主持人：我觉得大家也不要太悲观，因为我们前期做了一个市场调研，就是针对于天津市的促销计划，我们调研了大家买什么样的家具，什么样的品牌来展开。半年内有购买家具计划的达46%，另有24%正在选购过程中。而新购房家具选购高达75%。部分家具更新占到第二位，数据为16%；而老房整体翻新选购家具占10%左右。
那我们知道，从全国来看，2011年，保障性住房以及各类棚户区改造将达到一千万套。消费格局发生了很大改变，保障性住房将成为主流。是否对这方面的情况有所关注？有哪些对策出来？对于保障性住房的业主，我们会有什么样的调整？
纪总：对于保障性住房来说，我们百强家居肯定也会关注，至于具体的策略，这需要再进一步的商讨。肯定会对保障性住房的业主有一个优待政策。
主持人：我觉得百强属于涉猎面比较广的，我们既包括实木系列也包括板式系列，从实际情况来看，板式系列是否会离这部分消费者更近一些？
纪总：欧福莱首先是结婚人的首选，包括这几种颜色也适合各种年龄段可以使用的，所以它的性价比会比较高一些。
主持人：我们会不会为了保障房或小户型量身打造一些性价比比较高的产品？
纪总：这个提议特别好，针对这种问题，公司肯定会作出一些具体的数据。我们百强家居有三个系列，如果说针对保障性住房的话，欧福莱应该是一个首选。针对哪一种形式，应该是一个很不错的选择。
主持人：这一块怎么做企业还会做一些分析。那么朱总怎么看保障房市场？会不会把它看作一块大蛋糕来分享？
朱总：国家的保障房政策对我们来说还是一个利好的消息。板式家具现在也是特别关注保障房。我们分两个系列，一个是A8、一个是A6，A8面向高端，A6面向中高层。保障房基本都是小户型的，所以特别适合板式家具。我觉得这对我们板式家具都是利好的。
主持人：从实际购买人群当中是否已经体现出来小户型和保障房的消费者相对多了起来？
朱总：从实际消费来说，像购买板式家具，小户型的客户比较多。或者像拆迁户也比较多。
主持人：对于我们品牌，您觉得我们能够给消费者提供的最实用的东西是什么？是性价比当中的价格还是服务？
朱总：对于公司来说，肯定是制作性价比最高的产品。对我们销售来说肯定会提供最完美的服务。
主持人：还是比较笼统的概念，性价比最高，价格低、服务好是最好。
史经理：其实针对经济适用房的顾客来说，就像几位老总所说的，板式家居相对销售量会大一些。对于城市之窗这样的系列，它也是属于板式家具，而且是针对不同的消费群体，包括从年龄定位也是差距比较大一些。现在大批经适房已经投入市场，现在安泊对于今年下半年没有比去年下滑，所以应该感谢经济适用房。对于一些促销活动，它在下半年也会有。像朱总所说的，也是在研讨，在不断追求一些项目。比如客厅的或整体的家具的总价也会有所优惠。
主持人：以套餐的形式亮相？
史经理：没错。
主持人：赖总，我知道红苹果这个品牌，针对保障房可能比较适合这个品牌，这会不会是我们一个市场？
赖总：肯定会非常看重，我们红苹果有这样一个客户很有意思，“五一”前去我们店里说，我们没有搬进经济房之前用的是红苹果，那时候是2000年买的。而我现在搬进了经济适用房，还是用红苹果，从我爷爷那辈到我这里用的都是红苹果。我们红苹果很多客户都是这样，因为我们做的时间很早，从1996年就开始在天津做这个品牌，本身红苹果也是性价比相当高的一个产品。刚才主持人也说到，其实我们对经济适用房这样的消费领域是相当重视的。本身红苹果这个品牌是社会大众比较认可的品牌，所以应该说让更多的人用得起、品质高、价格适中的家具，这本身也是我们做家具人的一个愿望。
所以我觉得经济适用房既是国家对于民生建设的一个很大的工程，同时不光有房子才行，有了房子还得有家电、家具等各种东西，所以我觉得我们是其中很重要的一个角色。
主持人：红苹果的价格体系是严格和稳定的，对消费者也不打折。涉及到保障房这样的事情，我们准备了什么样的形象亮相？是特价的产品，还是延伸产业链推出一个针对性的产品？
赖总：首先我想讲一点，其实不管是面对哪种消费的群体，首先应该提供安全有保障的，对家具来讲，符合安全设计和环保要求的产品是首当其冲的。倒不是价格问题，价格再便宜，品质上不去不是害人吗？所以这是首要解决的问题。其次红苹果家具本身在坚持真才实料的前提下，价格放到了最适合的位置。因为不是我在讲，每位顾客也看得见红苹果家具的价格到什么份上。所以我们更多坚持对每一个消费者都是公平的原则下，坚持把我们的品质做得更加卓越，针对小户型能够做一些更加实用的配套。比如在设计方面更加人性化。
