零租金联营合作 创新模式携手共赢
——加盟“城里城外家居广场”实现强企愿景
目前，我国家居年产值近万亿元，按照过去30年平均22.2%的增长率来看，到2015年，中国家居行业总产值有望超过汽车业。产业虽然庞大，但是问题不少。就整个行业来说，规模300人以下的企业占据80%，大部分属于中小型的企业却贡献出90%的产能。企业规模小、整体实力不足、产品生产批量小、成本相对较高，国内尚未出现能够引领行业潮流的“霸主级”企业，业内公认的大企业全友公司的年产值也超不过50亿元。
一、传统渠道模式遇到发展瓶颈
中国家居业一直是个渠道品牌大于企业品牌的行业。家居业现有前两强卖场的年销量合计不过600亿元。纵观我国家电行业，卖场中的国美、苏宁年营业收入都在1000亿元以上；海尔、美的、格力等生产企业年销售额也超过1000亿元。按照一般的家庭消费结构，家电与家居消费的比率在1:3左右，但家电产品取得的市场成果却远远高于家居，这种巨大的反差值得我们深思。
表格1 家居、家电消费结构对比表：
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家电消费
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家居消费
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如果一个家庭在家电方面消费2万元
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在家居方面消费将达6万元—8万元
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如果一个家庭在家电方面消费5万元
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在家居方面消费将达10万元—15万元
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如果一个家庭在家电方面消费10万元
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在家居方面消费将达30万元—50万元
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表格2 家居、家电品牌市场影响力对比表：
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电器企业、市场
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家居企业、市场
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前10强市场占有率高于50%
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前10强市场占有率低于3%
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生产企业前3强年销售收入都超过1000亿元
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生产企业前3强年销售收入都低于50亿元
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两大卖场年营业收入均超过1000亿元
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两大卖场年营业收入合计低于600亿元
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从家居现有的渠道看，卖场和专卖店是主流，这是中国的消费品中最为单一的渠道生态构成。经过20多年的发展，这些迅速发展起来的渠道品牌正日益成为家居行业的“巨无霸”。然而，这样迅速发展的所谓传统连锁卖场，也一直充满着争议：很多人认为它赚的是商业地产、资本运作的钱，而不是家居零售连锁的钱，甚至某种意义上说，这样的渠道模式在不断加重家居制造企业的流通成本，损耗消费者的消费价值。
就大家都熟悉的北京市场来说，北京地区家居销售分为两大块，一是北京市内，北京市区各家居卖场总经营面积在200万㎡左右，每年家居销售总额约为300亿元；二是香河集散地，香河地区总经营面积在200万㎡左右，每年家居销售总额约为200亿元。北京市内租金标准为每月200元—500元/㎡，每季度或半年交一次；香河租金标准为每月50元—200元/㎡，每季度或一次性交18个月。
表格3 家居、家电卖场租金对比表：
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电器卖场租金
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家居卖场租金
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一级城市每个月50—90元/㎡
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一级城市每个月200—500元/㎡
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二、三级城市每个月10—30元/㎡
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二、三级城市每个月20—200元/㎡
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注：罗浮宫的租金每月1200元/㎡上下，远高于金宝汇、燕莎、赛特等高端商场租金。
租金的上涨不断挑战企业的运营成本底线。要想在传统卖场生存下去，企业只有不断地提高产品的附加值。这样以来，卖场越来越“贵族化”，产品越来越高端化，现有的经营模式最终只能成为金字塔尖端企业与消费者的游戏。我们不否认高端化品牌发展之路，因为有需求就有生产。那么谁来满足处于金字塔基座最多人群的大众消费者的需要？我们80%的中小企业，有着很好的设计，有着不错的产能，我们的产品怎么样才能到达消费者的手中？这个问题，传统的卖场不会解决，也无法解决。
二、城里城外模式创新，搭建共赢平台
