突破一：引导消费意识
我们在家具业经常看到的更为严重的是，不少家具厂家打出保用25年、30年甚至更长时间的承诺，一厢情愿的希望在耐用方面能吸引消费者。你想想一张用了30年的床垫，细菌到底有多少呢？想想就后怕。该换了，这些家企的营销思路也该换了，从对消费者健康负责的角度来看，也应该建议他们使用3-5年后就要更换一次床垫，这样是否更科学更健康呢？从营销的角度看那就更应该要换了！
成长品牌机构服务的中国燕窝连锁第一品牌——燕之屋，我们和企业达成的品牌营销策略就是，在保证品质和价值的前提下，打破常规，将燕窝当牛奶一样卖！思路决定出路，引导消费同时也引领了加盟商，三年下来，燕之屋的加盟店由几十家发展到现在的300余家。
消费者的家具消费意识，厂家不仅要跟着消费者走，更多的时候需要厂家特别是有实力的品牌厂商，引导消费向理性、健康、可持续发展的方向前进，这才是整个家具业做强做大的大方向大策略。
突破二：锻造快品牌
有些家企老板常常认为我们还很小不需要做品牌，做品牌是赚了钱再来做，是这样的吗？事实上，做品牌是对企业提出要求，就是要以消费者为出发点，以市场为中心，规范企业的营销行为，难道不做品牌这些就不需要考虑了吗？肯定不是。
品牌营销在中国近三十年来的发展表明，越早做品牌的企业发展的越好，特别是成长型企业更需要锻造“快品牌”，这是企业参与激烈市场竞争，进入消费者心智的最大法宝！锻造快品牌就是为企业打造持续赚钱的最佳利器！
在家具界还有另外一种“多子多福”现象，就是我们的家具老板们不是不做品牌，而是往往贪心，一个品牌都没有做好做扎实的情况下，就延伸出了许多的子品牌副品牌，最后弄得消费者一头雾水，分不清楚，这中现象其实是品牌发展模式出了问题！
从产品到品牌，必然也经过品类的阶段，如果你的品牌不能成为品类的代表，这样的品牌是不可能占领消费者心智的，这样的品牌也是没有太大的竞争优势。如康师傅就是方便面品类的代名词，而王老吉在重新定位在“防上火饮料”后，华丽转身，也成为“凉茶”的代名词，在没有定位为 “防上火饮料”前的上百年中，王老吉的销售额一直在几十万几千万徘徊，而近年已突破100多亿，更超越可口可乐，成为“中国第一罐”！反观家具品牌，真正占领某一品类的有几个品牌？能像王老吉一样用心专一坚持吗？王老吉就是凉茶，它没有延伸出其他饮料，甚至没有出其他规格，这是一种大战略，大智慧！
王老吉成功应用“快品牌”的两招，一是重新定位，将自己定位成防上火饮料而不是凉茶，而且成功占据这个品类，成为品类代名词；第二招就是对立，王老吉一开始就将两乐（可口、百事）作为最大的对手，而不是其他国内凉茶品牌，这就是站在了世界级竞争对手的对立面，最终取得了超越两乐的更大市场份额。
左右家具专注沙发近三十年，在品牌、产品、设计、渠道、传播等方面专注专一，持之以恒，精耕细作，引导中国沙发潮，左右非常有可能成为中国沙发品类的代表。
