烟台吉斯家具集团有限公司董事长孙杰
孙杰：我是来自山东的企业，而且我们集团也是以生产软体家具为主的企业，实际上周村对我来说肯定是不陌生的，而且非常熟悉。因为在八十年代末、九十年代，在这两个年代中，应该说周村的软体家具和原材料的市场，在全国是小有名气的。那时候我们很多材料从周村进行采购的，所以经常到周村来，当时以凤阳为代表的出现的很多企业都是我们学习的目标和榜样，而且我们也到他们的企业参观。到了2000年以后，周村的在全国其他材料市场当中占的比重和影响力越来越小，那么实际上对生产企业是我们在座的，做沙发、做床垫的老板都有很多同感，作为一个企业一个发展，一个认识，当然与老板有很大的因素，还以当地为主的市场的氛围密切相关的。为什么后面讲的是有道理的，但是为什么在深圳这个企业会发展起来，在深圳为什么还容易成功？在我们北方，在我们山东，包括很多，我们企业已经很多年了，应该是历史比较悠久的企业，还有周村很多的企业我知道了，生产历史很悠久的，为什么我们北方企业，我们山东企业，在这个时代当中落伍了呢？不管是在我们的品牌推广，在我们的产能，在我们的产品的档次方面，应该说是落后了，我想这很多地域的特点，包括山东的固有的文化是有关系的，这方面是深有体会的。
主持人：我们了解到您吉斯家具在全国布局做的非常好，你能不能给我们简单介绍一下。
孙杰：说到这里，因为我们现在在广东，我们大大小小有三个工厂，还有一个集团公司，我们在上海也有自己的工厂，在合肥也有一个工厂，菏泽也有，那么最近我们在成都设一个分厂，那么我们在全国的县有很多的，就是因为我们所处的地理位置所决定的。大家知道，我们家具用的材料，包括我们的吉斯，可能80%，以前90%是从广东采购的，当时90年代，特别是90年代末，我基本上每个月都去顺德，有时候一个月去两次，就是采购材料，那么当时我想说什么呢？这么麻烦呢？为什么不能在顺德搞一个商场，就是因为采购材料不方便，所以我们1999年我们到顺德考察，我们考察一个商场，不管是原材料，因为我们当时是长江以北最早一个在顺德办厂的企业，我们是五月份开始投产。那么再就是我们尝到了甜头以后，我们又在上海、菏泽设了分厂，因为上海大家知道，物流是很大的，是一个很大一块，这个应该比烟台好得多，因为他可以辐射，500公里、600公里没有问题，但是我的公司在烟台，东边是上海，北边大连也是海，那边也是海，只有西边不是，而且烟台作为他的物流是极不发达的，大大小小，也得用车子，根本找不到配货的车，如果找到了，运费也非常的贵，所以在这样的情况下，我们为了发展，开始在各地，特别是我们上海，他主要是利用这个物流市场，最后因为土地的原因，按照我们在香河有一个销售分公司，而且我们在给他们买了二百多平米的房子，包括在菏泽也是这样的，我们河南的市场在菏泽设的分厂。包括顺德我们开了工厂，打算在成都都会有大的市场来弥补我们在烟台生产以及物流不发展的短板，所以很多东西都是这样的。作为我们山东人，我们最大的优点是成熟肯干实诚，但是有的市场在最大的市场竞争中我们的绝对也是太实诚，我们最大的缺点也是实在，我们山东人要积极转变观念，我们敢于迈出，到一些大的市场，特别是南方市场，跟他们学习，和他们同台竞技，我们山东人是可以的，有很多还是我们山东人，所以发展之路非常的良好，我根本都不管他们，主要是靠他们的文化，但是你设分公司关键是你的人才的储备队伍够不够，如果是没有好的团队的话，人才队伍要跟上。因为当时我们北方很多企业在南方设了很多分厂，但是到最后还不是太成功，我想还是人才队伍的建设，所以我们吉斯在人才的发展，我们还是以自我培养为主，以引进为辅，主要是通过企业的这种企业文化打造我们的团队，反正每一个企业有不同的运作方式。我们现在说深圳这种企业的运作模式，和四川板块的一种模式，究竟适不适合我们自己的每一个企业，我们不要照搬照抄他们成功的模式，他们的成功模式对他们而言可能是喜，可能对我们而言不是的，我们吉斯找出适合自己企业发展的发展思路，我们现在已经成立了，找到适合的，我感觉这一点是很重要的。