经过5年深入细致的市场调研，业内专家的多方把脉，城里城外（北京）家具有限公司在有关部委的支持下，整合优势资源，在北京通州国际新城，创建“城里城外家居广场”。该广场一期经营面积21万㎡，总体规划面积达260万㎡，配套设施完善，集家居产品的创意研发、展示交易、会展博览、物流配送、网上商城、家居银行、大学生创业和国家保障性住房家居特供等功能为一体。
1、城里城外的创新共赢模式
以“城里城外家居广场”（一期）为依托，打造家居工厂直销城。城里城外推行与厂家零租金合作，经营的所有产品标明出厂价，加价40%向消费者销售；大学生、复转军人、残疾人创业者成立公司（5-10名注册一家创业公司），对相应品牌厂家的产品进行直接的经营与管理，厂家派业务人员对创业者进行前期的销售培训，城里城外负责创业者的组织和管理；“城里城外家居广场”采用收费会员制形式经营，每周四、五、六、日营业。消费者在城里城外全款购买产品后，厂家30-60天供货。销售所得利润由厂家、城里城外、创业者三方按约定分成，每周三结算一次。
2.“零租金”战略合作方法
城里城外本着“实现商业价值和社会价值最大化”的企业理念，奉行“诚信兴商、合作共赢；心系民生、回报社会” 企业宗旨，与加盟企业“零租金”战略合作，共同推进产业的良性发展：
表格4 “城里城外家居广场”运营各方收益分配方案：
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方案类别
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合作方式
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出厂价加价幅度
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厂家或经销商收益比例
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城里城外收益比例
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创业团队收益比例
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一
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城里城外负责送货
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40%
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25%
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62.5%
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12.5%
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二
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厂家负责送货
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40%
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50%
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37.5%
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12.5
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注释：如果出厂价为10000元，按方案一计算，各方加价收益为：厂家1000元、城里城外1500元、创业团队500元、物流配送1000元；
按方案二，各方加价收益为：厂家1000元、物流配送1000元、城里城外1500元、创业团队500元；另，如果生产厂家开通了网银，合作双方的货款可以实现当天结算。
按照上述合作办法，“城里城外创业广场”所售产品回归于真实的市场价格进行销售。家居产品价格的全面调整，会让更多的消费者“看得上，买得起”。价格因素对于消费需求的影响不言而喻，以家电为例，通过推行家电下乡政策，2010年，全国家电下乡销售额达到1732.3亿元，这是一个非常惊人的数字。可以想见，按照城里城外模式全面调整价格后的家居产品会引发怎样的消费热潮。
三、加盟合作企业及经销商的共赢前景
在激烈的市场竞争中，企业的现金周转能力非常关键。“城里城外创新模式”，降低营销成本，让利于消费者，促进家居产品“量”上的提升。消费者在城里城外全款购买，厂家30—60天供货，按照城里城外每周一结的结算方式，相当于厂家提前拿到了资金。这样的资金回笼方式会彻底扭转企业的货款在某个环节上大量扣押的现状。
这种方式带来两方面的好处：第一，资金迅速回笼，厂家用现金结算可以节约成本，迅速扩大再生产；第二，消费主导生产，市场的需求会迅速反馈，让厂家实现“按单生产”，免去不必要的研发投入，全面提高生产效率。
以沙发为例，市场上出现了一款好卖的产品，马上会有上百家工厂生产，原创者难以实现利益的最大化。如果企业采用城里城外的运营模式，本身加价率就已经压缩，就遏制了仿造产品生存的空间。通过“城里城外创业广场”全国连锁的合力推广，会集中优势力量，促进单品销量的巨大提升同时也促进原创者品牌认知度的提升。
可以说，城里城外的运作方式是对传统商业模式的全面改革，项目运行后将真正实现厂家、城里城外、创业大学生、消费者的多方共赢。城里城外的运营模式有效解决企业生产资金和投资资金的需求，扶持企业做大做强，希望在不久的将来，城里城外能发展成为家居界的“苏宁”、“国美”，希望加盟企业也能水涨船高，快速成长为 “百亿”、“千亿”的家居“巨头”。
“城里城外创业广场”开业运营以后，将会迅速开展全国50家连锁建设和“十大家居生产基地”建设，总投资达1500亿元，在2020年前全部建成并投入运营。同时，还将组织现有的300家地市级家居卖场加盟到“城里城外创业广场”项目中，实现家居年销售额5000亿元的远景目标。通过上述工程的开发，带动大学生的创业和就业，同时全面提升产业。
“城里城外创业广场”这个项目，从民生工程出发，推动产业的全面改革，得到了“中国光彩事业基金会”的大力支持；得到了国家人力资源和社会保障部、教育部、住房和城乡建设部等相关部委的高度重视；得到了大学生的热烈拥戴；也得到了主流媒体与行业媒体的高度关注。
家居界的各位同仁，让我们携起手来，一起把这场产业改革推进下去，把这项利国、利民、利企的惠民工程开发好、建设好，造福社会，造福于民！
