主办方：深圳市家具行业协会
协办方：深圳市富之岛家具股份有限公司
时间：2011年6月14日下午14：00
地点：深圳市富之岛家具股份有限公司八楼会议室
【现场文字实录如下】
【主持人】大家下午好！欢迎大家来参加“深圳制造”市场战略研讨会，下面我们以热烈地掌声欢迎深圳市家具行业协会侯克鹏秘书长为大家作精彩演讲，谢谢！
【侯克鹏】很久没有跟大家在一起交流了，今天知不知道为什么把大家请到富之岛来，我不知道大家刚刚一进场有什么感觉，我们深圳家具行业发展了二、三十年，像富之岛这样企业的规模和这样的局势不知道能有几家，这个酒店大堂包括我们富之岛一进大堂大家有没有感受到有点类似于五星级酒店？（众：有）这样的局势一般经销商来敢谈价格吗？基本腿发软，我相信不太敢谈价格，也不太敢谈条件。所以说让大家到这里来开会的目的就是让我们在座的同仁们知道怎么在家具行业学习和实践科学发展观，应该学点富之岛模式。
今天我要讲的题目是“如何在新的形势下实现家具行业的转型升级”或者叫“改革发展之路”，我前段时间跑了11个省用了20天的时间，不光是我个人跑，我是跟着销售商联合会一起跑了11个省，见了在座各位大部分的经销商，如果是我个人跑或者是代表制造业去跑他们不一定跟我说真话，但是我们跟销售商联合会一起，他们就一定会跟我们讲真话。我看到了很多新的模式，所以今天拿出来跟大家分享。在讲之前让我们以热烈地掌声对富之岛为这次研讨会所提供的一切表示衷心的感谢！（众掌声）
今天主要分三个部分：第一个部分，我会讲一下深圳制造业的特点。讲这个问题的目的是为了让大家知道我们过去做了些什么，我们现在在中国家具行业处于一个什么样的地位。第二个部分，讲一下“深圳制造”所面临的市场机遇，和你们即将或者是现在所面临的现实挑战，讲这个问题的目的是让我们“深圳制造”的同仁们你们知道我们现在遇到了什么，我们将来面临什么样的危机。第三部分，讲一下我们的改革发展之路，未来的路径我们究竟应该怎么走。秘书长不是神仙，只是我一个人的意见，不是讲得完全正确，但是可以给大家启发一下思路。
第一，我们深圳家具行业的特点。我们深圳家具行业可以这样讲，在过去的三十年里我们基本上经历了三代，如果说一个人二十五年是一代的话，我们家具行业基本上十年一代，第一代家具行业的人就是在三十年前改革开放初期来到深圳办厂的这伙人基本不多了，你看早期的吴用全（音）老爷子华盛（音），包括当年的大豪（音）、家乐（音），这些企业我认为是第一代。这些企业基本上找不到了。现在在唱主角的大部分是第二代，在上个世纪80年代到90年代成长起来的这部分的企业，比如说左右，比如说富之岛，也包括兴利，就是我们现在坐在这里唱主角的企业基本上是我们第二代的企业。第三代人不是我们现在的富二代，基本上是最近十年成长起来的企业，最典型的代表仁豪、华源轩。当然还有很多新的企业，但是我们基本上在过去的三十年里我们可以分这么三个阶段，这三种企业或者说这三代企业有一个共同的特点，这伙人有创业精神，有敢于拼搏的精神，大部分的企业是来自于福建省，而且一代一代地传承，这些人对事物的敏感程度要好于我们任何一个区域的家具制造商，可以评估一下。这么多年这三代人，我们创造了多少新的产品，我们创造了多少精彩。