主持人：感谢孙总，胶东方言非常的浓，我努力的听，大概听懂了80%，我不知道在座的各位有没有同感，我刚才听到孙总提到一个特别关键的词是人才，企业支撑关键的要素是人才，其实坐在我们最边上的杨总他是一个精英人才，他的经历特别有意思，他原先是我们北京的一个高级经理人，现在是山东菏泽诚信家具的执行总裁，我想问一个比较专业的问题，杨总诚信给你的年薪是多少？一定要诚信。
主持人：我们了解到您吉斯家具在全国布局做的非常好，你能不能给我们简单介绍一下。
孙杰：说到这里，因为我们现在在广东，我们大大小小有三个工厂，还有一个集团公司，我们在上海也有自己的工厂，在合肥也有一个工厂，菏泽也有，那么最近我们在成都设一个分厂，那么我们在全国的县有很多的，就是因为我们所处的地理位置所决定的。大家知道，我们家具用的材料，包括我们的吉斯，可能80%，以前90%是从广东采购的，当时90年代，特别是90年代末，我基本上每个月都去顺德，有时候一个月去两次，就是采购材料，那么当时我想说什么呢？这么麻烦呢？为什么不能在顺德搞一个商场，就是因为采购材料不方便，所以我们1999年我们到顺德考察，我们考察一个商场，不管是原材料，因为我们当时是长江以北最早一个在顺德办厂的企业，我们是五月份开始投产。那么再就是我们尝到了甜头以后，我们又在上海、菏泽设了分厂，因为上海大家知道，物流是很大的，是一个很大一块，这个应该比烟台好得多，因为他可以辐射，500公里、600公里没有问题，但是我的公司在烟台，东边是上海，北边大连也是海，那边也是海，只有西边不是，而且烟台作为他的物流是极不发达的，大大小小，也得用车子，根本找不到配货的车，如果找到了，运费也非常的贵，所以在这样的情况下，我们为了发展，开始在各地，特别是我们上海，他主要是利用这个物流市场，最后因为土地的原因，按照我们在香河有一个销售分公司，而且我们在给他们买了二百多平米的房子，包括在菏泽也是这样的，我们河南的市场在菏泽设的分厂。包括顺德我们开了工厂，打算在成都都会有大的市场来弥补我们在烟台生产以及物流不发展的短板，所以很多东西都是这样的。作为我们山东人，我们最大的优点是成熟肯干实诚，但是有的市场在最大的市场竞争中我们的绝对也是太实诚，我们最大的缺点也是实在，我们山东人要积极转变观念，我们敢于迈出，到一些大的市场，特别是南方市场，跟他们学习，和他们同台竞技，我们山东人是可以的，有很多还是我们山东人，所以发展之路非常的良好，我根本都不管他们，主要是靠他们的文化，但是你设分公司关键是你的人才的储备队伍够不够，如果是没有好的团队的话，人才队伍要跟上。因为当时我们北方很多企业在南方设了很多分厂，但是到最后还不是太成功，我想还是人才队伍的建设，所以我们吉斯在人才的发展，我们还是以自我培养为主，以引进为辅，主要是通过企业的这种企业文化打造我们的团队，反正每一个企业有不同的运作方式。我们现在说深圳这种企业的运作模式，和四川板块的一种模式，究竟适不适合我们自己的每一个企业，我们不要照搬照抄他们成功的模式，他们的成功模式对他们而言可能是喜，可能对我们而言不是的，我们吉斯找出适合自己企业发展的发展思路，我们现在已经成立了，找到适合的，我感觉这一点是很重要的。
主持人：感谢孙总，胶东方言非常的浓，我努力的听，大概听懂了80%，我不知道在座的各位有没有同感，我刚才听到孙总提到一个特别关键的词是人才，企业支撑关键的要素是人才，其实坐在我们最边上的杨总他是一个精英人才，他的经历特别有意思，他原先是我们北京的一个高级经理人，现在是山东菏泽诚信家具的执行总裁，我想问一个比较专业的问题，杨总诚信给你的年薪是多少？一定要诚信。
