任何产业都是有生命周期的，都有一个发育成长、转型升级、成熟衰退的过程。中国家具业在短短的二十年间，已经快速地成长为全球规模最大的家具制造王国，世界最大的家具出口国，取得了举世瞩目的成就。产业扩张是一个有序的过程，正因为发展太快，难免在战略、资本、市场、技术、管理等方面留下这样那样的硬伤和缺陷，需要适时的调整、修复、弥补和完善，通过转型升级，谋求新一轮的“再出发，再扩张”。正是在这样的背景下，这场始于2009年的家具企业集体转型和变革，就成为中国家具产业的一道华丽的风景，声势浩大，精彩纷呈。
其间，始于2010年的徐州家具企业的转型升级使得该区域的产业呈现了别样的趋势。
薄利时代 “草根产业”期待产业升级
近百家松木家具企业，在生产的80-90家（不含有家具手工坊），规模以上企业10余家，近320万平方米连片家具生产基地，近500万件家具年产量，20亿元的销量，引领着徐州贾汪区家具这个“草根产业”突飞猛进。2010年，徐州家具产业新增固定资产投资近亿元，实现总产值20亿元，进口松木80万立方米，办理家具成品放行40万立方米，从业人员近2.4万人，家具产业成为徐州的“地方名片”和经济支柱，生产规模居全国第一。
徐州市贾汪区这地方不生长樟子松，但做樟子松家具的很多。这里已经形成家具生产、销售、研发为一体的成规模型的家具产业链了。百度上输入十大松木家具品牌字样，找到相关结果约2,090,000个。然后打开任何一个关于十大松木家具品牌介绍，你会见到如喜梦宝X.M.B，香柏年，尺度，康居，锦绣伟邦，冠之雅，元方缘，苏柏，香柏世家，贵人缘十大松木家具品牌。这十大品牌中，有八家位于徐州。这些厂起步比较早，发展迅速。据统计：这些公司占全国松木家具销售的三分之一。徐州生产的松木家具，无论是作工、油漆、款式、结构、用材都是别的家具同行不能比拟的，也是贾汪区发展特色行业的一种象征。
市场利好之下，徐州贾汪地区松木家具产业在优势已经日益凸显的状况下，在整个市场上却没有具备相当强的竞争力，原因何在？
首先，混乱的价格体系使得企业陷入内耗无法自拔。
“如果说我们死掉了，那么是我们自己打死了自己。”香柏年的赵新年如此说。贵人缘的段宏伟也如此说。价格战成为目前贾汪地区松木家具企业竞争的唯一方式。由此而产生的结果是，任何外来松木企业都不敢贸然的进驻徐州市场，因为占据地利的徐州松木家具企业，在出售松木家具之时，已经把价格压低到不能再低的地步，这种低价格体系，是任何外来企业无法抗衡的。
其次，产品同质化严重。
按照香柏年的说法，现在，只要当地松木企业有新产品面世，不到一个月的时间，其同类产品就会蜂拥而至，出现在市场上面，更为严重的是，这些产品甚至会出现在相同的卖场之中，产品的同质化，已经严重制约到了当地企业的后续发展。
不难发现，徐州家具企业的投入成本以原料和劳动力为主，在品牌营销、科技含量和款式设计上投入不足，导致家具产业缺乏核心竞争力，售后利润仅为7%至15%，难以适应行业发展大潮。如何从自残式的价格战及同质化产品的“红海”驶入另一片“蓝海”天地，于徐州家具来说，迫在眉睫。
品牌“蓝海”在哪里——转型升级VS渠道下沉
使用新材质 开发新产品
目前，就渠道建设方面来说，徐州松木家具产品主要面对的还是国内二三线城市的中低端市场，如何抢占高端市场蛋糕？
关于产业升级，贾汪地区多家松木企业负责人都表示，贾汪地区的企业之间存在联合的可能性非常小，因为各家的产品都差不多，其竞争的态势非常明显，由此可以看出，导致目前贾汪地区松木产业如此局面的原因，在很大程度上还是由于其产业结构的问题。
家具行业的门槛本来就低，徐州的松木家具产业兴起之后，当看到一些松木企业的发展异常迅速，很多人都加入到了松木制造这一行，同时，由于各企业之间的工人流动性很强，结果导致各家企业生产的产品都高度的一致，许多企业只能掌握自己的生产、销售和服务环节，而与产品设计、研发严重脱节，这或许就是贾汪地区的松木企业只能更多的依靠价格战来进行竞争。
当整体的产业升级遇到瓶颈，突围又势在必行，众多企业纷纷选择了寻求新材质，开发设计新产品的道路。
由此，始于2010年中旬，徐州掀起了产品更新的浪潮。香柏年的铭御虎斑木系列，贵人缘的海棠木圆尚嘉缘系列；品智进口核桃木系列；鼎木榆木系列；木容尚品进口核桃木系列；徐州市一棵树家具有限公司推出原材料全部采用俄罗斯西伯利亚地区50年至80年以上的成年楸木的“康居·汉韵”系列；万普的红花梨木明清红木系列……一时间，千树万树梨花开。
分析之下，对产业结构有意义的替代品有两类，一类是处于同一从产业的、在功能上具有替代关系的不同产品和服务；另一类是不同产业产出之间形成的替代关系的那些产品或服务。替代品的影响总的来说表现在对替代对象的竞争压力上，迫使企业或是将替代品生产者视为产业竞争对手。
就此次产品结构调整方面来看，也算是徐州松木家具跳出内斗，进行错位经营的一种尝试。
记者在走访中也了解到，徐州家具企业的此次产品升级也算是初步见效，更加之如香柏年、贵人缘等参展第26届深圳国家家具展，无论是产品研发设计，还是外围包装上，都做了充分的准备，从而收获颇丰，市场影响逐渐扩展开来。随着后续产品研发设计的进一步完善，产品系列的日渐丰富，包装营销上的日臻成熟，会逐渐有实力与一些老牌的实木家具品牌同台竞争。
而另一方面，也有诸如香柏年为代表的松木家具企业表示有必要就松木家具新产品的研发、设计、风格、渠道建设方面给予重新定位，以给松木材质一个更好的未来，更希望研发的新产品可以引领市场。同时他希望更多优秀本土品牌能够联合起来。毕竟，“在品牌突围方面，本土松木家具还没有做到真正的全国品牌。”相比家电品牌及营销来说，家具品牌的战场还远远没成气候。另外，无论香柏年的赵新年，还是贵人缘的段宏伟都一致同意，在稳定现有松木产品的状况下，进行渠道下沉将是松木家具的新选择。