第二，我们的企业规模总来说也在不断做大，最突出的比如说红苹果这样的企业，这都是十个亿以上的企业，敏华应该属这一类，像富之岛、左右，这些企业的规模他不是光赚了钱以后享受个人的生活，而是逐渐实现自己的人生价值，就在做品牌。这些企业实际我们深圳今天有这样的地位主要是这些大企业把我们“深圳制造”的天空撑起来了，这些人是有点理想的，有点抱负的。但是我们大部分的企业还是停留在卖家具赚钱这么一个层面，等一下我会分析这个路还能不能走得远。
第三，大家有没有发现由于我们制造业本身比较发达，我们的创意比较好，我们二次开发的能力可以说比任何一个区域都强，最起码我们到意大利看完以后回来马上就有新产品出来。所以就奠定了我们有深圳家具展这么一个基础，就是我们的命挺好，我们一出门就有一个大饼从天上掉下来，所以光啃这个饼啃这个展览会就足可以过得很舒服，这是我们的优势。但是慢慢也会变成我们的劣势，有没有发现在最近十年在中国排前十位的企业并不都是靠展览会起家的，他们是靠终端模式的创新起家的。
第四，由于我们制造业的发达，我们生产型服务业也在不断发展壮大，毫不客气地讲，目前所有国内家具行业80%、90%的平面设计、产品设计，包括展示设计，基本都诞生在我们深圳这个区域，如果不是制造业作为一个庞大的基础的话我们不会有庞大的服务业诞生出来。
我们“深圳制造”这些弟兄们你们知道，我们的成长是跟我们的服务业是紧密相连的。当然还有很多很多特点。这是我们的优势，但是有没有发现我们有很多的弱点，这个弱点是跟相近的模式相比，你比如说我们“深圳制造”最近的影响力大不如以前，在一线卖场里面、在一线城市的核心位置我们“深圳制造”不在其主流位置，不再占有主流的位置。相比之下有些北派家具、内地的江浙区的家具逐渐取代了我们，我们展会是个好的模式，但是我们过分依赖展会我们就忽视了对经销商对下游的关注，大部分的企业还停留在卖货收钱的模式，因为参加展会的时候很多的经销商会找我们，很多人会主动把钱送给你们，使我们养成这么一个习惯，我们有优越感，我们是老大，别人应该求我们，我们关注人家是不应该的。所以说这也是为什么这些年四川企业能够上得来，他们没有成熟的展会，相反他们把大部分的精力都放在了终端，在培育经销商方面、在建立自己独立的专卖体系和培训体系方面下的功夫比我们大。所以大的企业并不出现在我们深圳，我认为这也是我们的弱点。
还有一个弱点，我们意识上面，所谓的意识就是很多的企业家只看到现实的利益，没有长远的战略构思，所以我们只固守一隅。所以古代有句话“偏安一隅，焉能久持”，你只守着这一个地方你是不能坚持久远的，我们有没有发现从上个月开始我们的零售开始出现问题，我们的销量下降，我们的经销商压力是越来越大，如果光是经销商的压力没有波及到我们好象不关我们什么事情，但是现在我们也受到影响了，很多的卖场先是压我们的制造厂，通过我们工厂再压经销商，以往我们在强势地位的时候经销商会听我们的，现在我们没有地位经销商会听我们的吗？你现在逼经销商开一个店他愿意百依百顺吗？我在终端遇到很多的经销商跟我讲，他说“秘书长你再逼我们开店我就都给你关了”，为什么？我们的地位不如以前了。我打一个比方，比如顾家他让经销商开店经销商一定会开店，为什么？人家有强势的品牌地位。全友让经销商开店人家也一定会开，为什么我们很多的“深圳制造”这个时候在困难的时候、在逼经销商开店的时候人家不尊重我们了呢？我曾经在湖南遇到一个经销商跟我讲，他说“秘书长你们深圳制造再逼我开店我都给你关了”，意思是说“你们以前重要现在不一定重要了。”弟兄们，我们做了三十年家具，我们感没感到现在的危机真正来临？感觉到了吗？别着急，等一下讲讲你们就知道了。
