2、国外市场及经销商
2、1 只要OEM
国外经销商一直只当中国的家具厂商为自己的加工厂、贴牌厂。所以他们来的目的只是来看产品，并不关心产品的氛围和色彩。如2011年国外经销商的目光就只盯在黑白亮光上。他们要的只是跟他们的海报和市场配套的东西，并不想把中国的消费理念和家具文化带回去。家具没了这层东西，正如一个人，穿了件衣服，便是人，没穿衣服，只好当肉来买了。目前为止，中国家具鲜有到国外开专卖店什么的，更不说什么自己的品牌了。这是作为世界头号家具生产和出口国的最大悲哀。
2、2 只认光身产品
国外经销商并不打算承认我们家具产品类知识产权的东西，如这几年申请专利的电子除臭除菌类鞋柜，在国内市场挺活跃的，国外采购商却普遍敬而远之。
2、3 防着中国人
大凡参加意大利、德国等国际家具展的中国厂商，出一趟远门总有点受伤。不是为花了大价钱是否得到回报伤心，而是伤在国外的厂商同行们几乎象防贼似地防着你啊。太伤自尊！
不过，也难怪，中国人的模仿能力实在也太强了。老大远地到人家展馆里，只需一个老板带个工匠师傅，随便瞄下鬼佬们费尽九牛二虎之力设计的产品，当晚就能在下塌的酒店把草图画出来，完了回国没多久，一模一样的产品就隆重上市了。而其他没出国的厂商们也就最多慢个半拍，但集体跟上。一时间最新的意大利、德国原创的设计产品便充斥耳目。等鬼佬们再来中国一看，原来自己的作品在中国早已是成熟的产品，而且到处都是啊，太可怕了！怎么办，只好捂着掖着、、、、、、。
2、4窥视中国市场
国外经销商不再只满足于把中国的家具采购回去，现在他们已经开始瞄准了庞大的中国市场，宜家家具可能就是“第一个吃螃蟹的人”。而早两年前，马来西亚家具便组团参加了中国深圳的家具展销会，只不过这些国家的产品较之中国的不管是质量还是消费文化理念尚有一定的差距，市场的接受程度并不尽人意而只好作罢。而今年强势登陆广州家具展馆的欧洲、俄罗斯等家具品牌，挤满了第12号馆，让人看到了另一种家具文化，同时也看到了国外家具巨头们已经开始垂涎于日益增长的中国市场。也许，这就是中外家具同场竞技的前奏呢？
结束语：
经营企业要做百年老店，做出企业的派样，中国许多成熟的行业已经做出了表率。如电子行业有华为、中兴等领军企业，她们不仅在国内一举成为行业翘楚 ，在国际市场也能叱咤风云赢得一席之地。但是家具行业呢？尽管出口量和生产量多少年了，一直独占鳌头，在国内市场也算楚汉相争群雄并起，却在国际市场上只是一个超级的OEM贴牌供应商，大量的市场和利润空间被宜家等超级巨鳄霸占。作为一名家具从业人员或营销策划人员难道不觉得为国内市场为争夺一家经销商放开了所有的条件而“头破血流”、或为争夺一家国外客户而竞相压价，最终低于成本价“赔钱赚吆喝”的行为多么不值得一提吗？
中国的家具何去何从？期待着每一个有志于民族品牌发展的热心专业人士计上心来、倾情奉献、共同打造！
