闻，相反如何借报道提收视率也成了众媒体们显山露水一较高下的试金石。于是，纷纷地来到家具展馆现场报道。有幸被采访的家具厂商等于是免费得到了宣传，这倒也是一个不错的营销方式。靠展馆的造型或品牌的知名度争宠媒体吗？媒体们似乎对这一切知之甚少，或者这并不是她们好不容易来下趟的目的啊。提前预约、私底下力邀，也许主体媒体们会随机抽中你的场馆进行个别报道，至少可以作为现场报道的背景露个脸吧。从而媒体和厂商心照不宣，各取所需。
E、媒体自我宣传
这几年，与家具行业“沾亲带故”的媒体大量介入，对家具展馆内部信息的及时披露，起到了作为信息桥梁不可替代的作用。网民们可以足不出户，便能如临其境、身同感受家具盛会的此情此景，甚至还可以与媒体们互动。媒体们追求的点击率一不小心蹦得天高啊。
但“（某某媒体）现场直播”的牌示却频频闯入家具展馆看展的视野。当采访正在进行时，可以理解是媒体报道的需要，如果只剩下一个牌示，媒体们就得授人以自我炒作话柄了。
F、拿热点说事
每年三月份的家具展销会大约在3月16-21日，正好是刚过消费者维权的3。15啊。哪个厂商没有一点毛病？哪能避免所有消费者都那么顾及厂商的利益和影响？所以，一般厂商并不情愿拿3。15作展会话题说事。真要这样做，极有可能是刚杀羽而归满腹牢骚借机发泄一下或实在没别的手段只好借别人忌讳莫深的东西，表明自己对消费者利益多么地重视；而另有一些厂商针对一些外贸企业“只做出口，谢绝内销”的做法，反其道而行之，来个只“服务中国”，“绝对不外销”。意思是啊，咱做的好家具，只给咱中国人自己享用。其实不就是只做内销吗，非得让人觉得是在做一件了不得的爱国之举啊。
G、靓丽模特玉体横陈
模特之所以成其为模特，模特之所以吸引眼球，无非就是火辣身材。但靓丽的模特，性感的装扮，总能谋杀许多异性的眼神和疯狂的相机。如果在你的展位上，所有异性的眼光唰唰地扫将过来，所有的相机啪啪地闪个不停，你会开心吗？当然，因为所有眼光不可避免地看到了你的展位和产品，所有的照片无一例外地在为你免费宣传哪。
展销会上的模特走势一路看好。从一两个孤零零地，到整排亭亭玉立；从国内野模，到国际名模，让人看不到尽头、、、、、、、
H、人体艺术现场作秀
漂亮的模特自然让爱美之人趋之若鹜，看什么，无非一睹其风采，但看多了，人人亦人也就腻了。就得来点新花样。现场来个人体彩绘，不管涂得漂不漂亮，要是当着你的面就在那美女的敏感的部件描摹几下，老少爷们还真磨有点不开的呀。
I、大量嫁接北京奥运、上海世博主体形象
举世瞩目的2008年北京奥运会已成世人无法超越的经典；接踵而至的上海世博会也让中国文化大放异彩！人们对它的记性犹新最好的注脚莫过于那些代表中国或他国的民族文化的场馆造型。福娃、鸟巢等，总能让你脱口而出！而展销会的家具厂商们在本届便大胆地嫁接了许多相关的元素，让自己的场馆变成经典盛世的过往回忆。
J、体验产品
参展产品常被标注“请勿拍照”、“请勿使用”字样，而另一些家具产品对这些“违法”做法却大受欢迎，这样，厂商觉得“正中下怀”啊。
这一类的家具厂商似乎有理由相信：自己的东西别人仿不了，等你仿了我已经更新换代了。或者：你不亲自试用一下，哪知道我产品的好处啊？
这种开放式的做法，因为经常是：说者无心，听者有意，听说成功率还蛮不错的。
K、展馆造型塑造企业文化内涵
展销会是展示产品的机会，产品却是企业文化的载体。如果两者完美结合共同呈现，倒不失为一桩美事。这个做法谁是源头，众说纷纭。但最有说服力的却是四川家具三巨头：全友、明珠、双虎。因为它们的市场渠道已经遍布全国的每个镇级行政单位，参展不再为招商的原始目的。只为保留一个展示自己的舞台，只为展示企业文化的魅力。作为一个消费者，一名经销商，此时此刻，你会想些什么呢？
L、自我包装
今年三月份的深圳展销会，仁豪公司可谓费尽心机。整个展馆外包装把中国家具界的泰山北斗一一抬将出来，分别描述着对迪诺雅的溢美之辞，这给看展的人造成了一种印象：家具界的元老们已经公认了：俺们家具才是最好的，才是中国板木家具第╳品牌。
这类做法难能可贵的是：把握尺度。因为再权威的人士说的话，总归得接受市场检验的呀。
M、洋人反串中国文化元素做秀
