家具销售排行 为何有人谈虎色变有人谈笑自若

家具行业的销售旺季五月刚结束，迎来“六一”儿童节，旺季销售排行榜也成为了热门话题，谁在这场战争中取得了胜利？记者走访了布吉红星美凯龙了解到哪些品牌成为了五月的销售冠军，哪些家具最受消费者青睐。其中红苹果家具夺得销售冠军，芝华仕沙发位居第二，当然凭借他们在行业中的口碑，成为销售领头羊并不为怪。

而对于家具销售排行榜，卖场有些店员却对此显得较为敏感，甚至是谈虎色变，相反有的品牌却愿意与记者分享他们的销售成果，令记者十分好奇。其实销售成绩如人饮水，冷暖自知，大可不必较真计较，销售排行无非是希望给消费者的选购带来更多的指导建议。

红苹果、芝华仕销售名列前茅

在记者调查中，布吉红星美凯龙五月销售销售排行榜中上榜的家具多为业内知名品牌如红苹果家具、芝华仕沙发、七彩人生等，当然也有较为陌生的名字如千代夏威夷等。家具销售前十位具体排名如下：红苹果、芝华仕、千代夏威夷、爵士山庄、德胜布兰卡、爱蒙床垫、七彩人生、斯帝罗兰、健威。

据调查显示，在板式家具中红苹果、健威、迪诺雅、木匠大师、、玛莎、A家、酷派、简美等家具排在前几位；沙发行业中芝华仕、德胜布兰卡、斯帝罗兰、希尔顿、顾家工艺、诺华、米兰、享座、红点、易图等跃居前十位；而软体行业爱蒙、雅兰、百兰、慕思、穗宝、欧露丝、伯客、席乐顿、MPE、美安娜排在前十位。

品牌是王牌 导购能力占成交比例很大

据悉，红苹果、芝华仕等家具经常夺得销售冠军，红苹果家具以“物美价廉”的口碑深受消费者的青睐，而芝华仕沙发以其功能的舒适性奠定了其行业地位。在采访中，不少其他品牌得知红苹果销售领先后，并不惊讶反而告诉记者：肯定是他们的啦，要不然还会是谁？问及原因，几位店员笑笑似乎觉得此问题显得多余，红苹果这个牌子不就是一张王牌吗？红苹果店员告诉记者，红苹果所有系列的家具销售量基本持平，不存在“偏科”现象，她认为家具销售量高品牌很重要，而店员的导购能力也占比较大的比例。

而千代夏威夷、爵士山庄、希尔顿等品牌虽然并非如红苹果、芝华仕、健威等“名声显赫”，但仍能取得不错的销售业绩。据布吉红星美凯龙相关负责人告诉记者，千代夏威夷在红星销售业绩一直都非常好，由于其美式田园风格做工精细受到新婚夫妇的喜爱；而相对希尔顿家具来说，其店员对其排上前十名家具销售榜单感到惊讶，他告诉记者五月份上半个月销售业绩确实不错，下旬业绩很平淡。记者仔细查看了他们的家具，原来他们每一款家具都是大几万，一件家具的价格能顶上红苹果家具的整套家具价格了。

诚然，家具品牌是销售能否取得胜利的杀手锏，但导购员的业务素质确实起到了至关重要的作用。如红苹果的店员得知此次搜房的调查活动对其品牌有宣传作用，希望推荐的产品是他们从未曝光的系列，她告诉记者由于有些产品在搜房网上测评栏目出现过，所以她希望本次记者能帮忙推荐他们暂未“露面”的产品，让消费者得到更多的了解，同时在记者拍照之时，她几次将床单整理以求拍出最完美的照片。而有些品牌的店员截然不同了，对于记者的调查显得冷漠或是置之不理，如易图沙发的店员因为着急吃晚饭让记者在店里随便拍照。两者之间的反差无不让人深思一个品牌发展领先的真正原因？

家具商对销售额与记者“躲猫猫”

搜房家具网在“五月家具销售排行榜”最初调查中，对于具体的销售额一度遭到几家卖场的拒绝，他们给于的一致回复是：这是家具商的秘密，不能公布。最后只能以销售排名先后来解决此问题。对于搜房家具网本次的调查活动，上榜家具企业虽然倍感欣慰，但不少商家却对销售数额持保守态度，大多以“还行，有增长”等方式和记者玩起了“躲猫猫”，极少数家具企业愿意透露本月的销售额。

为何他们对此谈虎色变呢？记者采访家具业内相关人士黄先生，他表示一个月的销售成绩不能代表他们的整体销售水平，如果销售一般可能会觉得影响企业的形象，除非每个月每个卖场销售都处于良好状态他们才愿意被媒体曝光。而有些产品的销售并不完全是品牌的知名度和宣传度的影响，导购员以及公司的文化理念也占很大的比例，因此导购员当然不愿谈起。