广州红星美凯龙推出“买断价”；博皇国际家具博览中心推出“裸价销售活动”；好运来家居“全场不议价、不打折、不送礼品，全部以底价销售”；金海马家居“全线工厂价直航、特惠风暴再掀高潮”；黄石家私大广场“无需购物、来就送品牌空调”；红树湾家具“放‘粽’三天盛宴全城”……
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一场新颖的“龙舟赛”
继“五一”之后，今年端午假期广州家居市场迎来了一场特殊的“龙舟赛”。从街头到巷尾，各个卖场或品牌踌躇满志，放价促销的热情丝毫不减。
行业人士表示，虽然今年端午小长假举办促销活动的商家不如“五一”多，但商家们的优惠力度似乎比“五一”要大。为了迎接这一小黄金周，红星美凯龙、博皇家居家具、靓家居、十六铺家居、金海马家居、黄石家私大广场等各大家居卖场各出奇招，使出浑身解数，为截留顾客花了不少心思。
“晒”优惠，“晒”豪礼，“晒”特价，部分商家更以“裸价销售”、“工厂直销”、“抗通胀大行动”等字眼来吸引消费者的眼球。如此赤裸裸的放价优惠噱头，注定了2011年的端午是个非同寻常的时节。
一个非同寻常的时节
端午节是上半年最后一个小长假，处于年中承先启后的关键时段，众商家理所当然不会错失商机。围绕“端午吃粽子”民俗传统，创新营销，消费市场节日气氛浓郁，销售快速增长。我们不妨先看看部分卖场使出的招数：
2011年是红星美凯龙25周年志庆，端午期间，只要是1986年出生或1986年结婚的消费者，均可免费领金粽子的抽奖券一张，还可获得商场送出的“美满礼品”一份。而购买建材、家具到商场收银台付款单笔交易满1000元者也可领取兑换金粽子的抽奖券1张，此次活动的奖品最高是4999元现金或金粽子。
此外，该卖场还将推出客厅家具系列的270件“买断价”产品。据称，这些产品通过卖场与场内品牌商家或厂家达成协议，独家买断商家部分品牌的部分款式，由卖场方进行补贴，以市场最低价进行销售。
博皇国际家具博览中心则联合场内千余家品牌家具工厂成立“工厂直销联盟”，宣传以“原材料成本+制作人工费+运输费=本次家具销售价”的直销最低价销售，并承诺：“全场不议价、不打折、绝对平过‘十一’”。据该商场的经理说，这是博皇自2004年进驻广州以来最大一次让利促销活动，也是七年来与合作厂家举办的第一次裸价销售活动。
价格“撒手锏”重磅出场
不过，态度最坚决的当数位于白云区石槎路的好运来家居。据悉，该卖场内的500家厂家将联合举办明码实价销售活动，它同样不打折、不议价、不送礼、无抽奖。其市场部负责人张阳表示，因为所有促销活动的成本都是“羊毛出在羊身上”，减少了各种促销措施，好运来推出的“价格将是前所未有，绝无降价的可能”，该卖场的宣传海报甚至旗帜鲜明地喊出“榨干行业暴利水分，让商品价格回到10年前”的口号。
为了表明自己的货真价实，好运来在海报中明示：“如果你能砍下1元，好运来重奖1万元”。张阳说：“我们的活动会持续到6月12日，横跨两个周末，我们欢迎大家来监督我们的价格是否实在，同时也有信心在大家‘格价’后再来我们这里购买。”
除了价格直降外，部分家居卖场还在营业时间上做适当延长，以方便市民选购。
“工厂价直销”遭质疑
端午节期间，记者尝试着就“工厂价直销”这一话题，采访了部分消费者和商家。其中，有消费者表示，这段时间“工厂价”较频繁，看得麻木了，就审美疲劳、不以为然了。更多的消费者则抛出质疑，直指“工厂价”噱头的真假，及其售后服务的虚实。此外，对于“工厂价直销”，一些商家含糊其辞欲盖弥彰。
“事实上，就全国范围而言，家居卖场大都是二房东，本身要交租给投资商，然后又将场地分租给众商户，里面的商户们也要交租。因此，工厂价直销难以实现。当然也不排除适当的补贴优惠，甚至痛下决心来大放血，以达到节假日品牌宣传的效果，但在目前家居卖场的运营模式下，出厂价直销出现的几率较小”，一位不愿透露姓名的业内人士向搜房家居网记者说道，“羊毛出在羊身上，老百姓不是傻瓜，他们买家居产品要的是真正的实在和实用，所有一切的噱头都将是浮云。”
在节假日促销中，广州家居业是否蹦出真正的“价格撒手锏”，帮大家“榨干行业的暴利水分”？在“工厂价直销”泛滥之下，家居企业能否冷静下来创新营销模式，在赢得消费者信任的同时，变“苦瓜笑”为“开怀笑”？对此，我们拭目以待。