洋人亲临现场作秀已经难得，再用代表中国元素的花娇一抬，那真个中西合璧了。这样的营销方式只要我敢想敢做，就不怕你不来捧场啊。
N、奥运冠军客串
中国是体育大国，也是体育强国。体育明星所到之处随时可能成为焦点，人们茶余饭后的谈资。展销会上如果随便亮个相，那肯定得多大的厂商才请得动啊。因为那是多大的腕啊？但也得要你的厂商够级别请啊？至于人没人来围观，那是不需要考虑的，只怕把你的馆踩坏了，你不知是高兴还是心疼呀。
如果动用几个奥运冠军，那将不啻放了两根魔杖，看着人气飙升啊。
O、文艺团体现场表演
文艺团体的介入，使得展销会集观赏与娱乐于一体，展馆里四处走来走去，走累了看厂商的煞有介事地进行高清视频“权威发布”，可能还不如看些免费的文体表演。有时候没准还冒出一两个在线的歌手呀，在哪看他们的演唱会还不得掏几张大团结啊？免费的音乐套餐就在眼前，不凑过去试看试听哪有甘心啊？看吧，尽情地看吧！人家厂商当然醉翁之意不在酒，花钱表演给你看，你总得做些简单的人气提升加减法吧；顺便记住哪家厂商表演给你看的，算你有“良心”；再进去好好看下展馆产品，那才显得你已经产生了“共鸣”呀、、、、、、、。
P、精打细算明摆法
你看我公司的区域经理多少，密密麻麻，就知道我公司的实力了吧？那是一种无形的说服力呀。你还在犹豫吗？再不然，我来给你算一笔账：开一个店，送一个店；一万抵二万；你开店我铺货、、、、、、、
似乎加盟开店赚钱是多么地易轻而易举，厂商开足了一切条件，可谓“万事俱备”，“只欠（你这个）东风”了。不由得你不怦然心动啊。
Q、营造氛围
家具不再只是买产品，还买什么？买文化，买氛围。也许一级城市的超级大卖场的产品并不见得比三、四级城市的大排档产品用材甚至质量好多少，但人家有高档的氛围。有钱人要的是面子，并坚信：便宜不是货！家具厂商们也经常灌输这种理念：一分钱一分货！这其实就是对家具品牌的包装。氛围出来了，产品显得更体面，更能让穿梭其中的买家们产生购买的欲望，顺便让买家的你变得更体面！
R、走动人气提升法
争夺曝光率往往成为展馆内各大厂商煞费苦心的头等大事。演员们成名之前先得混个脸熟，其实这一来二去地累计起来就是所谓的知名度啊。展销会上能让经销商、准经销商及各类买家都记得你是谁、做什么的这个相当重要。怎么办，别人没看到我，我就主动走到你面前让你看嘛。于是，打着某某公司旗号的走动人流便开始行动起来了。一开始，只是女的，三五成群，后来，男的也上了，再后面现代的古代的一起上了，而且队伍越来越长啊，硬是让你晃不过去啊，真有点强奸视觉的无奈感，而且他们最好就恨不得整天停在你眼前，让你根本看不到其他的厂商展馆呀。
S、参评产品和展位
参展的目的主要是招徕准经销商的加盟，但组委会对参展产品及展位的评奖，也算是一个公评的结果。而且，这种结果可以拿来作为招商的筹码。这样大大刺激了厂商参评的积极性。
厂商们觉得：参评的产品越多，中奖的机率似乎越大。就算没中，我把“参评产品”牌子往那一放，任你哪个走进展馆还不得多看几眼哪？
而参评最佳展位奖，虽不如产品参评那么现场吸引眼球，但精明的厂商深知寸土寸金的场馆提升人气的要害，往往把自己的场馆设计成专卖店的形象，一旦获奖，既是家具行家的认可，更是包装炒作的最佳素材。
T、制造悬念
让人产生悬念再抽丝剥茧般刨根问底，是制造悬念者高明和悬念本身的魅力。今年三月份初来咋到深圳展馆的北京亚美特就着实让每个进馆的买家嘀咕了好一阵。巨幅广告采取明知故问的方式：亚美特是谁，不只你一个人在问？再来一幅广告进行呼应：不认识亚美特，就多了一个遗憾。似乎意犹未尽，在展馆间的通道，再整一排魔方，并把字体反过来写。这就不管亚美特的产品怎么样，甚至是做什么产品的，你肯定因为一再被提醒，最有印象的可能就是亚美特了吧。
U、产品图案法
产品图案法在儿童套房中运用最普遍，也最成功。因为儿童的智商就是卡通那么一点。满足了他就是天！死缠烂打地吵着要。抓住儿童这一最原始的心里，再加上家长对他们的溺爱，家具厂商直接把儿童套房产品图案化了，老远就能让孩子们看到，见了它就爱不释手啊，接下来就由不得家长了、、、、
当然成人产品也有图案化的，这些产品大多突破常规、标新立异，并在家具展销会上屡屡获奖。市场潜力可见一斑。
